中小影樓照片輸出的簡(jiǎn)單主義

 　　在高度競(jìng)爭(zhēng)的影樓行業(yè)中，中小影樓每時(shí)每刻都面臨著生存和發(fā)展的巨大挑戰(zhàn)。也許對(duì)于那些成立較早的影樓來說，生存并不是太大的問題，他們形成了比較穩(wěn)定的客戶群，有一定數(shù)量的回頭客，但是怎么突破影樓規(guī)模的瓶頸，實(shí)現(xiàn)客戶量的增長(zhǎng)，很多影樓并沒有想到什么好辦法。

　　隨著市場(chǎng)的成熟，強(qiáng)調(diào)個(gè)性化和定制服務(wù)，是企業(yè)尋求差異性優(yōu)勢(shì)的重要的途徑，因此很多中小影樓也開始換位思考，從方便顧客、滿足顧客各種個(gè)性需求的角度考慮怎樣提高服務(wù)質(zhì)量，以吸引更多的客戶流。

　　櫻花影樓是銀川市規(guī)模并不很大的一家影樓，但是他們通過引進(jìn)HP Designjet 120大幅面數(shù)碼照片打印極大豐富了服務(wù)內(nèi)容，有效地提升了服務(wù)水平，經(jīng)營(yíng)得有聲有色。

　　通過對(duì)顧客群落的分析，櫻花影樓發(fā)現(xiàn)他們的顧客中，很大一部分都是農(nóng)村來拍攝婚紗影集和寫真照片的，他們對(duì)婚紗攝影有個(gè)最為急迫的要求，就是希望拍照完成后，能夠盡快的取到輸出的照片。身處西部的寧夏回族自治區(qū)地廣人稀，即使在省會(huì)銀川，很多農(nóng)民都是歷經(jīng)四五天的路程到首府來拍攝婚紗影集的，不希望市區(qū)內(nèi)耽誤過多的等待照片的時(shí)間，甚至拍照、等待、取片這樣在農(nóng)村和銀川市往返奔波。

　　“HP Designjet 120大幅面彩色噴墨打印機(jī)的引進(jìn)，顯著地解決櫻花影樓縮短照片制作周期的問題”，櫻花影樓的經(jīng)理馬齊先生解釋說，“在過去，他們制作大幅面的照片，需要通過寬帶網(wǎng)絡(luò)把數(shù)碼照片傳送到外地的輸出中心制作，然后專門派人把照片取回來，這個(gè)過程需要耗費(fèi)大量的時(shí)間和人力，不但造成顧客長(zhǎng)時(shí)間等待，而且也增加的人力成本。”

　　HP Designjet 120在幅面上擁有從普通尺寸到標(biāo)準(zhǔn)尺寸，從76mm×142mm(3×5.6英寸)到625mm×1625mm(24英寸)紙張的打印能力，能夠?yàn)橛皹翘峁└邫n的大幅面數(shù)碼照片。最大可打印寬達(dá)24英寸長(zhǎng)達(dá)50英尺的紙張，實(shí)現(xiàn)多幅面打印輸出的需求。

　　在引進(jìn)新的設(shè)備的時(shí)候，櫻花影樓首先要考察的就是打印質(zhì)量，特別是和傳統(tǒng)沖印方式的比較，不能為了提高效率而犧牲質(zhì)量。在仔細(xì)地比較了市場(chǎng)中相同類型的產(chǎn)品后，他們最終選擇了HP Designjet 120，馬立經(jīng)理解釋說，這是因?yàn)镠P Designjet 120的畫面表現(xiàn)非常細(xì)膩，不像一些工業(yè)用寬幅打印機(jī)，線條和文字打印質(zhì)量很高，但是照片輸出就差強(qiáng)人意。

　　HP Designjet 120的打印精度2400dpi，每個(gè)打印頭上集有304個(gè)噴孔，就色彩細(xì)膩程度來說，打印照片已經(jīng)沒有顆粒感，色彩和圖像輪廓都能實(shí)現(xiàn)平滑過渡。而為了提高色彩表現(xiàn)力，HP Designjet 120應(yīng)用了符合印刷標(biāo)準(zhǔn)的六色CMYKcm彩色打印系統(tǒng)，支持惠普色彩分層技術(shù)，最大限度的還原攝影師“想象”中的色彩。

　　滿足影樓對(duì)打印質(zhì)量的需求之后，HP在降低打印成本、提升經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)等方面對(duì)大幅面打印機(jī)不斷地進(jìn)行著性能提升。對(duì)于經(jīng)營(yíng)影樓的人來說，自己負(fù)責(zé)照片輸出是一個(gè)持續(xù)的投資過程，除了初期購(gòu)買設(shè)備之外，還需要在墨水和打印紙上不斷投入，而且一般的中小影樓，資金鏈相對(duì)脆弱，都希望盡快地收回投資。

　　相比市場(chǎng)中的同類型機(jī)器，HP Designjet 120的前期投入很少，市場(chǎng)公開報(bào)價(jià)為24000元;后期投入上，墨水的成本和平均水平差不多，采用模塊化墨水結(jié)構(gòu)，用戶可以自行更換各色墨水，大大提高了墨水的利用率，但是相紙價(jià)格很有親和力，每平米在5元上下，總體的每平米打印成本在7~8元，可以保證影樓的數(shù)碼照片能夠和傳統(tǒng)影樓競(jìng)爭(zhēng)的價(jià)位。

　　現(xiàn)在，隨著數(shù)碼照片的概念為越來越多的人所接受，影樓的數(shù)碼照片輸出量增長(zhǎng)的幅度很大，而在另一方面，很多影樓都引進(jìn)了數(shù)碼業(yè)務(wù)，同業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也要求影樓必須逐漸降低數(shù)碼照片的價(jià)格。多種因素迫使中小影樓把降低數(shù)碼照片打印成本、開源節(jié)流，作為提升利潤(rùn)的方向，HP Designjet 120為用戶提供了非常好的選擇。像櫻花影樓這樣，能夠?yàn)槭杖胨�平相�?duì)較低的農(nóng)村顧客，提供全面的照片打印業(yè)務(wù)，也說明數(shù)碼輸出的成本越來越有競(jìng)爭(zhēng)力。

　　如果自己輸出大幅面的照片，影樓不可避免的需要面對(duì)提升效率的問題，因?yàn)閷?duì)多數(shù)影樓的從業(yè)人員來說，大幅面打印還是一個(gè)具有相當(dāng)技術(shù)含量的工作，需要專人負(fù)責(zé)這項(xiàng)工作。

　　其實(shí)，在推廣影樓大幅面打印輸出方案的同時(shí)，HP就已經(jīng)意識(shí)到這個(gè)問題了，并且產(chǎn)品、技術(shù)到售后服務(wù)等多個(gè)方面，為用戶提供了全面的解決方案。第一，在打印速度上，HP Designjet 120輸出一張18英寸的大幅面照片，耗時(shí)只需幾分鐘，在4分鐘內(nèi)就能完成高質(zhì)量的A3+照片打印�，F(xiàn)在，很多中小影樓不但在18寸、24寸寬幅照片輸出上使用HP Designjet 120，即使一些小畫幅照片，也拼接在一起，用寬幅打印機(jī)輸出，就是因?yàn)樗�輸出的速度��。第二，HP Designjet 120采用HP特有的自動(dòng)閉環(huán)色彩校準(zhǔn)功能，確保每次打印的色彩相同一致，減少了壞片的概率和重復(fù)打印的可能，降低了影樓的無價(jià)值耗材損耗，提升了員工的工作效率。第三，HP為每個(gè)購(gòu)買了大幅面打印機(jī)HP Designjet 120的影樓用戶，都提供免費(fèi)的培訓(xùn)服務(wù)，培訓(xùn)的內(nèi)容包括數(shù)碼暗房綜合知識(shí)、數(shù)碼色彩管理、數(shù)碼影像輸出等多方面技能，提升影樓數(shù)碼照片業(yè)務(wù)的質(zhì)量和效率，更好的使用大幅面打印機(jī)經(jīng)營(yíng)。

　　從寧夏銀川櫻花影樓的成功經(jīng)驗(yàn)中，我們不難看出數(shù)碼影樓所具有的強(qiáng)大生命力，有關(guān)人士甚至預(yù)言，大幅面打印機(jī)的應(yīng)用，有可能改變影樓業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)和市場(chǎng)格局。當(dāng)然，這需要更多的中小影樓對(duì)數(shù)碼技術(shù)的認(rèn)可和采納，共同迎接這份大有可為的應(yīng)用前景。