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從PMO談?wù)勈裁词怯行У捻?xiàng)目管理培訓(xùn)

　　無(wú)論是作為項(xiàng)目經(jīng)理還是PMO，我自己都參加過(guò)或者組織過(guò)項(xiàng)目管理培訓(xùn)，有內(nèi)部的，也有外部的。我之前有一個(gè)看法，就是培訓(xùn)只對(duì)那些真正想提升自己的人有用，你沒(méi)辦法把知識(shí)和思想硬塞進(jìn)不想學(xué)的人的腦子里，我相信這也是很多PMO或者培訓(xùn)經(jīng)理的看法。剛成為PMO的時(shí)候，這個(gè)感受特別明顯。每次組織培訓(xùn)的時(shí)候，我們針對(duì)項(xiàng)目經(jīng)理制定考核標(biāo)準(zhǔn)，培訓(xùn)后還有考試，我們也會(huì)一再向他們的部門經(jīng)理強(qiáng)調(diào)培訓(xùn)的重要性�？赡軇e的公司培訓(xùn)做的比較隨意，僅僅是對(duì)培訓(xùn)老師制定一個(gè)滿意度調(diào)查了事，相比之下，我們?cè)谂嘤?xùn)前后的準(zhǔn)備和考核應(yīng)該算比較充分了，但是具體培訓(xùn)效果如何？從培訓(xùn)的項(xiàng)目情況來(lái)看，80%甚至更多的培訓(xùn)效果都不明顯，哪怕是培訓(xùn)后考試結(jié)果很好的課程，到真做項(xiàng)目的時(shí)候，也沒(méi)能達(dá)到預(yù)期效果。

　　影樓發(fā)展壯大，原有的營(yíng)銷方案已不適應(yīng)新的形勢(shì)，因而需要重新設(shè)計(jì)新的營(yíng)銷方案。

　　(一)、邏輯思維原則。策劃的目的在于解決影樓營(yíng)銷中的問(wèn)題，按照邏輯性思維的構(gòu)思來(lái)編制策劃書(shū)。首先是設(shè)定情況，交代策劃背景，分析產(chǎn)品市場(chǎng)現(xiàn)狀，再把策劃中心目的全盤(pán)托出;其次進(jìn)行具體策劃內(nèi)容詳細(xì)闡述;三是明確提出解決問(wèn)題的對(duì)策。

　　①策劃書(shū)的名稱;

影樓策劃對(duì)于項(xiàng)目比較多的企業(yè)，項(xiàng)目經(jīng)理的重要性不言自明，但是項(xiàng)目經(jīng)理的能力如何提升，是個(gè)難題。做了十多年的項(xiàng)目管理，經(jīng)歷了從項(xiàng)目經(jīng)理到PMO的身份轉(zhuǎn)換，針對(duì)項(xiàng)目管理培訓(xùn)提升，我有些看法和大家交流一下，無(wú)論是作為項(xiàng)目經(jīng)理還是PMO。

　　一)、策劃目的。

　　市場(chǎng)行情發(fā)生變化，原經(jīng)銷方案已不適應(yīng)變化后的市場(chǎng)。

　　(三)、可操作原則。編制的策劃書(shū)是要用于指導(dǎo)營(yíng)銷活動(dòng)，其指導(dǎo)性涉及營(yíng)銷活動(dòng)中的每個(gè)人的工作及各環(huán)節(jié)關(guān)系的處理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案創(chuàng)意再好也無(wú)任何價(jià)值。不易于操作也必然要耗費(fèi)大量人、財(cái)、物，管理復(fù)雜、顯效低。

　　但是這樣就又出現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題，就是到哪去找這樣的培訓(xùn)呢，我們有這個(gè)想法之后，也對(duì)給我們做過(guò)項(xiàng)目管理培訓(xùn)的機(jī)構(gòu)提出過(guò)這個(gè)想法，但是很多講師講課都有固定的課件，不愿意去改自己的課程，增加自己的工作量。從我的角度看，這是項(xiàng)目管理培訓(xùn)行業(yè)的一個(gè)問(wèn)題，也是這類培訓(xùn)效果普遍不好的一個(gè)原因，而這個(gè)問(wèn)題始于我們企業(yè)自己一直對(duì)培訓(xùn)都要求太低，我們要求太低則是因?yàn)槲覀儾�沒(méi)有真正的思考過(guò)項(xiàng)目管理培訓(xùn)該怎么做，我們只是等著培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來(lái)告訴我們，而很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)本身自己就不夠?qū)�業(yè)。

　　影樓營(yíng)銷上存在的問(wèn)題紛繁多樣，但概而言之，也無(wú)非六個(gè)方面：

　�、诒徊邉澋目蛻�;

　　影樓改革經(jīng)營(yíng)方向，需要相應(yīng)地調(diào)整行銷策略。

　　項(xiàng)目管理培訓(xùn)效果的問(wèn)題真解決不了么？能不能我們PMO主動(dòng)想一些辦法出來(lái)？我們一個(gè)一個(gè)來(lái)，第一個(gè)問(wèn)題：課程不實(shí)用（好多所謂的實(shí)戰(zhàn)課程，也就是培訓(xùn)的時(shí)候講幾個(gè)案例）。針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，我們PMO能做什么？能不能我們整理一些公司的實(shí)際案例，或者讓項(xiàng)目經(jīng)理提交一些正在做的項(xiàng)目案例，拿到課堂上討論？然后培訓(xùn)老師從項(xiàng)目管理的角度進(jìn)行各維度的深入分析并給予實(shí)際操作指導(dǎo)？如果能做到這一點(diǎn)，項(xiàng)目經(jīng)理們?cè)谡n堂上肯定會(huì)認(rèn)真很多吧，那第二個(gè)問(wèn)題，項(xiàng)目經(jīng)理參加培訓(xùn)的態(tài)度問(wèn)題也就不是問(wèn)題了。

　　為了提高策劃書(shū)撰寫(xiě)的準(zhǔn)確性與科學(xué)性，應(yīng)首先把握其編制的幾個(gè)主要原則：

　　我認(rèn)為現(xiàn)在我們做的項(xiàng)目管理培訓(xùn)thldl.org.cn大體可分為兩類：一類是放羊式的，圈一塊草地（做一次項(xiàng)目管理培訓(xùn)），放上所有的羊（項(xiàng)目經(jīng)理），讓他們吃上兩三天草，吃多吃少全憑自己，半年一年后再來(lái)一次，這是我們以前和現(xiàn)在都做過(guò)很多的，效果很難評(píng)估，或者直接說(shuō)看不出來(lái)效果也可以。另一類是我最近才接觸到的，從培訓(xùn)模式到培訓(xùn)效果，都大大顛覆了我之前對(duì)項(xiàng)目管理培訓(xùn)的看法，這里先賣個(gè)關(guān)子，放到后面再說(shuō)。

　　(四)、創(chuàng)意新穎原則。要求策劃的“新點(diǎn)子”(創(chuàng)意)新、內(nèi)容新、表現(xiàn)手法也要新，給人以全新的感受。新穎的創(chuàng)意是策劃書(shū)的核心內(nèi)容。

　�、懿邉澩瓿扇掌诩氨静邉澾m用時(shí)間段。

　　影樓原營(yíng)銷方案嚴(yán)重失誤，不能再作為影樓的行銷計(jì)劃。

　　策劃書(shū)按道理沒(méi)有一成不變的格式，它依據(jù)產(chǎn)品或營(yíng)銷活動(dòng)的不同要求，在策劃的內(nèi)容與編制格式上也有變化。但是，從營(yíng)銷策劃活動(dòng)一般規(guī)律來(lái)看，其中有些要素是共同的。

　　影樓開(kāi)張伊始，尚無(wú)一套系統(tǒng)營(yíng)銷方略，因而需要根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)策劃出一套行銷計(jì)劃。

　　影樓在總的營(yíng)銷方案下，需在不同的時(shí)段，根據(jù)市場(chǎng)的特征和行情變化，設(shè)計(jì)新的階段性方案。

　　策劃書(shū)的正文部分主要包括：

　　我覺(jué)得，好的PMO在培訓(xùn)人才特別是外部培訓(xùn)這一塊，一定程度上要引導(dǎo)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，而好的項(xiàng)目管理培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，應(yīng)該是可以針對(duì)企業(yè)不同情況定制課程的，如果有一套真正有效的、可以將項(xiàng)目管理培訓(xùn)落地的辦法那就更好了。當(dāng)然，很多培訓(xùn)公司可能會(huì)有不同的看法，他們也會(huì)考慮自己的人力、時(shí)間成本，我的意思不是說(shuō)，培訓(xùn)做不好要怪培訓(xùn)公司，其實(shí)后來(lái)我們公司按上面的想法找到了很合適的供應(yīng)商，而且培訓(xùn)模式比我們自己的想得更好。企業(yè)管理

　�、鄄邉�?rùn)C(jī)構(gòu)或策劃人的名稱;

　　要對(duì)本營(yíng)銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo)、宗旨樹(shù)立明確的觀點(diǎn)，作為執(zhí)行本策劃的動(dòng)力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動(dòng)，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。

　　影樓日常經(jīng)營(yíng)中，如果每次策劃活動(dòng)都是大手筆，請(qǐng)策劃公司的話，那每年的費(fèi)用也是相當(dāng)高的，常做策劃活動(dòng)，影樓在經(jīng)驗(yàn)積累中可以自己推出，自己撰寫(xiě)策劃方案，那么自己來(lái)做策劃活動(dòng)我們應(yīng)該從哪兒入手呢?

　　(二)、簡(jiǎn)潔樸實(shí)原則。要注意突出重點(diǎn)，抓住影樓營(yíng)銷中所要解決的核心問(wèn)題，深入分析，提出可行性的相應(yīng)對(duì)策，針對(duì)性強(qiáng)，具有實(shí)際操作指導(dǎo)意義。

　　因?yàn)闋I(yíng)銷策劃具有一定時(shí)間性，不同時(shí)間段上市場(chǎng)的狀況不同，營(yíng)銷執(zhí)行效果也不一樣

　　因此，我們可以共同探討營(yíng)銷策劃書(shū)的一些基本內(nèi)容及編制格式。

　　是項(xiàng)目管理培訓(xùn)課程不實(shí)用？還是項(xiàng)目經(jīng)理們不認(rèn)真對(duì)待？這兩方面原因應(yīng)該都有。有些培訓(xùn)我會(huì)參加，老師講的很好，但是沒(méi)法和我們的項(xiàng)目聯(lián)系起來(lái)，不聯(lián)系起來(lái)，你能埋怨項(xiàng)目經(jīng)理們不認(rèn)真聽(tīng)么？對(duì)項(xiàng)目經(jīng)理來(lái)說(shuō)，有培訓(xùn)，就參加培訓(xùn)，有考試，那就應(yīng)付考試，應(yīng)付完了以后項(xiàng)目該咋做咋做。啟發(fā)當(dāng)然還是有的，培訓(xùn)總結(jié)會(huì)上發(fā)發(fā)言就完了。其實(shí)從PMO的角度來(lái)看，這些問(wèn)題可以看的很明顯，但似乎有一個(gè)更明顯的事實(shí)，就是這些問(wèn)題解決不了。

我要評(píng)論

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  婚紗 兒童 寫(xiě)真
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  婚紗
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  作品集

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