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建立“狼狽為堅(jiān)”的績效管理制度驅(qū)動(dòng)模式

　　二、奧迪，CFO招募

　　簡介：此次奧迪CFO招募活動(dòng)將從報(bào)名的球迷中，選取能夠代表三大豪門的球迷領(lǐng)袖，奔赴歐洲，探訪拜仁慕尼黑、巴塞羅那、皇家馬德里三大歐洲豪門俱樂部，深度挖掘俱樂部的故事，甚至可以與球星們共同觀看現(xiàn)場比賽，一起逛球迷商店，擁有一段與豪門俱樂部及球星近距離交流和互動(dòng)的非凡經(jīng)歷，親身體驗(yàn)歐洲足球文化的獨(dú)特魅力。

影樓策劃
　　狼和狽每次狩獵都是一起行動(dòng)。進(jìn)攻時(shí)，狽用前腿抱住狼的腰，用后腿蹲地，推狼前進(jìn)。之所以狼和狽一起合作，一方面是因?yàn)榇蠹叶济鎸�共同的對手，另一方面在�?qiáng)大的對手面前，狼和狽必須團(tuán)結(jié)協(xié)作。狼負(fù)責(zé)進(jìn)攻，狽負(fù)責(zé)出謀劃策，提供支持。在項(xiàng)目運(yùn)作中，銷售人員是狼，研發(fā)人員則是狽，必須要”狼狽為堅(jiān)“才有可能戰(zhàn)勝競爭對手，獲得訂單。因此要讓研發(fā)人員和銷售人員團(tuán)結(jié)在一起，就必須要讓他們共同面對客戶，擁有共同的利益。遵循這個(gè)思路，在研發(fā)人員原有績效基礎(chǔ)上，我增加了一條。需要研發(fā)人員參與的項(xiàng)目，在項(xiàng)目通過客戶驗(yàn)收并全部回款后，研發(fā)人員可跟銷售人員一起參與項(xiàng)目提成并依據(jù)對項(xiàng)目貢獻(xiàn)大小進(jìn)行獎(jiǎng)金分配。反之，研發(fā)人員參與的項(xiàng)目若最終因研發(fā)的原因?qū)е聼o法結(jié)案或損失，則研發(fā)人員應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任并進(jìn)行績效扣分。


　　好的經(jīng)營機(jī)制是靠利益驅(qū)動(dòng)的。從某種程度而言，利益驅(qū)動(dòng)的方向決定了員工的努力方向。之所以出現(xiàn)這個(gè)問題，表面是部門協(xié)調(diào)問題，本質(zhì)上卻是利益驅(qū)動(dòng)機(jī)制出現(xiàn)了問題。在目前的績效管理制度模式下，研發(fā)員工只站在自己的角度看問題，而忽視”以客戶為中心“的價(jià)值導(dǎo)向就可以理解了。因此如何讓研發(fā)人員能做到”以客戶為中心“，視客戶為價(jià)值創(chuàng)造的來源。除了需要加強(qiáng)思想引導(dǎo)外，更需要完善利益驅(qū)動(dòng)機(jī)制，所以在這種情況下，我決定對研發(fā)人員的績效管理制度模式進(jìn)行調(diào)整。

　　與傳統(tǒng)車企不同的是，蔚來汽車不僅提供高性能的智能電動(dòng)汽車，更加注重核心用戶的體驗(yàn)，致力于給用戶帶來全新生活方式的體驗(yàn)。此次與 Kindle 合作，一方面兩個(gè)品牌所面對的目標(biāo)群體十分吻合;另一方面閱讀本身也是一種生活方式的體現(xiàn)，將蔚來中心的空間與 Kindle 的閱讀體驗(yàn)結(jié)合，能夠給用戶帶來一種更加沉浸式的感受。

影樓策劃自從接管了項(xiàng)目事業(yè)部后，經(jīng)常碰到這種情形。當(dāng)市場銷售人員針對客戶對項(xiàng)目的需求召集研發(fā)人員進(jìn)行解決方案討論時(shí)。研發(fā)人員基本是從自身角度來考慮項(xiàng)目完成需要時(shí)間、能提供的技術(shù)解決方案，而忽視客戶對項(xiàng)目的進(jìn)度和技術(shù)要求。導(dǎo)致市場銷售人員抱怨研發(fā)人員給出的解決方案客戶不會接受，項(xiàng)目無法開展。于是向我尋求支持，希望出面協(xié)調(diào)。雖然每次出面協(xié)調(diào)研發(fā)人員最后都會給到一個(gè)客戶可接受的解決方案，但這也讓我開始質(zhì)疑績效管理制度方案的缺陷。

　　簡介：2017 年 2 月，王者榮耀攜手百年汽車品牌寶馬配合 1 系新品上線，推出 「王者出擊，1 擊致勝」 整合營銷項(xiàng)目。寶馬邀請 KPL 明星戰(zhàn)隊(duì)參與《火星情報(bào)局》專題節(jié)目錄制，發(fā)布王者榮耀寶馬 1 系廣告片。游戲內(nèi)上線趙云引擎之心定制皮膚，并配合 KPL 實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容在電競側(cè)的曝光。項(xiàng)目由點(diǎn)及面，整合游戲、電競資源，成功實(shí)現(xiàn)寶馬 1 系的上市發(fā)布。同時(shí)極大提升汽車行業(yè)游戲合作積極性，為后續(xù)合作奠定案例基礎(chǔ)。

　　方案經(jīng)過以上調(diào)整并實(shí)施后，研發(fā)人員在這方面的主動(dòng)性大大加強(qiáng)，開始與銷售人員一起關(guān)注和重視客戶需求，做到“”狼狽為堅(jiān)“。

　　招募主頁，把這份為眾多球迷和奧迪粉絲們提供的最棒的職業(yè)選擇呈現(xiàn)在公眾面前，并通過創(chuàng)意視頻解讀活動(dòng)招募內(nèi)容，吸引粉絲關(guān)注報(bào)名，而在招募流程中，引入體驗(yàn)大咖面試直播環(huán)節(jié)，展示招募活動(dòng)的多樣性、專業(yè)性。最后，奧迪CFO探訪歐洲足球俱樂部，參觀俱樂部、采訪球星、與心儀的球星一起工作，

企業(yè)管理



　　績效管理制度是“術(shù)”，思想文化才是“道”。任何工具和方法都有其優(yōu)缺點(diǎn)。因此，在日常工作中，管理人員除了要不段完善和改進(jìn)工具和方法，也應(yīng)重視思想文化的宣導(dǎo)。
奧迪CFO招募活動(dòng)


　　剛接手這個(gè)事業(yè)部的績效管理制度時(shí)，為了能調(diào)動(dòng)員工的積極性。我制定了一份績效管理制度考核方案。方案的基本原則是以各崗位對項(xiàng)目的貢獻(xiàn)大小作為考核和獎(jiǎng)金分配依據(jù)。研發(fā)人員可兩種獎(jiǎng)金獲得途徑：一是從新產(chǎn)品的市場銷售結(jié)果進(jìn)行獎(jiǎng)金提成；二是對項(xiàng)目開展中的客戶定制項(xiàng)目收費(fèi)的獎(jiǎng)金提成。實(shí)踐證明，自從績效管理制度thldl.org.cn考核方案實(shí)施以來，在新產(chǎn)品研發(fā)和客戶定制項(xiàng)目的開發(fā)上，研發(fā)人員的工作積極性都大大增強(qiáng)。但碰到一些收不到客戶定制費(fèi)或技術(shù)難度比較大的項(xiàng)目時(shí)，研發(fā)人員的積極性就大打折扣，于是就出現(xiàn)了文章開頭的情形。



王者榮耀攜手汽車品牌寶馬

　　在數(shù)據(jù)和技術(shù)的推動(dòng)下，這是汽車行業(yè)加速變革的一年。有許多新的游戲和新嘗試，并且還暴露了一些結(jié)構(gòu)性問題。站在新舊交匯處，營銷已成為關(guān)鍵環(huán)節(jié)。在這里我們一起了解一下國內(nèi)外汽車品牌商是如何來玩轉(zhuǎn)營銷的，跟我們一起來及時(shí)了解汽車行業(yè)的十大創(chuàng)意案例，并與我們一起討論汽車營銷案例。

蔚來汽車，心情圖書館

　　簡介：這是一個(gè)包括朗誦、閱讀、傾聽等豐富閱讀活動(dòng)在內(nèi)的多場景裝置項(xiàng)目，期間你可以選擇「愉悅」、「放松」和「靜謐」這三種心情， Kindle 會推薦給你最適合你的書單。例如，在閱讀區(qū)，你可以像在海邊拾貝般，從品類豐富的書單中找到自己的最愛。在放松區(qū)，你可以捧一本書，以最舒服的坐姿來閱讀，正坐、側(cè)躺、斜臥;在「孤獨(dú)帳篷「里，你可以隔絕外界的嘈雜，靜下心細(xì)細(xì)品味閱讀的美好。

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• 淺析中小企業(yè)績效管理要走的方向
• 績效管理工作指標(biāo)的有效化提取掌握
• 保證薪酬經(jīng)營管理合理性的3要素
• 時(shí)間管理的價(jià)值對于投資者的意義
• 績效管理工作需要明確其實(shí)施的目的
• 盤點(diǎn)民營企業(yè)薪酬管理的優(yōu)化方法
• 市場營銷精細(xì)化管理帶來的巨大影響
• 企業(yè)績效管理疑難雜癥的解析與對策