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管理會計體系能打通企業(yè)“任督二脈”

人性往往是浪費而不是節(jié)儉。但是當(dāng)有足夠的經(jīng)濟力量來看待物質(zhì)繁榮時，人們追求的物質(zhì)和精神生活應(yīng)該成反比，他們所追求的一切都是情感的象征。

　　過去50年，中國經(jīng)濟和中國企業(yè)都實現(xiàn)了持續(xù)的高速發(fā)展。但發(fā)展速度太快、市場機會太多，也使得中國企業(yè)的管理“囫圇吞棗”，各種管理思維和方法往往是有用主義，即要用的時候才想起用，需要用什么功能就推開哪一種管理方法，不撞一下南墻就不抬頭。
　　一家多元化集團正面臨管控不利、競爭加劇的窘境。它將怎樣應(yīng)對這些挑戰(zhàn)？或許我們首先考慮的是六西格碼以及精益管理方法等。但這些方法往往站在解決單個問題的角度，孤立地解決單一問題。
　　事實上，企業(yè)在運營中會碰到大量問題，決策的問題、經(jīng)營的問題、運營的問題等。很多企業(yè)往往碰到問題想辦法，導(dǎo)致方法用了一大堆，費錢費人費時，但各種方法往往僅立足于單一問題的解決，無法從戰(zhàn)略和運營的整體層面提升企業(yè)價值，方法之間相互分離，難以全面系統(tǒng)地解決企業(yè)的問題，更很難從根本上提升企業(yè)運營的效率和質(zhì)量。

　　同時，在對管理人才的培養(yǎng)方面，也存在類似的問題。


　　我們認(rèn)為，管理會計體系 就是打通企業(yè)管理體系的這根主線。

當(dāng)今，市場環(huán)境發(fā)生了巨大變化，許多行業(yè)已經(jīng)從缺乏選擇轉(zhuǎn)向過度選擇，大多數(shù)行業(yè)的市場供需嚴(yán)重。新極簡主義者所倡導(dǎo)的理性消費，實際上是越富越想顯得平淡無奇的心態(tài)。例如，購買房屋時，我們未來的確切需求是什么？人們只有通過切合人們的實際需求，才能逐漸告別盲目消費時代，進入理性消費新時代，逐步找到自己想要的生活。

企業(yè)管理
三、消費者的痛點經(jīng)營

當(dāng)消費者處于合理的消費階段時,他們關(guān)注產(chǎn)品的質(zhì)量、功能和價格。因此，好價格一詞特別流行。然而，在情感消費階段，消費者將不會保持在這個水平，而是會更加關(guān)注產(chǎn)品和品牌設(shè)計思想、服務(wù)能力、個性等，從簡單的滿足到喜歡。

　　管理會計及其體系的建設(shè)和應(yīng)用則可以有效地解決這一問題，它將管理的工具和方法有效地貫穿于企業(yè)管理、業(yè)務(wù)、財務(wù)、戰(zhàn)略等多個維度，打通了企業(yè)管理的“任督二脈”。

2.刺激沖動消費：當(dāng)消費者看到某種產(chǎn)品或某種商業(yè)推廣，在購物現(xiàn)場做廣告，促使或刺激消費者尚未滿足的需求，從而導(dǎo)致消費者決定購買的欲望，這實際上是購物刺激的結(jié)果。

3.計劃沖動消費：客戶有某種購買需求,但沒有確定時間和物品購買。比如，知道一家超市要讓盈利銷售，會特意去到超市，但沒有具體的購物清單，因此想買便宜貨是在計劃之中，而買什么物品是沖動的。

二、沖動消費的三種類型

1.純粹沖動消費：意味著客戶事先沒有預(yù)購欲望，沒有通過正常的消費決策過程。臨時決定購買，這是一種突然的行為，會因為一時興起，圖新鮮而做出購買決定。

　　而管理會計體系將管理會計的一系列工具和方法有機、有序地融合在一起，打通了企業(yè)的戰(zhàn)略、管理、生產(chǎn)、銷售、采購、流程等所有環(huán)節(jié)，形成了一個可以有效保障戰(zhàn)略落地，全面提升企業(yè)運營效率和效益的方法體系。如果將企業(yè)比做一個人，管理會計體系就是人體的大腦，它連通了人體各個部位，并承擔(dān)了信息傳遞和指令發(fā)布的職責(zé)，是企業(yè)管理體系不可或缺的核心部分。

　　現(xiàn)代企業(yè)管理，可分為量化管理和定性管理兩大部分。就本質(zhì)而言，管理會計就是企業(yè)管理中量化管理的部分。它匯集了會計學(xué)、數(shù)理統(tǒng)計和經(jīng)濟數(shù)學(xué)、邏輯學(xué)、行為科學(xué)、IT等學(xué)科的技術(shù)方法，通過收集企業(yè)各方面信息，從中分析提煉出有利于經(jīng)營決策的有用信息，總結(jié)經(jīng)驗指出不足，提升效率從而保證達(dá)成企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)。管理會計近百年來的發(fā)展與應(yīng)用已經(jīng)表明，其在企業(yè)資源配置、運營效率、決策質(zhì)量、管控力度、戰(zhàn)略執(zhí)行等方面均可以創(chuàng)造巨大的價值。

　　然而，企業(yè)管理界的大師頻出和理論創(chuàng)新的不斷深潛，雖然使企業(yè)管理在實踐中的應(yīng)用越來越具可操作性，但終究還是差了一把能直抵企業(yè)業(yè)務(wù)操作層面的“錐子”，扎不開企業(yè)戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)操作之間的隔閡。
　　管理會計體系與企業(yè)管理體系

　　這是一個離散的專項管理的時代。中國企業(yè)了解和借鑒了大量科學(xué)管理方法，并結(jié)合自身特點和需求進行了大量零散化的應(yīng)用，但這些應(yīng)用缺乏連接、缺乏貫通。很多人提起管理，只是一堆碎片化的概念和方法，聽起來虛，用起來也虛，找不到可以真正打通管理體系的那



           

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