太湖明珠網(wǎng)站擁有注冊(cè)會(huì)員44萬，擁有新浪無錫、新聞中心等30余個(gè)專業(yè)頻道網(wǎng)站，旗下東林論壇擁有近百個(gè)討論版，每天頁面瀏覽量240余萬次，最高在線人數(shù)逾7萬人，是無錫第一門戶網(wǎng)。



太湖明珠網(wǎng)的網(wǎng)友絕大部分在無錫，可以說是無錫最大的消費(fèi)平臺(tái)，其涉及行業(yè)囊括了大眾消費(fèi)的各個(gè)層面。網(wǎng)友也已經(jīng)習(xí)慣于將自己的日常消費(fèi)與太湖明珠網(wǎng)掛鉤，小到吃飯穿衣，大到租房買車，網(wǎng)友都要到太湖明珠網(wǎng)上來搜索消費(fèi)信息、進(jìn)行消費(fèi)互動(dòng)、進(jìn)而達(dá)成消費(fèi)行為。同時(shí)，超過3/4的太湖明珠網(wǎng)用戶年齡處于23-35歲的適婚年齡，因此吸引了大量婚慶企業(yè)在太湖明珠網(wǎng)或東林論壇進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷。 2008年12月，東林婚天喜地版塊啟動(dòng)，這是真正屬于東林網(wǎng)友的結(jié)婚消費(fèi)分享平臺(tái)，它通過最全面的婚嫁行業(yè)的信息庫、產(chǎn)品庫，為即將步入婚姻圣殿的新人們提供專業(yè)的婚嫁消費(fèi)分享、婚嫁商戶點(diǎn)評(píng)、婚嫁產(chǎn)品推薦等服務(wù)，給用戶提供全新的婚嫁消費(fèi)理念。目前，頻道內(nèi)聚集了近200家的商戶，其中不乏各個(gè)領(lǐng)域的龍頭企業(yè)，每日活躍用戶過2萬，日均瀏覽量超過20萬人次。


2009年初，東林網(wǎng)友婚天喜地開始擴(kuò)展并開始加大力度發(fā)展，成為無錫有史以來成長最快的婚慶網(wǎng)絡(luò)媒體。同時(shí)，婚博會(huì)的開展將進(jìn)一步促進(jìn)太湖明珠網(wǎng)在婚嫁行業(yè)上的市場(chǎng)影響力和人氣凝聚力。 在這樣的狀況下，我們決定將網(wǎng)友婚博會(huì)進(jìn)行籌劃開展，并逐步將之發(fā)展為定期的網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)性的展會(huì)。

1、 “八大舉措”確保展會(huì)人群 確保大部分09年結(jié)婚的人前來





（1）400萬廣告


本次博覽會(huì)是由無錫廣播電視集團(tuán)（臺(tái)）太湖明珠網(wǎng)站傾力打造的婚慶博覽盛會(huì)。我們將為博覽會(huì)在太湖明珠網(wǎng)、新浪網(wǎng)無錫站、QQ、東林書院等網(wǎng)絡(luò)媒體，現(xiàn)代快報(bào)、揚(yáng)子晚報(bào)、無錫新周刊等平面媒體，無錫電臺(tái)經(jīng)濟(jì)廣播、生活廣播等汽車媒體，無錫電視臺(tái)城市頻道（移動(dòng)電視）等戶外電視媒體投放超過400萬元的廣告。


400萬元在一個(gè)多月時(shí)間的高密度投放，在無錫地區(qū)絕對(duì)僅有，其中太湖明珠網(wǎng)本身作為，媒體特有的廣告資源和兄弟媒體的折扣資源優(yōu)勢(shì)明顯！


傾太湖明珠網(wǎng)全站之力確保絕對(duì)影響力！除投入400萬以上的全站廣告外，還將利用各種輕松有趣的網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)方式吸引網(wǎng)友到場(chǎng)。





（2）數(shù)萬份 “萬元新婚大禮包”


除了聯(lián)合媒體的力量！我們還將聯(lián)合商家的力量！作為一次婚慶盛會(huì)，太湖明珠網(wǎng)將在招商過程中鼓勵(lì)商家參展前確定訂單優(yōu)惠方案，并以明珠卡特惠�？�的形式將價(jià)值超過萬元的優(yōu)惠券�？�發(fā)送給需要的網(wǎng)友手中！


《明珠卡優(yōu)惠�？���


發(fā)放方式：消費(fèi)者經(jīng)宣傳主動(dòng)領(lǐng)取


領(lǐng)取渠道：直接到網(wǎng)站領(lǐng)取、合作商戶處領(lǐng)取共有1000余個(gè)終端可以領(lǐng)取


為什么主動(dòng)領(lǐng)��？領(lǐng)取的人都是需要的人，根據(jù)領(lǐng)取進(jìn)度將有利于組委會(huì)和參展商、贊助商更明確地知道展會(huì)當(dāng)天人氣狀況。


為什么限量發(fā)型？我們通過前1000名領(lǐng)取手冊(cè)即可憑券到現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取獎(jiǎng)品一份；前3000名領(lǐng)取手冊(cè)，就可憑券至現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取禮品一份；前10000名方能領(lǐng)取到優(yōu)惠手冊(cè)來圈住主流人氣。1萬冊(cè)發(fā)完，將有進(jìn)一步措施！優(yōu)惠特刊確�，F(xiàn)場(chǎng)人數(shù)！





（3）數(shù)千個(gè)合作終端


除了聯(lián)合媒體的力量！我們還將聯(lián)合商家的力量！太湖明珠網(wǎng)固有合作商戶、太湖明珠卡合作商戶的終端遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過2000個(gè)，我們將選取1000個(gè)左右的人流量、消費(fèi)群體比較符合要求的商戶終端進(jìn)行配合互動(dòng)宣傳。


這些終端主要包括：國美、永樂在錫所有門店、中國移動(dòng)在錫部分營業(yè)廳、婚姻登記處、八佰伴等商場(chǎng)、市中心的影樓攝影機(jī)構(gòu)、錫城主流美食餐廳等。


1000個(gè)商戶終端日人流量和有效活動(dòng)解說與一對(duì)一活動(dòng)邀請(qǐng)，將成為本次婚博會(huì)的最顯著的亮點(diǎn)與創(chuàng)新之處！





（4）20萬張海報(bào)、DM 單深入小區(qū)


年輕人在上網(wǎng)！他們的父母在買菜！本次婚博會(huì)，我們十分重視網(wǎng)絡(luò)媒體的作用，因?yàn)榻^大多數(shù)的年輕人在上網(wǎng)：他們可以不上QQ，但是他們不會(huì)連新聞都不看；他們可以不上東林，但是他們不會(huì)不搜索關(guān)于無錫的資訊——無錫的新聞全部大部分就來自太湖明珠網(wǎng)！


那么，為年輕人在操持婚姻大事的父母在哪？在小區(qū)、在買菜！因此20萬份的海報(bào)、DM單頁進(jìn)入小區(qū)直接宣傳將十分有效！確保盡人皆知。

（5）12萬手機(jī)報(bào)用戶


如果說被動(dòng)的廣告你并不喜歡，那么你花錢的資訊你將全盤閱讀！12萬無錫手機(jī)報(bào)和東林手機(jī)報(bào)用戶將第一時(shí)間收到我們關(guān)于婚博會(huì)的資訊！

（6）200個(gè)商戶參展


一個(gè)沒有參展商的體育館不叫“博覽會(huì)”，一個(gè)參展商少的博覽會(huì)吸引不了消費(fèi)者的步伐。太湖明珠網(wǎng)拒絕失敗，贊助商拒絕失��！我們將運(yùn)用絕對(duì)的媒體公信力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作力，在商家支持下，全力做好本次婚博會(huì)的招商工作，確保聯(lián)合網(wǎng)友的力量、聯(lián)合商戶的力量！

（7）6萬消費(fèi)者人際傳播


據(jù)數(shù)據(jù)顯示，僅無錫城區(qū)，每年就有新婚市民達(dá)4-6萬人，而作為婚博會(huì)所涵蓋的江陰、宜興以及周邊城市所涉及新人則更多。


誰家沒有新人？獲知消息后的人際傳播，將變得更為有效、真切。

（8）官方聯(lián)合媒體主辦確保權(quán)威公信


本屆婚博會(huì)拒絕小廣告公司的小打小鬧，拒絕個(gè)人網(wǎng)站的自我吹噓。我們將聯(lián)合官方，以最權(quán)威的媒體婚博會(huì)形象，展現(xiàn)無錫的婚慶行業(yè)水平。

2、 “多重優(yōu)惠”提升參展效果 保證展商人人有單簽





（1） 沒來先送禮


萬元大禮包在宣傳期間隨即送出，讓潛在消費(fèi)者體會(huì)到實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠，并對(duì)婚博會(huì)優(yōu)惠、消費(fèi)欲、一站式的特點(diǎn)有期待！





（2） 來了就送禮


便利交通，無門檻進(jìn)場(chǎng)，到場(chǎng)有禮，帶來更多到場(chǎng)人群：定點(diǎn)班車接送，網(wǎng)友領(lǐng)取門票方式更便利，各種方式的進(jìn)門禮組合高達(dá)20萬。





（3） 展會(huì)節(jié)日特惠


舒適環(huán)境，趣味互動(dòng)，促進(jìn)更長停留時(shí)間：設(shè)立舒適涼爽寬敞的網(wǎng)友休息處，并組織太湖明珠網(wǎng)各頻道專家網(wǎng)友和著名大版提供深度咨詢、開展互動(dòng)活動(dòng)。





（4） 連環(huán)優(yōu)惠


簽單有獎(jiǎng)，獎(jiǎng)上加獎(jiǎng)，煽動(dòng)更多簽單熱情：將傾注20萬以上的獎(jiǎng)品獎(jiǎng)勵(lì)簽單用戶，其中包括數(shù)萬元的全場(chǎng)大獎(jiǎng)。簽一次單，網(wǎng)友可獲得兩次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。

（5） 愛神祝福幸運(yùn)新人（活動(dòng)）





（6） 結(jié)婚多重祝福，驚喜浪漫婚禮策劃免費(fèi)張羅





（7） 美麗新娘征集，免費(fèi)婚禮從天降（活動(dòng)）

3、 展商參一次展覽會(huì)賺一年錢的本領(lǐng)，參展性價(jià)比提升到最高，解決方案如下：





在展會(huì)前后宣傳的80天里，配合太湖明珠網(wǎng)婚慶會(huì)員商戶體系的推出，我們還將贈(zèng)送參展商戶營銷體驗(yàn)金，并免費(fèi)培訓(xùn)展商掌握利用太湖明珠網(wǎng)、東林論壇進(jìn)行互動(dòng)營銷的能力。從而讓每一個(gè)展商通過一次展會(huì)學(xué)到可以賺一年錢的方式，并率先一步擁有免費(fèi)體驗(yàn)太湖明珠網(wǎng)、東林論壇互動(dòng)營銷的機(jī)會(huì)。





4、 提升展會(huì)專業(yè)度，擴(kuò)大展會(huì)在地域范圍上的影響力，解決方案如下：





本次婚博會(huì)將邀請(qǐng)上海、韓國、臺(tái)灣等專家團(tuán)隊(duì)與展商進(jìn)行交流互動(dòng)，分享經(jīng)驗(yàn)，合作探索；并向觀眾發(fā)布國際最新婚尚，還將邀請(qǐng)?zhí)K錫常同行與展商進(jìn)行交流，從而幫助本地展商擴(kuò)大業(yè)務(wù)影響面。