高端廚電市場營銷策劃方案

影樓策劃

中國中產(chǎn)階級達到7億。再過十年，我國的中產(chǎn)階級將占總人口的48％以上。到那時，將近一半的中國人將成為中產(chǎn)階級。數(shù)據(jù)糾紛將暫時擱置。中國日益增長的消費水平確實對所有人都是顯而易見的。以廚電市場為例，高端消費者仍然青睞國際品牌。但是，在中國許多正式或高端場所，廚電產(chǎn)品大多使用國際品牌，這是無與倫比的。在低端和中端市場中，高端市場似乎“可靠”。因此，除了順應行業(yè)趨勢并積極部署沉沒渠道外，中高端市場的機遇也是中國廚電企業(yè)不可忽視的“蛋糕”。

從受眾人群來看，主要集中在一二線大城市中，高收入的對生活有品質要求的高端人群。

1.領軍企業(yè)的陣營重塑

由此帶動行業(yè)進入門檻的提升。當前，高端稱霸作為廚電產(chǎn)業(yè)的特色與特長，應該繼續(xù)保持;但更為重要的是，還要形成幾個規(guī)�；�的廚電新巨頭，從而主導并加速產(chǎn)業(yè)的洗牌進程，推高行業(yè)的進入門檻，解決整體的規(guī)模化驅動與高端化驅動協(xié)同。

2.渠道結構的優(yōu)化

從而構建規(guī)�；瘮U張的后勁。大量的專業(yè)廚電企業(yè)，至今的渠道模式仍然是省級代理商為主導的層層分銷模式，雖然京東、天貓等電商巨頭的崛起，也讓廚電企業(yè)順勢引爆變革，但渠道結構整體偏重、偏長問題仍存在。在這種背景下，誰敢率先邁出去代理商、建立大零售驅動下的規(guī)模化引爆第一步，就有望成為改寫廚電品牌格局的第一步。

3.產(chǎn)品品類的迭代

打開從廚電到廚房的新舞臺。煙灶消三件套，已主導廚電企業(yè)20多年快速擴張，如今廚電產(chǎn)業(yè)的增速放緩、由漲變跌背后，正是傳統(tǒng)三件套的產(chǎn)品同質化、增長乏力等問題。在這種背景下，新的廚電品類，諸如洗碗機、蒸微一體機、果蔬凈化機等品類，又在短期內無法快速彌補規(guī)�；�的“空位��。如何從廚電走向廚房，從煙灶消，到微蒸烤洗凈等，基于廚房烹飪的體驗化場景，結合消費升級的品質化、高端化和智能化需求，打開產(chǎn)業(yè)發(fā)展新空間。

4.對客戶進行教育

通過廣告口號喊出來，加深客戶對高端廚電品質的認知：高端廚電擁有能夠客戶帶來口碑的“全球頂級品質”，是值得信賴的長期戰(zhàn)略合作品牌。通清滯銷、抓高端、推套購調整產(chǎn)品結構，提升產(chǎn)品的盈利能力與產(chǎn)品的市場競爭力，實現(xiàn)銷量與份額的雙突破。

5.開展有策略的活動營銷

通過演示道具、實機體驗等方式展示產(chǎn)品差異化優(yōu)勢。

①家電品質挑戰(zhàn)賽。

②征尋家電品質生活體驗官。

③賣場的品質展示。

④服務/研發(fā)/制造品質展板。

6.產(chǎn)品故事傳播

通過體現(xiàn)產(chǎn)品品質的故事傳播，重塑高端廚電品質全球引領的認知。

①產(chǎn)品研發(fā)及制造故事。

②產(chǎn)品用戶及服務故事。

7.銷售人員經(jīng)營及培訓

通過多樣化的人員經(jīng)營及培訓，提升人員專業(yè)技能，提升團隊整體素質。

①高端廚電制造/研發(fā)品質講解

②產(chǎn)品品質演示及講解。

③產(chǎn)品服務品質講解。

8.高端廚電社群營銷

家電廠商作為社群營銷的主導者，可以基于門店、周邊社區(qū)、或產(chǎn)品粉絲，按計劃組織一些線上線下的活動，譬如美食品鑒、廚藝比拼、產(chǎn)品找茬、新品設計等。

最終的完整方案篇幅過長，此文只是小部分內容，做拋磚引玉，供企業(yè)參考學習，由于目前終端零售市場的下降，對于廚房電器公司而言，無需擔心，只需進行反思即可。對于經(jīng)過20多年殘酷擴展的廚房電器行業(yè)，有必要在品牌結構，渠道結構，營銷方法和經(jīng)營策略方面進行“由內而外”的系統(tǒng)轉換。誰可以帶頭完成，誰就可以贏得競爭的主動權！

當不斷增長的消費水平將消費從必需品時代推向體驗時代時，中高端廚房電器帶來的產(chǎn)品質量和設計體驗將成為可持續(xù)的競爭力。目前，我國廚房電器行業(yè)的大多數(shù)分銷商都更愿意選擇代表中高端廚房電器品牌。除了產(chǎn)品質量和服務外，對未來也無后顧之憂。原因無非就是中國市場消費高端廚房電器的能力。

對于廚房電器行業(yè)，中高端市場需求不斷增長，而低端市場的發(fā)展則越來越困難。自去年年底以來，受環(huán)保影響，整個廚房電器行業(yè)掀起了一輪價格上漲。隨著人工成本和企業(yè)環(huán)保成本的增加，廚房電器行業(yè)也發(fā)生了改組，迫使廚房電器行業(yè)的門檻不斷提高。

高端廚電市場有著無比大的持續(xù)增長市場空間......

西門子：國際品牌、高端、整體廚房、可信賴度高;

海爾：國產(chǎn)品牌、有廚電產(chǎn)品、市場聲量小;

方太：國產(chǎn)高端品牌、油煙機口碑好、可信賴度高，價格高、個別產(chǎn)品比較突出;

美的：非常好用、擔心品質不穩(wěn)定、創(chuàng)新，外形好看;

消費者角度：

1.在廚房家電品類里，消費者對國外品牌如西門子認可較高。

2.海爾、方太等屬于國產(chǎn)品牌，價格稍高，影響力有限。

4.美的廣告做的好，產(chǎn)品形態(tài)多，國產(chǎn)性價比。

5.對日系產(chǎn)品的可靠性、品質感，品牌比較認可。

結論分析：

1、對西門子信賴高，認可美的大品牌，但是印象定在“國產(chǎn)品牌”，擔心品質，對其他品牌都有一定的認知，但不是很清晰，信任度較一般

2、相信品牌的力量，對大品牌有信任度，關注產(chǎn)品的高品質，愿意為品牌的專業(yè)能力和增值創(chuàng)新力買單

狀態(tài)與訴求：

他們是一群有生活經(jīng)歷的人，年齡偏成熟(30---45歲左右)，有超強的消費能力，但是，考究細節(jié)注重品位的他們，對國內品牌一直抱有憂慮，他們更加信賴國際化大品牌的產(chǎn)品實力及內涵氣質，能夠帶來他們所期待的品質價值(放心可靠)與品位價值(生活美學，美好舒適)。

本站部分內容、觀點、圖片、文字、視頻來自網(wǎng)絡，僅供大家學習和交流，真實性、完整性、及時性本站不作任何保證或承諾。如果本站有涉及侵犯您的版權、著作權、肖像權的內容，請聯(lián)系我們(0536-8337192),我們會立即審核并處理。

我要評論

當前已有loading...個參與

驗證碼：

• 
  修好的圖
• 
  新疆旅拍
• 
  婚紗
• 
  婚紗

• 績效管理工作指標的有效化提取掌握
• 與您分享企業(yè)成本管理中要注意的誤區(qū)
• 時間管理的價值對于投資者的意義
• 保證薪酬經(jīng)營管理合理性的3要素
• 盤點民營企業(yè)薪酬管理的優(yōu)化方法
• 企業(yè)管理工作中有哪些“危險信號”
• 現(xiàn)代社會企業(yè)招聘管理需要注意事項
• 論述企業(yè)管理中薪酬管理的作用合意義