品牌整合營(yíng)銷(xiāo)的意義及策略

    隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，單一的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念很難滿(mǎn)足市場(chǎng)發(fā)展的需求，也很難跟上迅速發(fā)展的現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的步伐。整合營(yíng)銷(xiāo)可以滿(mǎn)足市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展需求。什么是整合行銷(xiāo)?我們可以這樣理解，通過(guò)不同的渠道和不同的營(yíng)銷(xiāo)方式，使處于不同階段的受眾群體在有消費(fèi)需求時(shí)了解我們的品牌或產(chǎn)品，從而實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

    1.有利于優(yōu)化資金配置

    2.實(shí)現(xiàn)協(xié)調(diào)統(tǒng)一

    3.實(shí)現(xiàn)大型企業(yè)運(yùn)營(yíng)

    4.市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然性

    5，有利于企業(yè)走國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展之路

    1.創(chuàng)建使用者數(shù)據(jù)庫(kù)

    此方法的起點(diǎn)是建立消費(fèi)者和潛在消費(fèi)者的數(shù)據(jù)庫(kù)。數(shù)據(jù)庫(kù)的內(nèi)容應(yīng)至少包括消費(fèi)者的態(tài)度和以前的購(gòu)買(mǎi)記錄的心理統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。集成營(yíng)銷(xiāo)傳播與傳播營(yíng)銷(xiāo)傳播之間的最大區(qū)別在于，集成營(yíng)銷(xiāo)傳播關(guān)注消費(fèi)者和潛在消費(fèi)者，因?yàn)樗�有制造商和營(yíng)銷(xiāo)組織，無(wú)論是銷(xiāo)售還是利潤(rùn)，最終都依賴(lài)于消費(fèi)者的行為。

    2.研究消費(fèi)者

    第二個(gè)重要步驟是，盡可能多地使用有關(guān)消費(fèi)者和潛在消費(fèi)者行為的信息作為市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)，認(rèn)為消費(fèi)者的“行為”信息比“態(tài)度和意圖”等其他數(shù)據(jù)更為準(zhǔn)確和清晰。顯示消費(fèi)者將來(lái)會(huì)采取什么行動(dòng)，因?yàn)檫^(guò)去的行動(dòng)可以更直接，更有效地推斷未來(lái)的行動(dòng)。

    3.聯(lián)系人管理

    所謂的聯(lián)系管理是一種企業(yè)在一個(gè)時(shí)間，一個(gè)地方或一個(gè)地方與消費(fèi)者溝通，這是90年的營(yíng)銷(xiāo)是過(guò)去一個(gè)非常重要的問(wèn)題，消費(fèi)者將主動(dòng)找到自己的產(chǎn)品信息年，決定“說(shuō)”比“何時(shí)與消費(fèi)者聯(lián)系”重要。但是，目前市場(chǎng)由于信息過(guò)載，很多介質(zhì)，干擾，“噪聲”大大增加。目前，最重要的是決定“如何，何時(shí)和消費(fèi)者聯(lián)系”，以及什么樣的方式與消費(fèi)者聯(lián)系。

    4.制定傳播戰(zhàn)略

    對(duì)于大多數(shù)公司而言，營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)必須非常正確，同時(shí)必須從本質(zhì)上說(shuō)數(shù)字目標(biāo)。例如，對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)品牌，營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)可以是以下三個(gè)方面：刺激消費(fèi)者嘗試品牌產(chǎn)品;消費(fèi)者積極鼓勵(lì)繼續(xù)使用并嘗試增加用量;提升他的品牌忠誠(chéng)度，以轉(zhuǎn)換品牌并建立品牌忠誠(chéng)度。整合營(yíng)銷(xiāo)傳播的方式有哪些？往前的文章已有介紹，這里就不再做展開(kāi)。

    5.營(yíng)銷(xiāo)工具創(chuàng)新

    確定營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)后，就要使用哪些營(yíng)銷(xiāo)工具來(lái)實(shí)現(xiàn)此目標(biāo)。顯然，如果我們將產(chǎn)品，價(jià)格，訪(fǎng)問(wèn)和溝通作為要素，那么整合的營(yíng)銷(xiāo)溝通計(jì)劃將具有更多的多元化和廣泛的意義。營(yíng)銷(xiāo)工具完成計(jì)劃的關(guān)鍵是什么工具和哪種組合可以最有效地幫助公司實(shí)現(xiàn)溝通目標(biāo)。

    6.通信手段的結(jié)合

    所以最后一步是選擇溝通手段，以幫助實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)，其中使用溝通手段可以無(wú)限廣泛，除了廣告，直銷(xiāo)，公共關(guān)系和活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)以外。 事實(shí)上，產(chǎn)品包裝，商品展示，商店促銷(xiāo)，只要他們能夠幫助實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)和溝通方法的目標(biāo)，就是集成的營(yíng)銷(xiāo)傳播手段。

    單一渠道和單一溝通形式非常分散，消費(fèi)者無(wú)法獲得他想知道的更多信息，品牌商人也無(wú)法與消費(fèi)者建立更多的聯(lián)系。此外，在品牌整合營(yíng)銷(xiāo)中，所有信息傳播應(yīng)與我們要傳達(dá)給消費(fèi)者的統(tǒng)一感覺(jué)相一致，以逐步培養(yǎng)屬于該品牌并獲得更大的價(jià)值。

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