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一家健身公司管理經(jīng)營的成功秘密

五、品牌推廣的全網(wǎng)營銷渠道

　　弗里茨?朗曼是ClassPass最近一輪融資的主要投資者，他也是該公司管理經(jīng)營種子階段的投資人之一。他說，“與他們接觸之后，我感到有點吃驚，因為他們居然沒有被更多的投資者包圍。他們在真真正正地改善人類的生活。沒幾個公司管理經(jīng)營敢說：‘我們正在讓人們變得更健康，更快樂�！�”朗曼曾��2013年將自己的移動推薦公司管理經(jīng)營Livestar賣給了Pinterest。

　　從2015年開始，以微信公眾號，今日頭條為首的一大批自媒體平臺如雨后春筍般崛起，到目前為止基本上有上百家自媒體平臺。

　　她表示：“這一切都是為了賦予你權(quán)利，讓你的生活豐富起來�！彼�引用奧普拉?溫弗瑞的口頭禪說：“過最好的生活�！保�溫弗瑞和史蒂��?喬布斯是卡達奇亞的商業(yè)偶像。）

　　最好以一兩個平臺為主，其他平臺為輔，建立自媒體矩陣來推廣宣傳公司品牌，切記貪多嚼不爛。

　　ClassPass的運作模式是：用戶每月支付99美元，就能在紐約、洛杉磯和舊金山等特定城市的數(shù)十個健身中心上課（該公司管理經(jīng)營計劃在明年擴大可選城市范圍）。作為幫助健身公司管理經(jīng)營找到新客戶的回報，ClassPass能夠獲取這些課程的批量折扣，部分折扣甚至高達每人35美元。

　　她說：“那件事太讓人郁悶了。一堂課不過一個小時，但我花了一個小時才找到它。”

　　在國外推廣一個知名品牌的時間是至少需要3—5年，品牌達到一定知名度后的每年投入也至少需要1000萬美元來進行維護。品牌在達到一定的一個高度之后，就需要進行品牌的維護工作，品牌也才能永葆青春活力和市場競爭力。

企業(yè)管理
　　1.百度系
一. 為什么要做品牌推廣?
　　目前，ClassPass系統(tǒng)中有超過1,000門課程，這給健身愛好者提供了很大的方便。但卡達奇亞的設想不止于“出點汗的生活”——這是公司管理經(jīng)營的非官方口號之一。接下來，她想提供烹飪課、音樂課等類似服務。在她看來，ClassPass是一個生活品牌，而不是健身品牌。
　　她說：“每個周六早晨，我起床后就會去鍛煉，而其他人則會去吃早午餐，喝酒。我的行為就像說：‘我待會兒再來見你，現(xiàn)在我得先去做我最重視的事。’”


二、企業(yè)現(xiàn)狀及目標分析

　　這種合作也有其局限性。比如，一位ClassPass用戶每月最多只能去同一家健身房三次，還有一些健身房禁止用戶選擇那些往往會售罄的課程。不過，通過給人們提供方便的混合健身方式，比如今天拳擊，明天空中瑜伽，ClassPass希望取代作為健身房默認選擇的月度會員制�？ㄟ_奇亞把它比作“健身的潘多拉魔盒”。

　　包括百度熊掌號，企業(yè)百科，百度貼吧，百度知道，百度文庫，百度經(jīng)驗等，這些都是百度的主流產(chǎn)品，收錄排名好，有優(yōu)先展示權(quán)。在國內(nèi)推廣，這些產(chǎn)品會讓你的宣傳事半功倍。

影樓策劃

　　1.品牌寬度推廣階段

　　她表示：“我們不想成為耐克（Nike）。我們將會加入新產(chǎn)品，讓人們的生活變得更好�！�



　　一些健身中心擁有大批付費卻幾乎不鍛煉的會員，與它們相比，卡達奇亞說：“我們希望人們多多使用我們的服務。我們公司管理經(jīng)營最重要的業(yè)績指標是預訂課程量。當然，我們需要實現(xiàn)盈利目標，但如果預定課程量開始減少，那對我們來說不是個好消息�！�
　　卡達奇亞說到做到：她是SaDanceCompany的創(chuàng)始人兼藝術(shù)總監(jiān)，這是一家位于紐約的南亞舞蹈團，而ClassPass也在紐約設立了分部。創(chuàng)建這家公司管理經(jīng)營的歷程使她意識到，并沒有多少年輕上班族在追求健康的業(yè)余愛好（即不是圍繞喝酒展開的活動）
　　當年晚些時候，卡達奇亞創(chuàng)立了Classtivity，這是一個類似于訂餐網(wǎng)站OpenTable，供用戶預定健身課程的平臺。在做公司管理經(jīng)營推廣時，她遇見了后來的共同創(chuàng)始人瑪麗?比金斯。比金斯曾為美國橄欖球大聯(lián)盟和迪斯尼等品牌設計營銷活動。兩人合作調(diào)整了Classtivity的運營模式，并在今年年初將其更名為ClassPass后重新推出。

　　由于視頻擁有著文字所沒有的天然優(yōu)勢，它更形象，更具體，在很多時候也顯得更可信。企業(yè)的宣傳視頻，無論是產(chǎn)品的還是服務的，可經(jīng)過加工發(fā)到視頻平臺上，這個絕對比單純的文字更有說服力，效果更好。

　　很多行業(yè)都有大型的行業(yè)垂直網(wǎng)站，這類網(wǎng)站的用戶很精準，有購買需求或潛在購買需求的可能性更大。

　　分析企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌，產(chǎn)品和公司的定位是否明確。產(chǎn)品的外觀設計、消費群體，消費者對于產(chǎn)品和品牌的認知和印象以及產(chǎn)品的優(yōu)勢等都需要做好定位。

　　4.行業(yè)垂直網(wǎng)站

影樓策劃31歲的卡拉奇亞并不是簡?方達或特雷西?安德森那樣的健身達人。她不在乎ClassPass用戶在健身后是否擁有緊實的大腿肌肉或線條優(yōu)美的腰身，她只想讓人們離開辦公桌和電子設備，做一些運動讓生活更加充實，如果能出點汗就更好了。

品牌推廣公司做品牌的目的是要對消費者傳達品牌的理念、體現(xiàn)品牌的調(diào)性，進而讓消費者產(chǎn)生共鳴、認可并接受品牌的涵義，最后對品牌產(chǎn)生忠誠。

　　真正洞悉市場競爭規(guī)則就會明白，其實品牌才是企業(yè)最大的隱形資本。品牌推廣一直以來也肩負著兩個重要任務：一是樹立良好的企業(yè)和產(chǎn)品形象、提高品牌知名度；二是將相對應品牌名稱的產(chǎn)品最終銷售出去，從而達到完成或超出銷售目標的目的。對于中小型企業(yè)來說，該如何做品牌推廣策劃呢?

　　2.品牌深度推廣階段

　　這個階段主要是通過一些傳統(tǒng)的推廣手法，通過品牌傳播，讓消費者了解、知曉品牌的基本內(nèi)涵(包括產(chǎn)品、品牌文化等)，是屬于和消費者的初級溝通。

　　卡達奇亞認為自己非常幸運地擁有一份事業(yè)和充滿激情的生活規(guī)劃，她希望ClassPass能幫助其他人也實現(xiàn)精神和身體的平衡。
　　卡達奇亞補充道：“我們邀請你參與進來，體驗一下。我們希望你能找到讓生活變得更加美好的那件事�！�

　　企業(yè)品牌是加法效應，品牌即流量，即用戶，一個好的企業(yè)品牌形象能夠產(chǎn)生高的溢價，吸引更多的用戶來購買公司的產(chǎn)品和服務。

三、明確和總結(jié)存在的不足和問題

　　創(chuàng)新是策劃生命，尤其是在品牌的深度推廣階段，要和消費者達成深度互動，讓消費者從內(nèi)心深處體驗、認可、接受品牌，就必須獨辟蹊徑，大膽創(chuàng)新，從而提高品牌銷售力。

　　ClassPass的創(chuàng)立緣起于一次讓人沮喪的經(jīng)歷，那一次，卡達奇亞怎么也找不到自己想要的健身課程。2011年，卡達奇亞是華納音樂（WarnerMusic）數(shù)字戰(zhàn)略和商業(yè)發(fā)展部的一名職員。從3歲起開始學舞蹈的她，花了一下午在網(wǎng)上搜索當晚的芭蕾課。

　　同時，由于智能機的普及，幾乎人人手機上都有2-3個新聞資訊類app。其中，微信公眾號和今日頭條用戶量遙遙領先，不可不做。

　　隨著自媒體的興起，短視頻營銷也得到爆發(fā)式增長。目前的主流視頻平臺還是三分天下，愛奇藝，視頻，優(yōu)酷，這三個不用多說。還有，今日頭條的西瓜視頻也不容小視。

　　去年，ClassPass完成了5萬次課程預定，這一數(shù)字今年超過了100萬。今年3月，公司管理經(jīng)營得到了200萬美元的種子基金，9月又宣布獲得了另外1,200萬美元的注資。

　　她表示：“有些人抱有成見，認為健身很乏味，我們要做的是讓它更有趣、更有挑戰(zhàn)、更吸引人，讓它變成一種享受，而不是必須完成的枯燥動作。借助技術(shù)和數(shù)據(jù)，我們正在改變這種體驗�！�

　　當然，后面360百科，360問答，360圖書館等360系產(chǎn)品也可以做做。

　　3.視頻類

　　位于舊金山的健身公司管理經(jīng)營AvantBarre創(chuàng)立于今年6月，創(chuàng)始人尼尼?格列柯表示：“我們的健身中心增加了許多粉絲。由于健身房不在他們的社區(qū)，或者看起來不能隨便進入，他們原來可能根本不會進來看看。”她選擇了與ClassPass在Groupon和LivingSocial等團購網(wǎng)站上進行合作，因為卡達奇亞的公司管理經(jīng)營thldl.org.cn“能吸引到真正對健身課程感興趣的合適客戶�！�


四、品牌推廣的三個層次

　　像其他的搜狐號，一點資訊，新浪看點，網(wǎng)易號，大魚號，北京時間等可以根據(jù)根據(jù)公司產(chǎn)品和服務實際情況，選擇性的來做。

　　先從行業(yè)開始分析，做競品分析。競爭對手的品牌定位是什么，采取的品牌推廣策略是什么等。之后對自己的公司在行業(yè)內(nèi)的地位進行分析，不同的地方在哪，有哪些優(yōu)勢和不足的地方。這時候可以開始做一個品牌策略了，突出企業(yè)和產(chǎn)品的優(yōu)勢，明確發(fā)展方向和目標。采取和同行競爭的策略。

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