用影樓博客做營銷，非常可樂的非常陷阱

國際營銷網：
　　在法國世界杯足球賽殺得難解難分，可口可樂與百事可樂攝影師求職的廣告鋪天蓋地而來之時，中央電視臺直播球賽前的黃金時段出現(xiàn)了這樣一則廣告：鏗鏘的京戲鑼鼓、傳統(tǒng)的剪紙醒獅、大紅大黑的背景……非�？蓸窓M空出世了。

　　自從改革開放以來，可口可樂、百事可樂等長驅直入，搶灘中國市場；與此同時，為了與國外企業(yè)分一杯羹，一些國產可樂紛紛亮相，可悲的是，幾乎所有的國產可樂經過剎那間的輝煌后便黯然退出市場。同行的失敗并沒有打消娃哈哈的經營熱情。“外國人做到的，中國人一定能做到，而且能做得更好！”正是在這樣一個信念支配下，娃哈哈以“可樂”為定位，推出了非常可樂。自1998年夏季直到1999年春季，非�？蓸饭�告促銷攻勢如潮，市場推進進度迅速攀升，1999年下半年，非常可樂銷售1.5億元，整個夏季產品供不應求，市場占有率平均以達15％緊跟在可口可樂之后，位居百事可樂之前，而在個別省份如湖南，非常可樂銷量直逼可口可樂，大有趕超之勢。一個令國人矚目和驕傲的非�？蓸菲放凭瓦@樣在世界強手的夾縫中找到了自己的位置，形成了與可口可樂、百事可樂鼎足而立，三分天下的局面，造就了一段傳奇般的經營神話。

　　非�？蓸返拇_出現(xiàn)了問題這問題出在哪里呢？

　　古人說：“福兮，禍之所伏。”非常可樂的成功之點就是它的危機之源。導致非�？蓸费杆籴绕鸬囊蛩赝瑯邮菍⑵湟�入發(fā)展迷途的根由。是同一個根由，既促成了非�？�攝影師求職樂的非常發(fā)展，也正在將非�？蓸芬�向自己所預設的非常陷阱。

　　娃哈哈的營銷策略一--牌：一把雙刃劍

　　事情的發(fā)展與企業(yè)的初衷仿佛是背道而馳的。非�？蓸凤L風火火的主義、愛國主義的旗幟并沒有在國內繼續(xù)創(chuàng)造發(fā)展的奇跡，而且無疑阻礙著非常可樂境外市場的拓展。“牌”成了非�？蓸芬粔K難以吞食的雞助，“食之無肉，棄之可惜”。

　　娃哈哈營銷策略二--文化牌：文化底蘊的缺失

　　非�？蓸返�“牌”又是其“文化牌”。“中國人自己的可樂”旨在張揚文化，以此來對抗美國的文化。娃哈哈的錯誤在用非�？蓸穪泶�表中國文��。娃哈哈集團堅定地宣傳自己的文化訴求，把非�？蓸放c中國的五千年文明聯(lián)系起來。關于這一點，在回答中央電視臺記者的攝影師求職問題時宗慶后說：你說美國有文化，在歐洲人眼里，美國就是沒文化，連美國人都是歐洲人過去的；你說中國沒文化，那倒奇怪了，中國五千年的文明史算沒文化，而只有幾百年歷史的美國卻要算作有文化，這是什么邏輯？如果宗慶后的理論是成立的，即時間成了文化的決定因素，那么，美國“兩樂”都有百余年的歷史，與之相比，只有五年歷史的非常可樂，的確無法承擔起娃哈哈集團所賦予的文化重負了。其實拋開這個“時間決定論”的文化觀，說非�？蓸窙]文化，并非說中國沒有文化；說美國的文化短暫，并非說可口可樂沒有文化底蘊。因為，娃哈哈不能代表中國，非�？蓸芬膊荒艽�表中國文化，這是顯而易見的道理。與之相比，美國的“兩樂”的確一定程度上代表了美國的文化

　　美國的歷史只有短暫的二百年，而“兩樂”的歷史卻各有百余年，加起來超過了整個美國歷史。一個現(xiàn)代美國人，從孩提時代起，到上學、參軍、就業(yè)、婚嫁，生活的全部過程幾乎都離不開可樂。1985年，百事可樂公司曾就可樂中含有咖啡因問題向可口可樂發(fā)起了強大的攻勢，可口可樂公司迫于壓力宣布終止可樂生產，改生產不含咖啡因和可可的新配方產品，幾乎引起了一場社會危機。來自全國各地的抗議、聲討潮水般涌來，公司曾在一天內接到了1500個抗議電話。這充分說明可口可樂對于美國人的重要化妝師求職性，它已經積淀為美國文化的一個組成部分，喝可樂如飲茶之對于中國人一樣，成了美國人的一項傳統(tǒng)。既然成了文化和傳統(tǒng)，其口感和成分，都顯得不是很重要了。美國的歷史很短，這使得美國人更珍視自己的傳統(tǒng)文化，也珍視他們的“可樂文化”。

博客營銷這個詞在近兩年我們經常會聽到，是一種新的時尚。那到底什么是博客呢？影樓怎樣運用博客來做營銷呢？這是很多業(yè)內人士關心和困惑的問題。

　　博客就是網絡日志（網絡日記），英文單詞為BLOG（WEB LOG的縮寫），博客這種網絡日記的內容通常是公開的，自己可以發(fā)表自己的網絡日記，也可以閱讀別人的網絡日記，因此可以理解為一種個人思想、觀點、知識等在互聯(lián)網上的共享。
　　博客營銷的概念可以說并沒有嚴格的定義，簡單來說，就是利用博客這種網絡應用形式開展網絡營銷。博客具有知識性、自主性、共享性等基本特征，正是博客這種化妝師求職性質決定了博客營銷是一種基于個人知識資源（包括思想、體驗等表現(xiàn)形式）的網絡信息傳遞形式。因此，開展博客營銷的基礎問題是對某個領域知識的掌握、學習和有效利用，并通過對知識的傳播達到營銷信息傳遞的目的。

　　在影樓中，根據我個人的經驗，我認為博客在營銷中主要有以下兩點運用。

　　一、營銷人員個人建立人脈商圈，達到完成個人業(yè)績營銷的目的

　　二、通過博客的建立來提高影樓在互聯(lián)網的暴光率，增加關鍵詞的搜索頻率，讓更多的目標客戶輕松的找到你。

　　首先我來講講個人營銷的一些方法，下面我總結了12條博客營銷的技巧，供廣大影樓營銷人員參考。

　　技巧一：尋找營銷資源，確定方向
　　影樓博客在考慮定位時應考慮在什么網站開博客，應考慮個人或影樓具有那些資源可以調用，由于博客首先是以個人為基礎的，所以就應該主要根據自己的資化妝師求職源來定位博客的類型：
　　A、如果對市場及管理比較精通，比如我們的門市人員，可在博客里發(fā)布待客之道、拍照流程、注意事項、品牌建設等；
　　B、如果對某個方面的技術比較在行，比如攝影、化妝、數(shù)碼、美工，可在博客發(fā)布疑難技術問題、解決方案、新產品新工藝等；

　　正確的定位，及正確的選擇博客平臺，可以讓您的博客更容易成為高質量的博客，更容易獲得管理員及用戶的青睞，因為有資源，更能長期的有高質量的內容發(fā)布出來，達到預期的營銷效果。鑒于影樓的客戶地域性比較強，所以在尋找博客的時候應該注重本地資源，在本地人聚集的網站建立博客，即使在全國性的大網站建博客，也應該加強地域性的宣傳。

　　技巧二：完善博客資料，博客營銷的起點
　　博客的個人資料就好像一個人的身份證，當你把自影樓人才己的個人資料寫全的時候，就更容易被更多的朋友找到，并加為好友。

    而且通過互相加為好友的動作擴大自身的影響力，讓更多的人知道并了解你的博客。
　　A、上傳自己的照片，照片要好喲，外表不是決定條件，但第一印象很重要喲！
　　B、個人簡歷、博客簡介要填寫，還要選擇一套好的模板，裝點您的空間，方便客戶了解您；
　　C、為自己的博客起個名字，一定要有自己所在行業(yè)的關鍵詞喲！例如：深圳新娘交流！
　　D、填寫您的QQ、MSN等聯(lián)系方式，讓機會更容易找到您。

　　技巧三：營銷影樓，先從營銷人開始
　　如果自己具有足以感動人的經影樓人才歷，和客戶的精彩案例，經歷了坎坷曲折，終于取得了成功，而這個經歷恰巧又和影樓的發(fā)展緊密聯(lián)系，就可以將之寫下來。

    所謂做生意即做人，從人的精神、人的品質可以看到影樓提供的產品及服務的品質，尤其對于影樓高管、門市顧問、技術專家這招可采用，具體可包括：做人之道、人生經歷、成功經驗等。

技巧四：知識搭橋，營銷唱戲
　　有些博客看起來內容很多，但基本都是公司產品的介紹和推薦，讓人讀起來索然無味，而想讓人知道您的產品和服務，只需要連接您的企業(yè)簡介、產品資料即可。

　　而影樓攝影師、化妝師、設計師、管理人員、營銷人員，開個博客，講述大家關注的技術難點、熱點問題，為產品提供售后技術支持及服務，讓大家真正可學到知識，影樓人才大家就會非常感興趣了。同時將自己公司真正的技術實力及服務體現(xiàn)出來。

    而影樓的產品品質，很大程度上是由影樓的部分優(yōu)秀技術專家決定的，影樓的服務，很大程度上是由售后服務決定的。潛在客戶從技術及售后問題解決中，可看出公司的真正實力，為產品及服務的提供創(chuàng)造了有利條件，也可以叫：知識營銷。

　　在講技術知識的時候，涉及到自己產品或服務的關鍵字時，可以做鏈接，連接到公司的網站或者自己的商鋪。

　　技巧五：原創(chuàng)文章，博客營銷制勝法寶
　　文章要絕大部分原創(chuàng)，因為不但您的博客瀏覽者喜歡看原創(chuàng)的，網站管理員也喜歡推薦原創(chuàng)的文章，搜索引擎也喜歡原創(chuàng)的(baidu、google等搜索引擎對非原7192創(chuàng)的文章，尤其是那種轉載了很多次的文章，很多時候不收錄)；同時，推薦了使搜索引擎更容易收錄，您的大量文章就出現(xiàn)在各大搜索引擎了。也就是說：只有原創(chuàng)的文章，才能保證具有營銷性的文章有機會在各種地方出現(xiàn)，讓影樓的目標用戶找到。

　　技巧六：好馬配好鞍，好文章配好標題
　　無論文章多么好，用戶第一時間是看到文章標題，然后才決定是否看您的文章，要想文章獲得更多人關注，就要為文章取個好標題。其中有兩點：既要吸引眼球，又不能完全是騙，標題跟內容不相關，這樣會使看文章人對您產生反感，對營銷效果起反作用。

　　技巧七：博客及博文名稱，還要具有營銷價值
　　“博客名”往往可以反應一個博客的性質！因為博客的特殊性，博客的文章相對于其它文章更容易被搜索引擎收錄。所以給自己的博客起名字，最關鍵的是要和推廣目的聯(lián)系起來，這樣當您的目標用戶在baidu、google等搜索引擎搜索相關產品及服務時，您能排到前面。

　　技巧八：重在堅持，并建立有效機制，保證高質量的內容源
　　在影樓內部，尋找部分寫作能力7192比較強，工作多年，技術及營銷管理經驗豐富的員工，尤其是中層以上的管理人員，在一定的時期內寫作一篇原創(chuàng)文章，比如：1個月1篇，公司安排工作撰寫，或給予一定的獎勵。然后公司統(tǒng)一包裝，在提供有價值資訊的同時，適當為公司的產品或服務做一點營銷，讓文章發(fā)揮真正價值，比如：對某些基礎的，大家關注的技術問題進行講解，為新發(fā)布的產品做前期宣傳等。

　　總之，要從管理上著手，建立有效的機制，長期堅持下去，影樓信息在網上的記錄多了，被用戶發(fā)現(xiàn)的機會也會大大增加了，才能達到營銷效果。

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