企業(yè)營銷傳播現(xiàn)狀及運營策略流程

1.廣告無效

2.知名度低

3.對傳統(tǒng)營銷方式的大量投資

4.市場透明，產(chǎn)品無明顯優(yōu)勢

5.轉換率低

6.企業(yè)/品牌沒有記憶點

7.自嗨式網(wǎng)絡營銷

1.分析零售市場環(huán)境并準備運營計劃

對現(xiàn)階段零售環(huán)境進行大數(shù)據(jù)分析，明確市場品牌定位和未來銷售趨勢，了解市場，了解買家與市場之間的關系，掌握有效的研究方法，有針對性地完成運營計劃，明確企業(yè)發(fā)展目標，有效分析競爭對手，在同質市場中找到商機，抓住精準的客戶并占領市場份額

2.產(chǎn)品策略以及收益

從零售的角度出發(fā)，制定合理的定價策略，闡明長期收益，確保平衡的業(yè)務決策，實現(xiàn)利潤最大化，有效地進行產(chǎn)品組合，并實現(xiàn)收益最大化

3.人員管理以及團隊建設

分析不同類別的大，中，小型公司的組織結構，明確不同職能部門的核心生產(chǎn)能力，有效地建立核心組織;讓管理人員掌握科學有效的培訓方法和標準流程，同時提高零售商店的服務質量，掌握快速交易的方法。

4.零售KPI管理工具及使用規(guī)則

使用科學的管理工具來分解公司的戰(zhàn)略目標，實現(xiàn)公司的年度績效，分享有效的員工發(fā)展培訓經(jīng)驗，提高公司的整體生產(chǎn)力，并改善商店的運營狀況。

1.消費者購買

影響消費者購買的手段包括人員及渠道終端推力和公關廣告事件的拉力，推拉平衡，使消費者相信品牌能夠比競爭對手更好的解決自己的問題，滿足需求和希望，就會產(chǎn)生初次購買。

2.消費者使用和體驗

實際上，品牌創(chuàng)造的關鍵環(huán)節(jié)是品牌的使用和體驗。消費者購買產(chǎn)品或服務，不是建立品牌的目的，而是開始。了解產(chǎn)品的用法和經(jīng)驗很重要。這意味著在消費者購買產(chǎn)品之后以及未來的很長一段時間內，您應該注意您的品牌如何適應消費者的生活，以及在何種程度上使用它?其他產(chǎn)品扮演什么角色?您自己的品牌如何關聯(lián)?

3.價值滿意和升華

消費者使用和體驗品牌后，會對品牌產(chǎn)生判斷和感覺，以確定品牌質量和功效是否符合預期;品牌的情感價值和服務是否滿足自己的感覺，以及是否可以優(yōu)化與他人的關系。

只有當品牌滿足其功能，情感和地位需求時，消費者才會產(chǎn)生品牌滿意度，與品牌價值產(chǎn)生共鳴，并將其需求與品牌價值聯(lián)系起來，從而與品牌建立相互信任。從功能屬性滿意度到興趣滿意度的關系，然后又升華到情感滿意度。

4.傳播渠道的多元化

個性化，利基化和分層化是當前消費的主要趨勢。不同的需求，提供不同的產(chǎn)品，也產(chǎn)生不同的銷售渠道。由于這種趨勢的興起以及在線格式對消費者認知的影響，傳統(tǒng)的線下零售也進入了形式創(chuàng)新的快速發(fā)展時期。新零售業(yè)態(tài)的出現(xiàn)將使零售市場更加多樣化和分散，也將打破百貨商店，大賣場，超級市場和便利店等相對集中的零售形式。銷售渠道的多元化必須具有相應的溝通渠道的多元化。

當品牌完成功能價值到情感價值的轉換時，消費者會產(chǎn)生超出生理需求的感覺，打開情感，身份，地位的心理空間，對品牌產(chǎn)生幸福感和“愛”感。我們說這個品牌已經(jīng)實現(xiàn)了認可忠誠度的驚人轉變。

在當今市場上，有多種營銷傳播工具可以創(chuàng)建產(chǎn)品和服務的品牌。產(chǎn)品策略，終端策略，溝通策略，體驗策略等。創(chuàng)建品牌的核心是實際的產(chǎn)品或服務。所有營銷傳播活動應圍繞產(chǎn)品或服務進行整合，以協(xié)同方式提高效率，產(chǎn)生協(xié)同作用并實現(xiàn)品牌建立目標。企業(yè)何以立足于市場，如何使公司/品牌在競爭中脫穎而出?

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