影樓最牛的銷(xiāo)售只做兩件事

影樓最牛的銷(xiāo)售只做兩件事

一、必做事件：

1. 對(duì)每個(gè)顧客一視同仁：服務(wù)行業(yè)應(yīng)避免因顧客外表區(qū)別對(duì)待，否則會(huì)失去客戶(hù)群體。做銷(xiāo)售需一視同仁對(duì)待大小客戶(hù)。
2. 說(shuō)話要說(shuō)到點(diǎn)子上，打比方：要求顧客試穿，“您去試穿一下”比“您喜歡的話去試穿一下”效果好。
3. 多找產(chǎn)品讓客戶(hù)挑選：客戶(hù)有的挑選成交機(jī)會(huì)大增，此時(shí)店員要多找不同產(chǎn)品及價(jià)格讓客戶(hù)挑選，并注意溝通方式，提高成交幾率。

二、每天設(shè)計(jì)“主推款”

1. 主推原因：30%左右暢銷(xiāo)款創(chuàng)造 70%營(yíng)業(yè)額，明確主推可集中進(jìn)貨，減少庫(kù)存。
2. 主推內(nèi)容：主推款不一定是暢銷(xiāo)款，主推款要推得動(dòng)、有得推、值得推。
3. 檢驗(yàn)主推：從陳列看主推款展示情況及搭配是否突出優(yōu)點(diǎn)、款類(lèi)是否均衡；從銷(xiāo)售報(bào)表看主推款銷(xiāo)售比率、已銷(xiāo)售和未銷(xiāo)售的主推款及款類(lèi)均衡情況。

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