商場(chǎng)營(yíng)銷模式正在升級(jí) 秀場(chǎng)活動(dòng)拉動(dòng)銷量增長(zhǎng)

　一會(huì)兒是“娘娘”孫儷在巴黎的穿著，一會(huì)兒是冰冰“武則天”在米蘭出沒，有名氣沒名氣的都去法國(guó)“秀”，說是去“看秀”，實(shí)則是自家去“做秀”，為了上時(shí)尚雜志的封面，更為了給某某品牌代言，周迅也罷，楊冪也罷，明星能免俗的不多，李湘可是連小女也帶去“秀”了一把。中國(guó)明星們到底在法國(guó)“秀場(chǎng)”有幾分地位，對(duì)于觀眾是個(gè)謎；但是，更近的是，就在咱們家門口，這“秀”也是越走越多、越走越歡了。

　　33米長(zhǎng)的T臺(tái)春意盎然，凌空垂下的花朵芬芳撲鼻，追夢(mèng)的舞者用身體與自然對(duì)話，美麗的模特身著最新設(shè)計(jì)服裝款款走來……這不是詩意的舞臺(tái)劇，也不是倫敦時(shí)裝周發(fā)布現(xiàn)場(chǎng)，而是近日長(zhǎng)沙某商場(chǎng)一場(chǎng)春夏新品發(fā)布會(huì)。

　　以往，“看秀”這種活動(dòng)在長(zhǎng)沙遇上可謂鳳毛麟角，這種時(shí)尚的藝術(shù)形式普通百姓可望而不可及；如今，各種大大小小的“秀”場(chǎng)就活躍在長(zhǎng)沙各大商場(chǎng)，商家用它吸引人氣，拉動(dòng)了銷售，提升了品牌形象；消費(fèi)者也在五光十色的秀場(chǎng)上，得到了無限的享受和樂趣。

　　A 每月數(shù)場(chǎng)商家熱衷時(shí)尚秀

　　穿露背的小禮服，畫上精致的妝容，走紅地毯，參加PARTY、看秀，簽名墻留影……這些曾經(jīng)只在娛樂新聞里看到的場(chǎng)面，如今，只要你是長(zhǎng)沙幾大商場(chǎng)的VIP，就可以經(jīng)常體驗(yàn)。

　　早春三月，剛剛經(jīng)歷了春節(jié)消費(fèi)高峰，商場(chǎng)銷售進(jìn)入淡季。所以，“走秀”取代了打折促銷，成為商場(chǎng)營(yíng)銷的重頭戲。一些商家更是以前所未有的力度推出走秀活動(dòng)，試圖通過文化的軟實(shí)力來吸引眼球。

　　3月20日，長(zhǎng)沙王府井百貨（專題閱讀）舉辦《花見·發(fā)現(xiàn)FamilyPark》時(shí)尚趨勢(shì)發(fā)布劇秀。7樓原本的餐飲區(qū)域和折扣區(qū)，被改造成一個(gè)充滿藝術(shù)感的潮流發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)。唯美的舞臺(tái)劇一開場(chǎng)，就抓住了現(xiàn)場(chǎng)觀眾的所有時(shí)尚感官，緊隨其后的是MO&Co、三葉草，以及GP時(shí)裝旗下的吉承、呂燕等國(guó)際國(guó)內(nèi)知名獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌的時(shí)裝秀。短短40分鐘的時(shí)尚秀，被朋友圈刷屏了。無獨(dú)有偶，3月8日，運(yùn)達(dá)美美開啟了一年一度春夏新品發(fā)布會(huì)。負(fù)一樓的賣場(chǎng)走道變身T臺(tái)，讓模特穿行走秀，便于顧客更近距離觀賞。此前，平和堂、友誼商城、步步高廣場(chǎng)的“女人節(jié)”營(yíng)銷活動(dòng)，也上演了各種“秀”。

　　“長(zhǎng)沙的時(shí)尚秀大致分三種情況�！蓖ǔ躺虡I(yè)廣場(chǎng)麓山店采銷高級(jí)經(jīng)理王蓓介紹，一是品牌自己組織的各品牌經(jīng)銷商訂貨時(shí)的大型走秀，二是商場(chǎng)組織的店內(nèi)品牌集合走秀，三是品牌單獨(dú)組織的走秀。

　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士表示，近年來長(zhǎng)沙不少百貨商場(chǎng)、購物中心做“秀”越來越普遍，服裝、皮具、化妝品等都熱衷于此，春夏和秋冬兩季發(fā)布、店慶、圣誕等是走秀活動(dòng)的高潮，“如今，主題秀成了商家促銷利器，有的商場(chǎng)一個(gè)月會(huì)辦兩三場(chǎng)主題秀，有時(shí)候一個(gè)周末同時(shí)幾個(gè)商場(chǎng)都有走秀。”

　　B 效果明顯，一場(chǎng)秀拉動(dòng)銷量增長(zhǎng)50%

　　3月21日，德國(guó)頂級(jí)皮具品牌MCM在長(zhǎng)沙友誼商店進(jìn)行了別開生面的2015年春夏新品預(yù)覽活動(dòng)，4名顏值超高的模特展示了今年新品系列。受邀的VIP們紛紛拍照、合影、選購新品，商家和消費(fèi)者皆大歡喜。

　　一場(chǎng)秀，觀眾看得開心盡興，痛快地掏腰包，是主辦方最大的希望，為了能奉獻(xiàn)出精彩的秀，各大品牌和商場(chǎng)，可謂是煞費(fèi)苦心。

　　記者在采訪中了解到，商場(chǎng)辦一場(chǎng)大型秀要花10萬元－20萬元，一些國(guó)際大牌的專場(chǎng)秀成本則超過百萬元。為了完成一場(chǎng)大規(guī)模時(shí)裝秀，商場(chǎng)在舞美上的平均花費(fèi)是3萬到5萬元，高的需十幾萬元。另外，一場(chǎng)半小時(shí)的秀，需要10位左右模特，一位本地模特出場(chǎng)費(fèi)在600元－1000元之間，而國(guó)內(nèi)一線或外籍模特的出場(chǎng)費(fèi)則需上萬元。

　　“商場(chǎng)熱衷做走秀活動(dòng)的原因，不外乎吸引眼球、拉動(dòng)銷售、彰顯商場(chǎng)形象�！睒泛统堑南嚓P(guān)負(fù)責(zé)人表示。近三年來，樂和城4月的店慶活動(dòng)都會(huì)舉辦大型走秀活動(dòng)，并配合商場(chǎng)品牌優(yōu)惠促銷。而此次王府井百貨舉行的時(shí)尚趨勢(shì)發(fā)布劇秀，就向各大品牌商推介了11月即將開業(yè)的河西店。

　　友誼商店有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，品牌很喜歡這種走秀活動(dòng)，一方面，秀場(chǎng)是傳遞新季時(shí)尚必不可少的傳播形式；另一方面，隨著國(guó)內(nèi)時(shí)尚力量的發(fā)展，商場(chǎng)辦秀場(chǎng)的專業(yè)度、時(shí)尚性也在不斷提升�！皩�(duì)拉動(dòng)銷售效果明顯�！�

　　有商家做過統(tǒng)計(jì)，一場(chǎng)秀一般能拉動(dòng)品牌當(dāng)月銷量增長(zhǎng)40%－50%，如果配合特賣等活動(dòng)，效果更佳。某商場(chǎng)有次舉辦皮具主題發(fā)布秀，在同期特賣會(huì)上，該品牌三天的銷售額就相當(dāng)于一個(gè)普通皮具品牌一年的銷售額。而如果算上品牌走秀給消費(fèi)者帶來品牌認(rèn)同的長(zhǎng)期影響，未來的銷售額增加更不可估算。

　　但并非每個(gè)商家都熱衷做走秀活動(dòng)，據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，原因主要在于做走秀活動(dòng)花費(fèi)較高，搭T臺(tái)、燈光、音響、模特、梳化、秀導(dǎo)邀約等都要花錢。

　　C 文化營(yíng)銷，商場(chǎng)營(yíng)銷模式正在升級(jí)

　　燈光烘托著時(shí)裝熠熠生輝，隨著充滿韻律動(dòng)感的現(xiàn)場(chǎng)音樂遞送出摩登節(jié)拍，在一場(chǎng)場(chǎng)“秀”中，長(zhǎng)沙市民看到了更多更精彩的“時(shí)尚大片”。

　　商場(chǎng)做秀場(chǎng)活動(dòng)，不只吸引人流增加銷售，還鞏固了自己的客流，加強(qiáng)了與品牌之間的聯(lián)系。這種活動(dòng)也可以讓消費(fèi)者更多地了解品牌內(nèi)涵，了解當(dāng)季服裝的特點(diǎn)，現(xiàn)場(chǎng)走秀可以給消費(fèi)者帶來視覺上的沖擊和現(xiàn)場(chǎng)感受。

　　商場(chǎng)的營(yíng)銷模式正在逐漸升級(jí)。如果說單純的價(jià)格戰(zhàn)是商場(chǎng)在拿利潤(rùn)拼銷售，那么走秀等文化營(yíng)銷的興起是商場(chǎng)樹立品牌形象、追求長(zhǎng)遠(yuǎn)利益的體現(xiàn)。而從對(duì)抗電商沖擊的角度，商場(chǎng)邀請(qǐng)消費(fèi)者看秀，提供的是互動(dòng)體驗(yàn)感。

　　不管商場(chǎng)做“秀”的目的是什么，隨著越來越多國(guó)際大牌把秀搬到長(zhǎng)沙，越來越多商場(chǎng)集合品牌展示時(shí)尚秀，長(zhǎng)沙正在邁向國(guó)內(nèi)時(shí)尚之都，成就長(zhǎng)沙的“國(guó)際范”。

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