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婚紗影樓策劃----拍2010送2010再拿2010，勁力爽口清夏季產(chǎn)品上市策劃方案

文章來(lái)源：小潔00 我要投稿

產(chǎn)品背景：
　　“勁力爽口清”是由美國(guó)國(guó)際企業(yè)開(kāi)發(fā)，經(jīng)美國(guó)專家研究發(fā)明，并通過(guò)大量臨床實(shí)驗(yàn)的21世紀(jì)高科技產(chǎn)品。上海H公司自2003年春節(jié)后已在上海市場(chǎng)作了試攝影師求職銷，投入廣告費(fèi)用累計(jì)過(guò)200萬(wàn)元，初步建立起市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)。但從投入產(chǎn)出比來(lái)講，還是處于實(shí)驗(yàn)階段的效果。

如今，H公司欲對(duì)該產(chǎn)品進(jìn)行重新定位，以完整的形象和手段正式進(jìn)入快速消費(fèi)品市場(chǎng)。

　　一、市場(chǎng)分析

　　上海的快速消費(fèi)品市場(chǎng)向來(lái)競(jìng)爭(zhēng)激烈，除了進(jìn)行媒體廣告比拼之外，尤其是終端推廣，更是不遺余力。完全的買方市場(chǎng)，使得消費(fèi)者有了更多選擇，對(duì)于廠家也提出了更苛刻的要求。在這樣情形下，市場(chǎng)的品種更為豐富，在上海各大商超及涉外商店，國(guó)際的一流產(chǎn)品幾乎都可找到。普通的泊來(lái)新品已經(jīng)構(gòu)不起消費(fèi)者比較大的熱情了。

　　目前的口腔衛(wèi)生護(hù)理產(chǎn)品市場(chǎng)，可以細(xì)分為以下幾類：
攝影師求職
　　1、以高露潔、聯(lián)合利華、寶潔的產(chǎn)品為代表的牙膏+牙刷組合：

　　牙膏+牙刷組合是人類使用了幾十年的傳統(tǒng)潔齒、護(hù)理口腔方式。牙膏的種類和功能始終被不停的地開(kāi)發(fā)和豐富著，作為潔齒的代表性產(chǎn)品，牙膏市場(chǎng)品種繁多，分為清香型和功效型兩類，尤其是以添加藥物為代表的功效型牙膏競(jìng)爭(zhēng)最為激烈。而牙刷歷經(jīng)改良和發(fā)展，產(chǎn)品也更多細(xì)化，有超細(xì)尼龍纖維刷頭，有電動(dòng)牙刷，有符合口腔人體工程的牙刷等。

　　各個(gè)牙膏的宣傳也各有千秋：
　　佳潔士：防止蛀牙
　　高露潔：堅(jiān)固牙齒
　　冷酸靈：酸甜冷熱攝影師求職都不怕
　　黑人：美白牙齒，口氣清新
　　安利：美白，高效護(hù)齒

　　2、口氣清新劑（噴霧）：

　　主要通過(guò)噴射霧劑來(lái)清新口氣，該類產(chǎn)品在國(guó)外已流行多年，近年來(lái)在國(guó)內(nèi)的白領(lǐng)階層以及海外人士使用較為廣泛。

　　3、口香糖：

　　通過(guò)咀嚼口香糖，清潔遺留在牙槽內(nèi)的食物殘?jiān)�，�?lái)預(yù)防口臭，保持口氣的清新。目前該類產(chǎn)品種類十分豐富：EXTRA、涼可潤(rùn)、午夜風(fēng)暴、綠箭等

　　4、薄荷型果糖

　　漁夫之寶、草珊瑚、V果C、金嗓子喉寶攝影師求職等

　　以上幾類產(chǎn)品，針對(duì)潔齒和去除口腔異味方面有不同的側(cè)重。其中仍以牙刷+牙膏的組合方式能最為有效地進(jìn)行口腔清潔和潔齒，也是大眾唯一保持接受的護(hù)齒方式。其他的幾類只能是在此基礎(chǔ)上的補(bǔ)充，不可能從根本上替代人們進(jìn)行刷牙的習(xí)慣。同時(shí)其他方式也只能進(jìn)行輔助的口腔護(hù)理工作，不能真正做到徹底的清潔護(hù)理。

一、活動(dòng)原因： xxxx年xx月第一撥搶量攻略。

　　二、活動(dòng)促銷主題：拍2010送2010再拿2010

　　三、活動(dòng)時(shí)間：xxxx年xx月xx日至xxxx年xx月xx日，活動(dòng)跨度17天，具體根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整。

　　四、活動(dòng)形式：配合外展促銷活動(dòng)和老客影樓人才戶轉(zhuǎn)介紹活動(dòng)同時(shí)啟動(dòng)。

　　五、媒體發(fā)布建議：
　　1、報(bào)紙廣告：星期四、五各一次，第二星期星期五上。
　　2、印刷DM單，請(qǐng)當(dāng)?shù)爻鞘袌?bào)攤和書報(bào)亭代為發(fā)放，可長(zhǎng)期配合，（參考：發(fā)送一張約為5分錢，每個(gè)書報(bào)亭每天發(fā)150張左右，聯(lián)絡(luò)至少30-50個(gè)書報(bào)亭）
　　3、短消息鎖定老客戶：
　　xx婚紗超級(jí)幸福總動(dòng)員，優(yōu)惠狂潮，席卷風(fēng)暴，拍2010送2010再拿2010！五大旺財(cái)好禮對(duì)對(duì)送！

　　六、活動(dòng)內(nèi)容：
　�。ㄒ唬� 一大見(jiàn)面禮：
　　可至義烏采購(gòu)精美韓國(guó)香薰禮盒，待客人出門（無(wú)論成功與否），由門市副理級(jí)別以上親自送給客人。采購(gòu)價(jià)格在1.9元-3.9元之間.
　�。ǘ⒍箢A(yù)約禮，
　　1、送金牌化妝師完美新娘造影樓人才型服務(wù)，
　　2、送超豪華4D立體實(shí)景攝影，
　　3、送韓國(guó)[浪漫滿屋]劇情式主題拍攝，
　　4、送波希米亞畫意婚照，
　　5、送夢(mèng)幻奧地利水晶框，
　　6、送免費(fèi)結(jié)婚當(dāng)天新娘禮服免費(fèi)穿，
　　請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)成禮單形式,配合畫面給客人介紹,更為直觀!(參見(jiàn)附表)

　　（三）大定單禮：拍2010送2010拿2010禮單
　　參照18項(xiàng)禮單設(shè)定，作為門市收取客人高定金的籌碼及誘因，具體內(nèi)容可根據(jù)公司實(shí)際情況制定。
　　1、拍2010以上套系送2010大禮，從設(shè)定的10款產(chǎn)品中組合。2010以下套系原則上不享受。
　　2、預(yù)定2010以上經(jīng)典系列套系再拿2影樓人才010大禮，從設(shè)定的8項(xiàng)禮單中組合。
　　3、預(yù)定3000以上尊榮套系再拿2010大禮，從設(shè)定的10項(xiàng)禮單中組合。
　　4、預(yù)定4000元以上VIP套系再拿2010大禮，從設(shè)定的18項(xiàng)禮單中組合。
　　5、以上詳情參照“禮包清單”。
　�。ㄋ模┧拇笮疫\(yùn)禮：貴賓體驗(yàn)價(jià)￥1688。此套系為入門套系，不作為主推套系，客人據(jù)此定單門市無(wú)提成。內(nèi)容請(qǐng)自行設(shè)定。
　�。ㄎ澹┪宕蟠鹬x禮：
　　根據(jù)公司正�；仞伬峡蛻魴C(jī)制，設(shè)定轉(zhuǎn)介紹機(jī)制，列出禮品清單，以每對(duì)轉(zhuǎn)介紹成本控制在100元左右為宜。

　　七、操作說(shuō)明：
　　1、店內(nèi)也必須營(yíng)造活動(dòng)氣氛，每次定單均要話筒播報(bào)，全員鼓掌以示慶賀而帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛。
　　2、凡在活動(dòng)期內(nèi)預(yù)定婚紗照的顧7192客一律在活動(dòng)登記表上完全登記，要求均要有主管簽名監(jiān)督。
　　3、對(duì)于非常難接的單，門市可以申請(qǐng)主管，加大贈(zèng)送禮包金額，以私人名義建議其加為顧客爭(zhēng)取更多套系內(nèi)容及優(yōu)惠，以留住顧客。
　　4、以前消費(fèi)、定單的顧客如想要享受本次活動(dòng)優(yōu)惠，必須放棄以前之優(yōu)惠。
　�。怠� 可對(duì)顧客說(shuō)明，本活動(dòng)在本城市只有本店唯一一家推出，活動(dòng)時(shí)間只有17天，每天限前8對(duì)，請(qǐng)顧客把握好機(jī)7192會(huì)！

官方微博：@全影網(wǎng) https://weibo.com/7192com

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