有必要告訴你，五一促銷活動(dòng)這樣策劃，真的能火！

　　五一是上半年最重要的銷售周期，門店如何做好五一黃金周？各商家比著打折讓利銷售的行為讓人擔(dān)憂，認(rèn)為從表面上看起來(lái)紅紅火火的假日銷售，只是消費(fèi)者將昨天、明天或下個(gè)月的消費(fèi)集中在幾天內(nèi)進(jìn)行。促銷，并不是策劃一個(gè)方案就夠了，更重要的可能是五一前的準(zhǔn)備工作。任何一次促銷活動(dòng)都是在一定的市場(chǎng)背景下開展的，都要具有目的性和針對(duì)性。在策劃一次促銷活動(dòng)前，廣州品牌策劃公司龍獅跟大家分析一下我們應(yīng)該注意的問(wèn)題：


　　
　�。�1）我們處在一個(gè)什么樣的市場(chǎng)？
　　
　�。�2）這個(gè)市場(chǎng)的特點(diǎn)及競(jìng)爭(zhēng)格局是怎樣的？
　　
　�。�3）強(qiáng)勢(shì)品牌近期有什么舉動(dòng)？
　　
　　（4）我們的促銷活動(dòng)針對(duì)什么而舉行？我們要達(dá)到什么目標(biāo)？
　　
　�。�5）我們準(zhǔn)備投入多少資金、物料、人員，這些資源如何有效組織在一起，有多少社會(huì)關(guān)系可以利用？
　　
　�。�6）我們會(huì)在促銷活動(dòng)中遇到什么困難？哪些可以克服，哪些不能？需要怎么辦？
　　
　　回答了以上問(wèn)題，我們的促銷活動(dòng)才不至于流于形式，缺乏方向。

一次成功的促銷活動(dòng)，需要做到以下八大方面：
　　
　　1、訂目標(biāo)
　　
　　制定階段性促銷目標(biāo)。幾乎每個(gè)門店都會(huì)有月目標(biāo)、周目標(biāo)……而在“五一”小長(zhǎng)假，自然要促銷方案策劃之后要制定一個(gè)階段性的促銷目標(biāo)了，并細(xì)分到個(gè)人、每一天。這個(gè)目標(biāo)與月標(biāo)并無(wú)直接關(guān)系，而就是五一黃金周。
　　
　　2、獎(jiǎng)勵(lì)激勵(lì)
　　
　　根據(jù)階段性促銷目標(biāo)設(shè)定獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制；把五一看作是上半年最重要的銷售周期，所以可以專門針對(duì)五一期間及目標(biāo)設(shè)置一套激勵(lì)機(jī)制。
　　
　　3、上貨備貨
　　
　　既然有了目標(biāo)，自然就需要針對(duì)目標(biāo)進(jìn)行備貨�！拔逡弧毙￠L(zhǎng)假自然要根據(jù)活動(dòng)方案、活動(dòng)定位和活動(dòng)力度來(lái)進(jìn)行備貨了；平時(shí)如果一個(gè)月上3次新貨，一個(gè)五一黃金周可能就要上2次貨了，而貨量更需要充足。沉著處理缺貨、斷貨情況。
　　
　　4、動(dòng)員大會(huì)
　　
　　在促銷前組織所有員工開動(dòng)員大會(huì)、鼓舞士氣�！拔逡弧敝�前，可以針��(duì)目標(biāo)周期開一場(chǎng)員工動(dòng)員大會(huì)，比如可以玩一下PK等等，讓員工帶著激情進(jìn)入五一黃金周。
　　
　　5、培訓(xùn)
　　
　　針對(duì)五一設(shè)計(jì)一套科學(xué)的促銷方案，并針對(duì)促銷方案進(jìn)行員工培訓(xùn)，把活動(dòng)具體細(xì)則傳達(dá)給每一位店員。讓每一位員工清晰的了解促銷方案的原理、銷售注意點(diǎn)等事項(xiàng)。
　　
　　6、顧客邀約宣傳
　　
　　五一這樣的大型節(jié)假日，一定要提前做廣泛、大量的宣傳。可以對(duì)VIP顧客進(jìn)行一對(duì)一邀約，也可以提前找到異業(yè)店鋪進(jìn)行聯(lián)盟，并提前通過(guò)微信、網(wǎng)絡(luò)等互聯(lián)網(wǎng)工具進(jìn)行顧客的邀約。
　　
　　7、營(yíng)造氛圍
　　
　　海報(bào)、音樂(lè)、堆頭、播嘜，甚至甚至拱門等布置。一定要把海報(bào)做好，一個(gè)好的方案+一套爛海報(bào)=失敗的促銷結(jié)果！
　　
　　8、人員配備
　　
　　根據(jù)人流量及促銷力度配備相應(yīng)的人員。
　　
　　店長(zhǎng)應(yīng)該提前排好班，所有員工要以最好的狀態(tài)來(lái)面對(duì)顧客，有條件的，可以統(tǒng)一一下服飾和妝容。把以上幾個(gè)方面都完全做到，才是最完整的促銷策劃，打有準(zhǔn)備的戰(zhàn)，目標(biāo)自然會(huì)達(dá)成！

廣州品牌策劃公司-龍獅營(yíng)銷是一家專注于品牌策劃、品牌咨詢管理的市場(chǎng)品牌策劃服務(wù)機(jī)構(gòu)，為企業(yè)提供戰(zhàn)略咨詢：品牌策劃,品牌策劃,品牌咨詢/推廣/定位/命名/傳播/設(shè)計(jì)/廣告語(yǔ)slogan,整合營(yíng)銷專業(yè)全案策劃服務(wù)! http://www.losking.com

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