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企業(yè)營銷策劃需創(chuàng)新變革，打破陳舊營銷模式

影樓策劃一個(gè)三流的企業(yè)目光僅僅是停留在把產(chǎn)品或者服務(wù)推銷出去，收益剛剛好只夠企業(yè)的運(yùn)作。外國公司已經(jīng)用新的營銷慨念、營銷體驗(yàn)漸漸的蠶食消費(fèi)市場，而我們企業(yè)還在沉迷于促銷、廣告、價(jià)格戰(zhàn)，現(xiàn)代營銷之戰(zhàn)早已不是產(chǎn)品戰(zhàn)，而是消費(fèi)者價(jià)值之戰(zhàn)和消費(fèi)者認(rèn)知之戰(zhàn)，營銷要做的工作是讓越來越多的目標(biāo)群體相信你能夠持續(xù)給他們帶來價(jià)值，以及讓他們認(rèn)為你永遠(yuǎn)是在某個(gè)領(lǐng)域是最專業(yè)和最值得信賴的�？v觀現(xiàn)在很多企業(yè)陷入的營銷困境，往往忽視了很重要的東西。

　　
　　打造出強(qiáng)勢品牌才能創(chuàng)造卓越的業(yè)績。很多企業(yè)有了一點(diǎn)成績，就容易自滿。比如推出一個(gè)產(chǎn)品后，沒有打造品牌就獲得了成功，于是想當(dāng)然認(rèn)為，不需要品牌照樣可以成功，因此這個(gè)市場上，有大部分品牌依靠強(qiáng)大的銷售團(tuán)隊(duì)就實(shí)現(xiàn)了成功。
　　
　　但是，在消費(fèi)者那里的判斷卻是，只要是品牌，就愿意多付錢，如果是強(qiáng)勢品牌，很多關(guān)于這個(gè)領(lǐng)域的所有的故事他們都會(huì)相信，為什么跨國企業(yè)進(jìn)入中國前幾年即使虧損他們也要打造品牌，因?yàn)�，一個(gè)有影響力的品牌在整合資源的能力上遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于一個(gè)銷售力強(qiáng)的產(chǎn)品，而一個(gè)高價(jià)值的品牌即使在一些產(chǎn)品上有一點(diǎn)瑕疵，消費(fèi)者因?yàn)閷δ愕男刨囉袝r(shí)候也會(huì)不加以計(jì)較。
　　
　　銷售體驗(yàn)和生活方式的價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于銷售產(chǎn)品和功能的價(jià)值。一個(gè)產(chǎn)品如果不斷的向消費(fèi)者強(qiáng)調(diào)功能，或者說只能向消費(fèi)者強(qiáng)調(diào)功能的話，這個(gè)產(chǎn)品馬上就將遭受到同類企業(yè)的競爭壓迫而帶來價(jià)格挑戰(zhàn)。而我們反過來看傳統(tǒng)的門戶，依然還在以生產(chǎn)和制造新聞產(chǎn)品為核心，不論是推出博客還是播客，都是制造新聞產(chǎn)品，強(qiáng)調(diào)新聞的功能，不僅成本高，而且很難形成固定的用戶群體。
　　
　　你一定要賣超越于你的產(chǎn)品本身的東西。一個(gè)媒體賣的是什么？如果你告訴受眾，你賣的是資訊，受眾馬上就會(huì)說，我每天接受的信息太多了，我們不需要。如果你是賣思想，或者賣注意力，不論是受眾還是廣告主都會(huì)對你產(chǎn)生興趣。有很多人認(rèn)為中國的營銷策劃公司賣的是數(shù)據(jù)，而我卻覺得，營銷策劃公司如果只能賣數(shù)據(jù)，最多能做一個(gè)三流的公司，或者未來會(huì)淪為下游的數(shù)據(jù)采集公司，這樣就很容易由腦力公司變成了一個(gè)低價(jià)值的執(zhí)行公司，因?yàn)椋瑢τ谄髽I(yè)來說，他們需要的不是數(shù)據(jù)，而是通過數(shù)據(jù)解讀、挖掘和分析總結(jié)出來的知識、策略和遠(yuǎn)見。
　　
　　凡是沒有創(chuàng)新的行業(yè)都是停滯不前的行業(yè)從這個(gè)角度來說，一個(gè)優(yōu)秀的品牌策劃公司賣的應(yīng)該是企業(yè)的營銷和品牌的評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，賣的是內(nèi)容，賣的是企業(yè)決策需要的知識。如果只有勤奮的精神是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還需要有遠(yuǎn)見與創(chuàng)新。

本文關(guān)鍵詞：企業(yè)營銷,營銷策劃,營銷模式,品牌策劃公司

企業(yè)管理

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