成功的影樓秀場策劃方案三要素

 影樓秀場就是影樓文化的一部分。不難看出大部分的影樓收入多多少少和秀場有關(guān)，秀場就像就是一次活動(dòng)，就是一次廣告，同時(shí)也是一次競爭。

圖來源：攝影師-張東新

　　許多人要問：秀場靠什么來進(jìn)行?不是靠運(yùn)氣，也不是靠心血來潮。組成秀場三要素是：天時(shí)、地利、人和。也許你覺得這種說法有些冠冕堂皇，但你永遠(yuǎn)要記住，變則通的道理。現(xiàn)代影樓走的是信息這條路，用舉一反三來變通信息，使之產(chǎn)生新的信息為我所用，這才是創(chuàng)新秀場要走的路。現(xiàn)在有一種說法叫做“化整為零”的秀場。也許還有許多人不明白，什么叫“化整為零”?有許多影樓是在開業(yè)、大型節(jié)日時(shí)搞秀場，當(dāng)然大多數(shù)影樓也是在大型節(jié)日時(shí)開業(yè)。還有一部分影樓是在有了新東西、好創(chuàng)意(老板們叫它賣點(diǎn))時(shí)搞秀場�，F(xiàn)在，要搞“化整為零”的秀場。“整”在影樓文化中是指單一的，“零” 在影樓文化中指的卻是一個(gè)全過程。也就是說以前我們是在開業(yè)、有了新賣點(diǎn)時(shí)才搞秀場�，F(xiàn)在，不再是用賣點(diǎn)來推動(dòng)秀場，要用秀場來激勵(lì)賣點(diǎn)。以前是被動(dòng)，現(xiàn)在要掌握主動(dòng)權(quán)。這個(gè)主動(dòng)權(quán)的使用和如何達(dá)到目的靠得就是秀場三要素。

　　一： 天時(shí)

　　什么是天時(shí)?就是我們做活動(dòng)選擇的時(shí)間和花多少時(shí)間。選擇什么樣的時(shí)間來做這個(gè)秀場對(duì)我們來說已經(jīng)不陌生，這里不多說。其中選擇最多的是大型節(jié)假日。我們著重講解一下這個(gè)活動(dòng)用多少時(shí)間，首先要考慮因素有：氣溫、節(jié)日時(shí)間的性質(zhì)、時(shí)間的周期性和有關(guān)時(shí)間因素的一切。北方有一家影樓想在冬天做秀場，那么不得不考慮的是氣溫問題。大家都知道北方的冬天是很冷的，在這里強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，以后，我們遇到問題不是想著逃避，而是想著如何面對(duì)、如何解決。他們很好地解決了這個(gè)問題，他們把活動(dòng)地點(diǎn)放到了一個(gè)大超市里。我們所講的時(shí)間不再是簡單意義上的時(shí)間，它包括：時(shí)間性、時(shí)間段、氣候等等。

　　二： 地利

　　什么是地利?說白了就是做秀場要選擇一個(gè)好的地理位置。這里我們不談九宮八卦。具備好的地理位置的第一條就是人氣，也就是說什么地方人多我們?cè)谑裁吹胤礁恪５诙�就是針�?duì)什么樣的人。當(dāng)然我們不是說你做婚紗影樓的搞秀場跑到幼兒園門口去，這是不可能的�，F(xiàn)在有許多影樓針對(duì)大眾來搞這個(gè)秀場，比如說，許多影樓選擇大型超市的廣場來做秀場的主場地，這里人來人往，什么人多有，找?guī)字恍∶鄯浒涯阆胍�的目�?biāo)人物請(qǐng)過來。大多數(shù)影樓這樣做了，并且還覺得這樣做不錯(cuò)。在這里我們先不下結(jié)論。再來看，還有一部分影樓會(huì)選擇當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)中心進(jìn)行秀場活動(dòng)，如：步行街，商業(yè)廣場等等。這樣針對(duì)得也是大眾。目前，可以這樣說大部分影樓沒有指向性地選擇目標(biāo)受眾，只是在大眾中舍取自己所需要的人，只是想了一個(gè)折中的辦法。其實(shí)我們有三種辦法：折中是一種，現(xiàn)在大多數(shù)影樓所采用的，第二種是指向性強(qiáng)的針對(duì)法，最后一種是海納百川法，說大了就是全球化定位法。

　　三： 人和

　　用人一直是影樓頭痛的事。用人不是做表面文章，其中最關(guān)鍵就是你有沒有給你所認(rèn)為的人才時(shí)間。用時(shí)間來證明人這是最好的也是唯一可行的辦法。也許你覺得我在說假話，你連我也不信，你還會(huì)相信你的員工。在這里，我們不是用上海說的和你“搗糨糊”。只是希望你從現(xiàn)在開始建立一個(gè)信任機(jī)制，這個(gè)信任機(jī)制就是人和。
總之，秀場的最終目的只有一個(gè)，就是贏利。有人說：資本永遠(yuǎn)追求利潤，這是商場的真理。在這里要加上一句：我們追求合情合理，更要合法。

　　

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