據(jù)廣州日報報道,房地產(chǎn)開發(fā)商所搞的營銷策劃活動雖然很多,但是沒能深入人心!接觸地產(chǎn)5年多了,地產(chǎn)商的活動參加了一些,但留下印象的很少。大部分活動可以說聲勢浩大,比如女子鼓舞、爵士舞、內(nèi)衣秀、豪車展、游艇展、奢侈品展
作為房地產(chǎn)開發(fā)商,任何時候都要研究購房者的需求。當(dāng)他們的需求變化時,房企的營銷策略也要隨著改變。龍獅營銷策劃公司注意到了現(xiàn)代人急需內(nèi)心的對話和提升時,不妨多搞點(diǎn)文化活動。這些活動不一定能直接促成成交,但能增強(qiáng)一個企業(yè)品牌的美譽(yù)度。另外,龍獅認(rèn)為一個品牌營銷策劃活動是否成功,還要看留給觀眾們的影響有多深遠(yuǎn)。
要讓策劃活動深入人心,最好的突破口是文化營銷。筆者上周參加的幾場活動,事后還有一些回味、思考。其一是中信山語湖請來著名學(xué)者鮑鵬山講《論語》,其二是搜房網(wǎng)舉辦的首屆社區(qū)文化節(jié)。前者“高大上”,后者樸實親切。前者講完后,一眾業(yè)主上前求與鮑先生合影,有人甚至害羞地“表白”:“我是您的粉絲。”后者好幾個社區(qū)都組織了演出,大家玩得不亦樂乎�;顒又校藗兎畔陆湫�,做共同感興趣的事,似乎沒有了高低貴賤、土豪與屌絲之分,人們的心打開了。
社會在變,購房者的需求也在變。經(jīng)過幾十年的高速發(fā)展,現(xiàn)在許多廣州人在物質(zhì)層面已經(jīng)非常豐裕。在這個土豪扎堆的城市,再跟他們提物質(zhì),不僅很難引起他們的興趣,也顯得過時。
文化是一個寬泛的詞。我理解的文化,是讓人身心愉悅或心靈受益,而不僅僅停留在感官層面。
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