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適合我國的幾種企業(yè)營銷管理分析

　　所有的營銷都離不開市場的分析，品牌定位戰(zhàn)略一定是基于科學的市場調(diào)查基礎(chǔ)上的，而不是憑空臆測的。市場調(diào)查可以幫助企業(yè)更好地了解消費者，了解市場(競爭對手)。

　　網(wǎng)絡(luò)組織策略：組織起適度規(guī)模而且穩(wěn)定的營銷隊伍，最好的辦法就是建立營銷網(wǎng)絡(luò)組織。網(wǎng)絡(luò)組織策略，就是根據(jù)營銷的區(qū)域范圍，建立起穩(wěn)定有序的相互支持協(xié)調(diào)的各級營銷組織。企業(yè)管理


　　刺激源頭策略：所謂刺激源頭策略，就是將消費者視為營銷的源頭，通過營銷活動，不斷地刺激消費者購買需求及欲望，實現(xiàn)最大限度地服務(wù)消費者的策略。

　　終端包裝策略：所謂終端包裝，就是根據(jù)產(chǎn)品的性能、功效，在直接同消費者進行交易的場所進行各種形式的宣傳。終端包裝的主要形式：一是在終端張貼介紹產(chǎn)品或品牌的宣傳畫；二是在終端拉起宣傳產(chǎn)品功效的橫幅；三是在終端懸掛印有品牌標記的店面牌或門前燈箱、廣告牌等；四是對終端營業(yè)員進行情感溝通，影響營業(yè)員，提高營業(yè)員對產(chǎn)品的宣傳介紹推薦程度。調(diào)查顯示，20%的保健品購買者要征求營業(yè)員的意見。
第二步：尋找區(qū)隔概念
　　現(xiàn)身說法策略：現(xiàn)身說法策略就是用真實的人使用某種產(chǎn)品產(chǎn)生良好效果的事實作為案例，通過宣傳手段向其他消費者進行傳播，達到刺激消費者購買欲望的策略。通常利用現(xiàn)身說法策略的形式有小報、宣銷活動、案例電視專題等。

　　上世紀50年代，特勞特和里斯提出了定位的概念，這是有史以來對美國營銷影響最大的概念，依托定位概念，特勞特幫助許多企業(yè)，如蘋果、惠普、寶潔、雀巢等走向了巔峰。這就是定位的魅力與力量。

　　中國品牌也逐漸意識到了定位對品牌建設(shè)的重要性，定位對營銷的重大作用。那么在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重的時代，企業(yè)如何進行品牌定位，建立市場區(qū)隔?

　　適用中國的企業(yè)營銷管理六


　　企業(yè)營銷管理的單一訴求策略：單一訴求策略就是根據(jù)產(chǎn)品的功效特征，選準消費群體，準確地提出最能反映產(chǎn)品功效，又能讓消費者滿意的訴求點。

　　品牌提升策略：所謂品牌提升策略，就是改善和提高影響品牌的各項要素，通過各種形式的宣傳，提高品牌知名度和美譽度的策略。提升品牌，既要求量，同時更要求質(zhì)。求量，即不斷地擴大知名度求質(zhì)，即不斷地提高美譽度。


　　功效優(yōu)先策略：國人購買動機中列于首位的是求實動機。任何企業(yè)營銷管理要想取得成功，首要的是要有一個功效好的產(chǎn)品。因此，企業(yè)營銷管理中市場營銷第一位的策略是功效優(yōu)先策略，即要將產(chǎn)品的功效視為影響營銷效果的第一因素，優(yōu)先考慮產(chǎn)品的質(zhì)量及功效優(yōu)化。

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