“奪冠退全款”華帝的這波營銷活動策劃，到底是虧了還是賺了?

　　判斷一次品牌營銷活動策劃的成功與否，主要有兩個指標，一是直接影響的銷售效果;一是品牌知名度的提升。營銷活動策劃怎么才能達到更好的效果?在“信息爆炸”的互聯(lián)網(wǎng)時代，消費者的”關注“對已經(jīng)成為品牌最稀缺的資源。營銷活動能否抓住消費者眼球，靠的就是創(chuàng)意!營銷，拼的就是創(chuàng)意!

　　最近，華帝的一波世界杯營銷火了!5月30日，華帝發(fā)布官方公告稱，如果法國隊在2018年俄羅斯世界杯中奪冠，華帝將對在2018年6月1日0時至2018年6月30日22時期間購買了“奪冠套餐”的消費者進行退全款的活動。

　　活動消息一出，華帝迅速登上各大新聞頭條，并成為網(wǎng)民熱議話題，比起其他眼花繚亂的營銷活動，簡單粗暴的“法國隊奪冠，華帝退全款”口號反而能給消費者留下深刻的印象。

　　雖然營銷效果不錯，然而尷尬的是，這家上市公司卻在7月2日慘遭跌停。。。我們發(fā)現(xiàn)，華帝股份在活動公布后的幾天中，股價是上揚的，然而隨著法國隊一路過關斬將，奪冠預期越來越高，華帝股價在突破20元大關后，卻一路走低，截至7月7日，已跌至12.5上下。

　　華帝這是怎么了?它的這一次營銷活動到底是賺了還是虧了?假如法國隊真的能奪冠，華帝會不會賠到底褲都不剩?

　　營銷策劃公司龍獅，將從專業(yè)的品牌營銷角度，為各位解讀華帝此次的營銷創(chuàng)意活動。

　　根據(jù)華帝公布的活動營銷方案，線下渠道的退款將由銷售區(qū)域經(jīng)銷商承擔，而華帝只需承擔線上渠道的退款，即“奪冠退全款”指定產(chǎn)品的線上銷售額2900萬元的商品成本(估計不足2000萬元)。注意，這是在假設法國隊奪冠的前提下，而萬一法國隊不能奪冠，華帝的營銷成本幾乎可以忽略不計。

　　首先是直接的銷量提升，活動期間線下渠道總銷售額預計約7 億元以上，同比增長 20%左右，線上渠道總銷售額預計約3 億元以上，同比增長 30%。

　　其次是品牌知名度的提升，從活動的影響范圍以及社會各屆熱議程度看，華帝通過此次“奪冠退全款“活動幾乎達到了人盡皆知的品牌知名度提升。

　　最后是品牌地位的提升，華帝品牌綜合實力此前在業(yè)內(nèi)只能勉強排進前十，通過這此活動火了一把后，在廚電行業(yè)至少能提升到前五。

　　華帝用未必需要兌付的2000萬，換來銷量的提升，品牌知名度的提升，業(yè)內(nèi)品牌地位的提升，你說到底劃不劃算?這簡單太劃算了!冠名一季《快樂大本營》7個億，冠名一期《我是歌手》6個億，2018世界杯二級贊助商贊(海信)助費約為1.5億美元(約9.5億元人民幣)……華帝2000萬相比其他一些動輒上億乃至十幾億蹭世界杯熱點的品牌的廣告費用也是九牛之一毛，但華帝股份的此次營銷效果明顯優(yōu)于大多數(shù)蹭熱點公司。

　　股價的漲跌影響因素有很多，華帝此次股價下跌直接影響因素是京津經(jīng)銷商跑路事件，其次才是對法國奪冠，華帝退全款的過分擔憂。其實，股價下跌反映的不是華帝營銷活動的成敗，而是中國股市及中國股民不成熟，不理性的投資心態(tài)：遇到任何的風吹草動都是一遍恐慌。

　　營銷策劃公司龍獅認為，華帝此次營銷活動無疑是成功的，但是一次營銷的成功不代表品牌的成功。品牌成功，不能僅靠營銷活動創(chuàng)意，還需要品牌創(chuàng)意，廣告宣傳創(chuàng)意，企業(yè)形象創(chuàng)意等。

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