影樓管理：影樓營銷切不可犯8大錯誤！

1.經(jīng)驗主義

不創(chuàng)新就是死路一條。一些影樓經(jīng)營者在以往的經(jīng)營之中獲得了成功，就總是喜歡拿過去的思路和心得去衡量市場，殊不知市場是在不斷的變化之中，不同時期，消費者對攝影的服務(wù)要求不同，而攝影服務(wù)的核心賣點及表現(xiàn)方式也有不同，經(jīng)驗主義很容易使我們走彎路，甚至使營銷失敗。作為影樓的最高決策人，也要下市場了，了解最新的動態(tài)，與時俱進，才能懂得創(chuàng)新。作為老的服務(wù)項目，其宣傳包裝也要經(jīng)常更新，并要沿襲原有的優(yōu)勢要素，才有可能在市場中立于不敗之地。

2. 管理失控,內(nèi)耗嚴重影響團隊執(zhí)行力

影樓在發(fā)展,團隊在壯大，在這當中人事紛爭、人事斗爭會使團隊大傷元氣。這種情況在過去的國營企業(yè)中最為嚴重，民營企業(yè)也有，這中間許多員工不是在做事，而是在做人：專門研究從事關(guān)系，攻擊對手或有能力的人。結(jié)果要么是能人留住，要么就是能人也會變得無能。自己不會做的,別人也不容許做,惟恐天下不亂。有的影樓員工還鬧派系，兩派陽奉陰違，形不成合力，企業(yè)資源極大消耗，在復雜多變的市場環(huán)境中，嚴重影響整個團隊的凝聚力和執(zhí)行力。

3. 期望太高,換將如走馬燈難成氣候

當我們認定一個經(jīng)營策略后，付諸實施時需要長時間堅持這個策略，不能變來變?nèi)ィ�或者頻繁更換操盤手，營銷策略忽左忽右，讓競爭者抓住機會順勢而上，就會讓企業(yè)在經(jīng)營中蒙受巨大損失。小編以為這是因為任

4.創(chuàng)意唯美,策略曲高和寡受眾難于接受

很多影樓搞宣傳廣創(chuàng)意的時候，為創(chuàng)意而創(chuàng)意，一味追求唯美，把很多高深的妙想融入表現(xiàn)的畫面，特別是電視廣告，短短的幾十秒鐘消費者未能領(lǐng)悟就過去了，一頭霧水，甚至不知影樓在賣什么，很顯然，這是一種廣告資源的浪費。平面廣告也過分追求個性，力求表現(xiàn)自己如何的品味，這樣很難在讀者掃描報紙的時候抓不住住他們的眼球，也無法抓住消費者的心，更談不上被讀者接受了，廣告費就會打水漂。

5.高高在上,忽視落地促銷效果大打折扣

廣告不能脫離受眾，一味住臺灣海外上靠，未必就能彰顯產(chǎn)品至尊。要知道，消費者多數(shù)是普通人群，他們希望廣告與自身相關(guān)，只有這樣的廣告才能吸引他們、打動他們。廣告的目的就是要解決銷售力問題果一味自我玩味，市場未必能夠響應(yīng)，廣告落地，形成滾滾客源才是影樓的初衷。一味宣傳，不考慮經(jīng)營中跟進也將冒極大風險。有的影樓在媒體上大量做廣告，忽視終端營銷，其形成的聲勢卻被競爭對物在經(jīng)營中攔截了，造成自己投入與業(yè)績失衡，而讓對物坐享其成。

6.盲目跟風,只知皮毛不知肉

跟風是多數(shù)中小影樓的嗜好，對他們來說與其花巨資開發(fā)市場、培育市場，不如跟風大影樓照搬他們成功的經(jīng)驗，仿照其成功手法及策略，來分享成功的市場。跟風學習本身無可厚非,好的經(jīng)驗要提倡推廣這也無可厚非，但有很多影樓跟風往往不得要領(lǐng)，無視自身情況盲目效仿最終自然不能成功。

7.短線思維

一錘子買賣走不遠有短線思維的老板不少，他們在經(jīng)營中沒有長遠打算,眼前能賺錢就好，明天的事明天說，缺乏長遠打算，沒有中長期戰(zhàn)略規(guī)劃，這是很多影樓曇花一現(xiàn)的根本原因。特別是新投入影樓中，多數(shù)影樓老板看中影樓盈利，存在著簡單的撈一票的想法，只要能賺到錢就好，缺乏長期發(fā)展的。規(guī)劃和對影樓行業(yè)的深入了解，因此注定了這些影樓的生命周期過短或過早夭折，其中不乏一些短期內(nèi)非常成功的案例，做品牌營銷，短線思維要不得。

8.脫離市場

拍腦袋出策略很多影樓老板都喜歡主觀定位產(chǎn)品，自認本店如何如何好、價位如何如何才算合理、消費人群應(yīng)是哪些、市場前景如何之大……他們在腦海里已經(jīng)把影樓的經(jīng)營雛形勾勒的非常完美，即便找外聘也喜歡把自己的觀點強加給對方，這樣做市場肯定不行。這樣的老板根本沒有下市場的習慣，有的完全是出于個人喜好辦事，連包裝都要自己親自定，沒有實事求是，這樣的服務(wù)推向市場多數(shù)是不被接受的，試問成功從何而來？
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