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終于，我知道了如何做出一份出色的廣告策劃方案了

影樓策劃大家在評(píng)判一個(gè)好的廣告策劃方案的同時(shí)，一定會(huì)拿出很多指標(biāo)來做評(píng)判。影響到廣告策劃成敗的因素有很多：方案的設(shè)計(jì)是否合理、產(chǎn)品能否經(jīng)得起科學(xué)與人性、方案是否符合市場(chǎng)規(guī)律、跟競(jìng)品是否有明顯的差異，具備品牌個(gè)性化、廣告的推廣排期是否合理等。



　　俗話說，廣告不是萬能的，沒有廣告是萬萬不能的，廣告的自身是要推銷一種商品，這使它本身具有了極強(qiáng)的功利性和實(shí)用性；而為了達(dá)到這一目的，廣告人又竭其所能，賦與了它無窮無盡的表現(xiàn)形式，繪畫、音樂、攝影、聲像……幾乎無所不涉，由于此又賦予了廣告一個(gè)“藝術(shù)”的特點(diǎn)。目前，流傳著這樣幾種觀點(diǎn)，廣州廣告策劃公司龍獅跟大家一起來看看：

　　利潤(rùn)觀：認(rèn)為企業(yè)是以贏利為目的的，廣告策劃方案實(shí)施結(jié)果為企業(yè)贏得了實(shí)在的利潤(rùn)，（如：銷售額的大幅提升等）就是成功的。

　　轟動(dòng)觀：認(rèn)為廣告的目的是要讓大眾“知道”，因而其成功的標(biāo)志便是引起了大眾關(guān)注，造成了轟動(dòng)效應(yīng)。

　　鋪路觀：認(rèn)為廣告策劃要為品牌的長(zhǎng)期發(fā)展鋪路，只有有利于品牌形象的長(zhǎng)期建設(shè)，才是成功的。

　　雙贏觀：認(rèn)為只有既推進(jìn)了企業(yè)的自身利益，又樹立或完善了企業(yè)的社會(huì)形象的策劃案，才是成功的策劃。

　　國情觀：認(rèn)為成功的廣告策劃應(yīng)立足本國國情（即文化、傳統(tǒng)、道德、審美及生活水平等），并得到國人的接受與認(rèn)同。

　　以上各觀點(diǎn)各有道理，卻犯了一個(gè)共同的錯(cuò)誤——以偏蓋全，一葉障目。

　　如何做出一個(gè)好的廣告策劃方案？

　　第一點(diǎn)，你為什么要做這個(gè)廣告？做這個(gè)廣告的目的是什么？是為了品牌知名度，還是為了促銷產(chǎn)品，還是為了應(yīng)對(duì)一個(gè)公關(guān)危機(jī)，還是為了提示性的讓大家繼續(xù)記得你……目的不同，廣告策略就不同。

　　第二點(diǎn)，你對(duì)誰做廣告才是對(duì)的？影響消費(fèi)者的購買角色有購買建議者、意見參與者、購買決策者、購買執(zhí)行者、產(chǎn)品使用者或受益者。這五個(gè)角色里面，你對(duì)誰做廣告才是最有用的？選錯(cuò)了廣告對(duì)象，再好看的廣告都沒有用。

　　第三點(diǎn)，廣告由誰來說？是你自己說，還是讓你的顧客來幫你說，還是讓你的合作伙伴來幫你說，還是請(qǐng)一個(gè)名人、明星、專家權(quán)威代言人來幫你說？廣告由誰來說更適合也很重要。

　　第四點(diǎn)，廣告說什么才有用？一個(gè)廣告只能聚焦講一個(gè)賣點(diǎn)。你不能說我的產(chǎn)品這也好，那也好，什么都行。講自己什么都行的廣告，針對(duì)性不強(qiáng)，一定沒有效果。所以廣告的傳播要聚焦到一個(gè)點(diǎn)上，這個(gè)利益點(diǎn)對(duì)消費(fèi)者來講一定是至關(guān)重要，能解決最核心痛點(diǎn)的。

　　第五點(diǎn)，廣告該怎么說？你用什么樣生動(dòng)的形式、奇特的創(chuàng)意才能夠吸引人和打動(dòng)人？

　　第六點(diǎn)，在哪里說更劃算？這叫媒介選擇策略。你選擇電視廣告，還是選擇報(bào)紙雜志廣告，還是選擇互聯(lián)網(wǎng)廣告，還是選擇線下的路牌廣告？廣告在哪里傳播，如何組合，什么頻次播出，千人成本是多少，怎樣才能讓性價(jià)比更高？

　　第七點(diǎn)，你用什么樣的工具和數(shù)據(jù)來評(píng)估和測(cè)試你的廣告效果，計(jì)劃該怎么調(diào)整，這叫廣告效果的評(píng)測(cè)。

　　這就叫廣告策劃七點(diǎn)論。

企業(yè)管理

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