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“沒有任何借口” 是管理者的管理誤區(qū)?

文章來源:曉東7   我要投稿  

  只要把握住以下原則.你也可以成為點子專家。要有一份好的企劃案并不難。

  1、切勿先撰寫后思考。而應(yīng)先思考后撰寫.才不致陷入思維盲點。

  2、想象企劃的最后形態(tài),眺望全局,再確認(rèn)是否有矛盾之處?

  3。預(yù)算永遠(yuǎn)從零開始。以零為基礎(chǔ)預(yù)算,可使你偉大的策劃,花最少的錢,得到相同的效果。以所要結(jié)果為出發(fā)點,去構(gòu)思可達(dá)成的途徑。

  4。爭取第一時間的觀念,因為:成功的關(guān)鍵是——速度。

  5、企劃點子.先求量多,再求質(zhì)精。切勿只有單一想法,很容易令你的思想陷入瓶頸。

  6、點子量多從何來?可以運用腦力激將法,由公司同仁每人每月提出五十個各類創(chuàng)意提案。每月每人50個創(chuàng)意提案x公司60人=3000個x  12月=一年36000個創(chuàng)意提案。假設(shè)經(jīng)篩選后有1000個可應(yīng)用的點子,即可收錄為各類創(chuàng)意企劃參考用。

  7、從周圍找點子:

  a、可從報刊雜志.電視.媒體.收音機(jī)等收集資訊。b、將所見所聞的商情記錄下來。c、與消息靈通的朋友打交道。d、將商情善加整理與保存。e、將獲得的商情做貼切的搭配組合。最重要的是手上的資料愈多,在適當(dāng)?shù)牡胤绞粘傻臋C(jī)會就愈大。f、影樓網(wǎng)站建設(shè)

  8.抓住必要的暗示.掌握稍縱即逝的機(jī)會。

  a、隨身攜帶一本備忘小冊子,只要發(fā)現(xiàn)工作上有需要,給予結(jié)合.排除.變更.簡化者.馬上把它記錄下來。經(jīng)消化變成自己的東西。b、技巧性取得周遭朋友,家人參與創(chuàng)意協(xié)助。

  9、成本觀念:企劃最終目的是為了增加公司盈余.沒有成本觀念,也就很容易白忙一場。

  10、勇于模仿,模仿之余加創(chuàng)意。模仿別人成功的模式.把自己所收集的商情.做適當(dāng)?shù)淖兏?組合。

  當(dāng)別人沒有想到.你已經(jīng)想到!當(dāng)別人想到,你已經(jīng)涉足!當(dāng)別人涉足.你已經(jīng)做的不錯!當(dāng)別人做的不錯.你已經(jīng)做到第一!當(dāng)別人做到第一時怎么辦?你已經(jīng)進(jìn)入另外一個新領(lǐng)域,只要把握以上原則.你也可以成為企劃高手。下面看幾個行銷創(chuàng)意的成功案例。

  行銷創(chuàng)意案例

  案例1:

  “健康主題新作風(fēng),拍結(jié)婚照何必累呼呼!”

  專業(yè)化與人性化的結(jié)合,提倡元氣攝影與健康服務(wù)法,適用于高檔次拍攝流程或提升服務(wù)品質(zhì),增加公司特色或促進(jìn)成交率。做法:

  1.拍照前——來杯人參茶,增強(qiáng)精力,舒緩緊張情緒。2、帶您進(jìn)入清新芬芳的攝影棚——香氛令人心曠神怡。3、拍照中播放情境音樂——大自然組曲:海浪聲、蟬鳴鳥叫聲...讓新人感到舒適、自然。4、美味的營養(yǎng)餐點。5、拍完照后提供洗浴休閑俱樂部禮券,洗后可消除疲勞。6�;氐郊宜湍鷾厝轀婢徏绨蛩嵬�,免費提供沐浴花香溫泉精。

  所謂元氣攝影健康法,就是讓拍照也成為一種高級的享受.其實做法很簡單,這樣的流程是不是有些創(chuàng)意?

  案例2:

  以強(qiáng)勢商品挾帶弱勢商品的——可口可樂“紅配綠”專案。雪碧剛推出時并無知名度,于是應(yīng)用以強(qiáng)勢商品挾帶弱勢商品的策略.把可口可樂與雪碧同步組合包裝共同售出.結(jié)果雪碧一上市即創(chuàng)下驚人的業(yè)績。

  聽了這個案例,在影樓中可借鑒運用為:

  同步預(yù)約結(jié)婚照+父母結(jié)婚照;同步預(yù)約結(jié)婚照十全家福;同步預(yù)約結(jié)婚照+個人寫真

  案例3:

  以顧客需求成立俱樂部.經(jīng)常舉辦不同類別的活動.邀請不同類別舊客戶參與活動,把公司社團(tuán)化。可依客戶興趣舉辦卡拉OK大賽,登山健行比賽.中秋烤肉活動,游泳比賽等等。聯(lián)誼同時.并推廣本期促銷活動.動員舊客戶帶領(lǐng)新客戶到公司搶定,雙雙得利。

  案例4:

  讓顧客與廠商舉辦座談會。聯(lián)系已預(yù)約未結(jié)婚的新人,舉辦禮服設(shè)計師座談會。依新人的體形.膚色,場合等作專業(yè)建議。

  案例5:

  由消費者擔(dān)任評審委員.評選作品及優(yōu)良的攝影師,特別能創(chuàng)造出相當(dāng)?shù)恼鎸嵭耘c可信度�,F(xiàn)在大家都在辦展.也可以勇于嘗試具有形象.新的引客方法。

  案例6:

  全國影樓范圍內(nèi),量大是所有致富的關(guān)鍵。

  顧客進(jìn)你的店沒有WOW(驚嘆)五次以上.說明你的商品種類太少.不及格。

  談了這么多的點子,對企業(yè)經(jīng)營而言最重要的是:是不是擁有“視變化為機(jī)遇”的能力.和“應(yīng)付變化”的能力。

  沒有失敗,只有放棄.沒有不景氣,只有不爭氣。想要成功就要做到:做別人做不到的事.做別人認(rèn)為不可能的事。


影樓策劃我國中小企業(yè)財務(wù)管理目前存在很多令人棘手的問題,中小企業(yè)財務(wù)管理的現(xiàn)狀不容樂觀。我國中小企業(yè)中有相當(dāng)一部分一味追求銷量和市場份額,忽視了財務(wù)管理的核心地位,使企業(yè)管理局限生產(chǎn)經(jīng)營型管理格局之中。同時,很多中小企業(yè)受規(guī)模和人員素質(zhì)的限制,往往存在會計核算不健全,財務(wù)管理缺位的現(xiàn)象;另外由于受宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化和經(jīng)濟(jì)體制影響,在加強(qiáng)財務(wù)管理方面也遇到了阻礙,企業(yè)財務(wù)管理的作用沒能得以充分發(fā)揮。

  (一)中小企業(yè)財務(wù)管理之資金短缺,籌融資能力差

  中小企業(yè)注冊資本較少,資本實力有限,土地、房屋等銀行認(rèn)可的不動產(chǎn)數(shù)量較少,同時很多中小企業(yè)都處于成長發(fā)展時期,這一階段的資金需要量是企業(yè)生產(chǎn)周期中需求量最大的,資金短缺問題成為其發(fā)展的瓶頸。據(jù)統(tǒng)計,中小企業(yè)通過銀行貸款渠道獲得的資金,占中小企業(yè)融資總量的90%以上,通過其它渠道獲得的資金不足10%.雖然,目前我國中小企業(yè)已初步建立了較為獨立、渠道多元化的融資體系,但是,由于種種原因,中小企業(yè)通過銀行貸款獲得資金的渠道并不暢通,據(jù)2010.8.10《金融時報》消息報道,2010年,在我國宏觀經(jīng)濟(jì)政策實行緊縮之后,中小企業(yè)貸款難問題更加凸顯。據(jù)統(tǒng)計顯示,2010年3月,全國金融機(jī)構(gòu)向民營企業(yè)及個體工商戶新增人民幣貸款79.9億元,4月份驟降為9.73億元。

 �。ǘ┲行∑髽I(yè)財務(wù)管理之資產(chǎn)疏于管理,財務(wù)控制薄弱

  目前,中小企業(yè)財務(wù)管理 中對現(xiàn)金管理不到位,導(dǎo)致現(xiàn)金閑置或不足。許多中小企業(yè)不編制現(xiàn)金收支計劃,他們對現(xiàn)金的管理很大程度上是隨意性的,一旦市場發(fā)生變化,經(jīng)濟(jì)環(huán)境發(fā)生改變,就很難使現(xiàn)金快速周轉(zhuǎn)。有些企業(yè)的資金使用缺少計劃安排,過量購置不動產(chǎn),無法應(yīng)付經(jīng)營急需的資金,陷入財務(wù)困境。有些中小企業(yè)認(rèn)為現(xiàn)金越多越好,造成現(xiàn)金閑置,未參加生產(chǎn)周轉(zhuǎn),造成浪費。例如,企業(yè)認(rèn)為自己經(jīng)濟(jì)效益好,明天可能收到的錢就認(rèn)為已經(jīng)是今天的錢了,于是,花錢大手大腳,過量購置設(shè)備,不考慮經(jīng)營風(fēng)險,結(jié)果一旦遇到經(jīng)濟(jì)效益突然下跌就會出現(xiàn)資金短缺,陷入財務(wù)困境。

  應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)緩慢。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,信用銷售會越來越普遍,在市場激烈競爭情況下,中小企業(yè)為抵御大企業(yè)的壓力,會采取更多的商業(yè)信用促銷。但由于現(xiàn)今我國的中小企業(yè)財務(wù)管理中應(yīng)收賬款管理水平不高,無嚴(yán)格的信用標(biāo)準(zhǔn)、信用條件和收賬政策,更無相應(yīng)的責(zé)任部門來組織落實,造成大量應(yīng)收賬款沉淀,使企業(yè)資金周轉(zhuǎn)不靈,并隱含著較大的壞帳風(fēng)險。有的中小企業(yè),為了急于推銷自家的產(chǎn)品,盲目賒銷,受騙上當(dāng),貨款無法收回,給企業(yè)造成損失。

  存貨控制薄弱。許多中小企業(yè)對存貨缺乏有效管理,無存貨計劃、無存貨定期監(jiān)督和檢查制度,對日常存貨的控制不到位,致使存貨周轉(zhuǎn)失靈,造成資金呆滯。
影樓策劃有一本書《沒有任何借口》的曾經(jīng)深受管理者的追捧,該書的中心觀點“上級安排的任何任務(wù)都必須無條件完成”得到了廣泛的認(rèn)同。如果把這一觀點作為強(qiáng)化下屬的工作主動性、創(chuàng)造性的培訓(xùn)要點也無可厚非,但是如果管理者用它來指導(dǎo)員工自己的時機(jī)工作好評價下屬的具體表現(xiàn),那就是大錯特錯了。因為時機(jī)情況總是復(fù)雜多變的,更何況還有管理者本人的指令是否正確這一因素在里面。管理者一味強(qiáng)調(diào)“無條件”、“不找任何借口”,而不看下屬為此付出的努力,這是對“原則”、“規(guī)矩”的濫用,是缺乏靈活的表現(xiàn),其結(jié)果勢必抑制下屬工作的積極性。

  在《沒有任何借口》一書中寫道:“它(沒有任何借口)強(qiáng)化的是每一個學(xué)員的要想盡辦法去完成的任何一項任務(wù),而不是為沒有完成的任務(wù)去尋找借口,哪怕看似合理的借口。他體現(xiàn)的是一種完美的執(zhí)行能力,一種服從誠實的態(tài)度,一種負(fù)責(zé)敬業(yè)的精神。其核心是敬業(yè)、責(zé)任、服從、誠實。這一理念是提升企業(yè)凝聚力、建設(shè)企業(yè)文化的最重要的準(zhǔn)則�!�

  但實際情況是,“想盡辦法去完成任何一項任務(wù)”,與無法完成時提供一個理由并不矛盾,這應(yīng)被稱為“合理的原因”。事實上,合理的原因不是借口,借口是不合理的,合理的只能說理由、原因。如果不顧客觀的情況,不顧領(lǐng)導(dǎo)者的命令是否正確,以及是否實現(xiàn)的可能性,只是盲目的去做,包括可以讓企業(yè)付出沉重的犧牲為代價也在所不惜,還算得上“完美的執(zhí)行能力”嗎?還算得上“負(fù)責(zé)敬業(yè)”嗎?

  絕對的服從是愚忠,這甚至恰恰表現(xiàn)了一種不誠實。如果看到這個任務(wù)不可能完成,卻不提出自己的意見,而只是一味服從,這能算誠實嗎?所以,“沒有任何借口”這一理念與所謂的“核心”是不能劃等號的。

  “沒有任何借口”強(qiáng)調(diào)的是一種霸權(quán)思維,一種管理者 至高無上的不平等意識,只能用來馴服奴才,唬住弱者,讓真正有能力的員工暫時收斂鋒芒隨時準(zhǔn)備跳槽。其必然結(jié)果是離心離德、企業(yè)渙散,何談凝聚力?

  提出對某一任務(wù)的反對或未完成的理由不是找借口,也不等于自我辯解,而很可能是一種認(rèn)知負(fù)責(zé)的工作精神。

  對于員工來講,每個員工都是有差異的,都是有所長也有所短的,如果運用好了,這正是一個企業(yè)的人力資源優(yōu)勢,但不顧員工的個體差異,一味地認(rèn)為沒有完成任務(wù)就是找借口,只能將優(yōu)勢變?yōu)榱觿�,從而�?dǎo)致無法真正的發(fā)揮其應(yīng)有的實力。

  心理學(xué)告訴我們受到挫折的人尋找理由或借口,是一種自我保護(hù),自我療傷,能夠有效地避免一絕不振,幫助他們度過心理上最脆弱的時期。而并不意味著,這些自我療傷手段,就會使他們喪失今后的工作熱情和進(jìn)取精神。

  靈活性并不是對原則的背叛,相反,是對原則的最好補(bǔ)充。把靈活性和原則性有機(jī)結(jié)合在一起,才能最大限度地發(fā)揮原則的效力。企業(yè)管理
影樓策劃

據(jù)南風(fēng)窗3月24日所述,不少品牌策劃公司的營銷人在探討中國深度博弈即將來臨。如果踏出的腳步是堅定的,就很難收回,因為不能收回。這一點,正是當(dāng)下中國品牌策劃界及營銷界的真實寫照。


  解決問題的最好方式就是擁有解決問題的能力。中國的全面深化改革,是被各種威脅到執(zhí)政黨地位,威脅到穩(wěn)定的政治、經(jīng)濟(jì)、社會問題逼著走的。要解決這些問題,最好的辦法,就是通過全面深化改革,重構(gòu)中國的政治、經(jīng)濟(jì)、社會格局。

  曾經(jīng),人們喊“改革進(jìn)入深水區(qū)”已經(jīng)喊得太久,對深層次變革的期待也已經(jīng)太久,現(xiàn)在,它們終于來了。

  今年全國“兩會”之后的中國,已經(jīng)進(jìn)入了深度博弈的時代。

  這個深度博弈,有著太多的背景。比如《工作報告》所確定的今年的工作目標(biāo);比如《國家新型城鎮(zhèn)化規(guī)劃(2014~2020年)》公布;比如中央軍委深化改革領(lǐng)導(dǎo)小組成立;比如中央第三輪巡視也已啟動進(jìn)行“專項巡視”—它們既是背景,又是對中國的變革本身。

  還有這些背景:暴力恐怖活動,以及領(lǐng)土糾紛,對這個社會的安全構(gòu)成了挑戰(zhàn),中國在安全觀及防御手段上在作出調(diào)整和變革;要確保經(jīng)濟(jì)增長的7.5%目標(biāo),得打出一些牌,而這些牌本身又具有隱憂;對社會結(jié)構(gòu)的修復(fù),雖然采用了社會保障這樣的現(xiàn)實主義進(jìn)路,但責(zé)任仍有待考驗;各個階層,各個群體,面對權(quán)力結(jié)構(gòu)、利益結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整時,表現(xiàn)出一種復(fù)雜的心態(tài)。

  所有這些背景,或者是對社會變革的主導(dǎo),或者會對社會變革形成制約。它們使社會變革中的深度博弈呈現(xiàn)出其明顯的特征:變革深入地引發(fā)權(quán)力之爭、利益之爭。中國的命運,每個階層,每個群體,每個人的命運,都將被這個深度博弈所改變。

  這個深度博弈還呈現(xiàn)出它的多面性。博弈在權(quán)力群體內(nèi)部展開,在各階層、群體之間進(jìn)行,在和市場、國家和社會這兩個二元結(jié)構(gòu)內(nèi)進(jìn)行,在和周邊國家,以及世界大國的互動中進(jìn)行。而所有這些因素,都存在相互影響的可能。

就此而言,未來并不是預(yù)先確定的,這其中,將充滿不確定性和風(fēng)險。要確保風(fēng)險的最小化,一個法治、民主、公平的社會制度環(huán)境,也應(yīng)該是變革的一部分。

面對如此復(fù)雜的社會背景與環(huán)境,要打造中國品牌,樹立中國的品牌形象,那就得需要眾多品牌策劃公司一起協(xié)力共進(jìn),把中國的品牌營銷推廣出去,龍獅品牌策劃公司仍然肩負(fù)重任。


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