你的影樓有危機(jī)嗎？

 　　(一)影樓淡季了，該怎么辦?你的影樓有危機(jī)嗎? ——影樓淡季了，該怎么辦?

　　選擇部分員工放假?NO 選擇促銷活動(dòng)，改變你的經(jīng)營(yíng)觀念——淡季不淡，給下一個(gè)旺季注入活力。

　　走出店門，去做小型秀吧——準(zhǔn)備工作要充分，有必要請(qǐng)策劃高手; 店堂改變形象——讓客人有新的感覺(jué)，員工有新的希望; 服務(wù)、營(yíng)銷上的策略——利用自己影樓的優(yōu)勢(shì)，推出優(yōu)惠措施，促銷方案。

　　舉例淡季營(yíng)銷活動(dòng)主題：

　　1、數(shù)碼為主題(并非一定有數(shù)碼照相機(jī));

　　2、拍一套送(婚紗、旗袍、名城外景、蜜月包房等)具有吸引力的主題;

　　3、錄像MTV情節(jié)(拍電影模式)為主題——活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)可用攝像機(jī)掃描人群，在電視機(jī)上直播，吸引圍觀人群;

　　4、與外單位(如賓館、團(tuán)委、計(jì)生辦等)共搞活動(dòng);

　　5、與大商場(chǎng)聯(lián)合活動(dòng);

　　6、組織攝像師共搞促銷;

　　7、利用自己的客源，推出1帶3-5優(yōu)惠活動(dòng)

　　——數(shù)碼運(yùn)作促銷方案談

　　每一家影樓時(shí)刻都有危機(jī)感，你說(shuō)對(duì)嗎?淡季了，最關(guān)鍵的時(shí)刻又到了，數(shù)碼運(yùn)作促銷相信在這個(gè)淡季是許多影樓炒作的話題之一。

　　通過(guò)許多朋友的經(jīng)驗(yàn)和我多年的經(jīng)歷，一致認(rèn)為“數(shù)碼”能夠幫助影樓提升品位，成為一種促銷的手段、一種實(shí)力的象征，不能給你的影樓帶來(lái)最大的“希望”。但利用“數(shù)碼”，如何運(yùn)作、如何炒作是關(guān)鍵，這可以幫你的影樓進(jìn)入一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)、一個(gè)突破口，成為具有較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的影樓。

　　很多影樓目前有電腦、打印機(jī)、掃描儀、錄像采集卡、VCD制作等，有的影樓還有數(shù)碼照相機(jī)、數(shù)碼后背，相信許多老板對(duì)這些新投入的設(shè)備沒(méi)有發(fā)揮出最大的作用來(lái)，花的精力不小，效益不高，煩事多多。

　　筆者的看法是數(shù)碼設(shè)備每家影樓要投入，只要利用這些數(shù)碼設(shè)備的優(yōu)勢(shì)，就能夠帶來(lái)客源，能夠擴(kuò)大二、三次消費(fèi)。不要有這些設(shè)備能夠生產(chǎn)多少產(chǎn)品、比到外面加工省多少錢的思想概念。

　　數(shù)碼攝影促銷活動(dòng)的參考

　　數(shù)碼攝影當(dāng)場(chǎng)看樣對(duì)客人的吸引力大家很清楚，如何去擴(kuò)大二、三次消費(fèi)，如何營(yíng)銷帶來(lái)客源是關(guān)鍵。在淡季，你可以根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際聯(lián)合商場(chǎng)或宣傳部門一起辦活動(dòng)。比如：聯(lián)合商場(chǎng)購(gòu)300元送免費(fèi)券1張(拍20張數(shù)碼照片，免費(fèi)服裝2套，免費(fèi)形象設(shè)計(jì)2次)，并注明收取200元定金用于免費(fèi)攝影看樣效果滿意后用于放大或其他消費(fèi)。如看樣不滿意，退全部金額;但看樣滿意，必須消費(fèi)200元(可以注明特惠價(jià)，如：一只20寸數(shù)碼放大 + 配框 + 油畫處理價(jià)值200元)。本次活動(dòng)操作必須慎重，準(zhǔn)備工作必須充分，后期服務(wù)特別要好。最好在活動(dòng)場(chǎng)所做秀，規(guī)模不需大，但注意一定把氣氛搞好，好的數(shù)碼樣照一定要多……

　　此活動(dòng)如辦得成功：1、淡季里影樓的人氣會(huì)較旺;2、會(huì)收到一筆可觀的定金，用于淡季周轉(zhuǎn);3、婚紗照在淡季里還可拍到一部分。

　　淡季不淡，旺季更旺。

　　利用數(shù)碼影視促銷的活動(dòng)草案

　　影樓制作影視，許多老板感覺(jué)太難，在拍攝、制作和投入設(shè)備上有些誤解，其實(shí)，在這方面，成功的例子不少了，操作上不難。

　　首先設(shè)備投入很省。舉例：電腦 + 1394采集卡或普通的模擬采集卡 + 刻錄機(jī)即可，投入6000元即可!注：采集卡不需買“高檔”，1394卡目前市場(chǎng)上200元—250元左右，它的采集清晰度和上萬(wàn)的卡一樣清晰，不可輕易相信電腦公司賣視頻卡的銷售人員;而目前市場(chǎng)上500元的模擬采集卡的清晰度和上萬(wàn)的專業(yè)卡完全一樣;壓縮卡呢，我建議影樓不要買，好的壓縮卡價(jià)格較貴，還不如多買一臺(tái)電腦。技術(shù)的發(fā)展，做VCD可以用軟件解決，而且高清晰。請(qǐng)相信好的作品靠技術(shù) + 創(chuàng)意，并非靠硬件。建議一定規(guī)模的影樓應(yīng)具有影視創(chuàng)作能力，新婚錄像編輯不要放在重點(diǎn)，動(dòng)態(tài)MTV的拍攝、制作對(duì)影樓有較大的好處：①M(fèi)TV的效果在一般電視臺(tái)也無(wú)法做到，客人感覺(jué)的檔次很高;②MTV在結(jié)婚前播放，可給影樓做免費(fèi)廣告，帶來(lái)客源;③拍一個(gè)MTV，相當(dāng)于半套婚紗照，直接帶來(lái)效益。

　　但影樓搞影視重點(diǎn)還要放在促銷上，為拍照服務(wù)。一個(gè)成功的方案供你參考：下鄉(xiāng)去，傍晚和晚上搞活動(dòng)，帶著電視機(jī)、攝像機(jī)、照相機(jī)和其他必備的樣照、桌子等，別忘了做一個(gè)半封閉的帳篷(與客人談單用)，音響也很重要……活動(dòng)開(kāi)始了，想象一下活動(dòng)的場(chǎng)面和氣氛：化妝師在現(xiàn)場(chǎng)做形象設(shè)計(jì);攝影師在為模特兒擺動(dòng)作、拍照;電視機(jī)有時(shí)在放浪漫的愛(ài)情故事，有時(shí)利用攝像機(jī)拍來(lái)來(lái)往往看熱鬧的人群(一般在小鎮(zhèn)上，自己的形象在電視機(jī)上出現(xiàn)的機(jī)會(huì)很少，覺(jué)得新鮮，看熱鬧的人一定很多，氣氛熱鬧了)配合您的促銷優(yōu)惠活動(dòng)，定單是不用懷疑的。

　　“數(shù)碼”能帶給你很多好處，但不要投資太大，像投資一個(gè)數(shù)碼后背和投資一個(gè)價(jià)格便宜一半以上的數(shù)碼照相機(jī)，其實(shí)效果真的一樣(放得很大才有區(qū)別)。量力而行，把錢投入培養(yǎng)人才，引進(jìn)技術(shù)上更可行。

　　老板的主要精力還是放在營(yíng)銷、管理上。

　　淡季里，這是一個(gè)好機(jī)會(huì)，不要錯(cuò)過(guò)!