2020職業(yè)經理人到一個新企業(yè)后要關注的幾個重要問題

1、對企業(yè)的了解要在進入前，對核心產品的潛力有充分認識。

總認為請來的人一定是高手，能快速突破原有的企業(yè)營銷困境。實現銷售的倍增。這種想法沒錯，但是考慮急于求成和原有團隊的融合提高問題。特別是在一些沒有請過職業(yè)經理人的醫(yī)藥企業(yè)，認為已經拿出的高于原有團隊高管幾倍的薪資和獎勵，應該是有激勵的。但因為既然企業(yè)營銷增長遇到瓶頸，一定有些問題是多方面和在主要高層身上的。即遇到了“天花板效應”，老板本身固有管理習慣和風格才是制約營銷銷售增長的主要因素。所以，若讓一個經過推薦或溝通后的行業(yè)內職業(yè)經理人充分發(fā)揮能力和優(yōu)勢，一定要關注職業(yè)經理人的幾個方面。

1、看職業(yè)經理人總體營銷問題的梳理和未來高速增長點的把握能力。
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   2013年底，尚街Loft上�；榧喫囆g產業(yè)園與晨報結婚周刊結緣，共同開展了全市的公益司儀培訓班，大量社會在職人員和在校大學生慕名而來。迄今為止，已經有3期超過200名司儀完成學業(yè)，不少佼佼者脫穎而出，已經成為今年婚禮旺季時的香餑餑，每周末的兼職做也做不完。他們中的很多人年輕時都有成為主持人的夢想，晨品五維的司儀培訓項目幫助很多人站上舞臺，還有人徹底改變了人生。

最近連續(xù)推薦了幾個朋友到甘肅和重慶的兩個企業(yè)任營銷總經理，很遺憾。沒有多久都遇到了較大困難，一個離職，一個還在苦苦堅持。從咨詢和獵頭的角度，因為與企業(yè)老板和職業(yè)經理人均溝通較多，所以有些心得。這里既有老板的問題，也有職業(yè)經理人的問題。下面把這些問題歸納一下，希望對老板和職業(yè)經理人均有啟發(fā)。

企業(yè)遇到的問題看似很多，但產品營銷策劃及活動專業(yè)能力必不可少。目前企業(yè)主要還是產品的資格和覆蓋的競爭力問題，企業(yè)靠一個核心產品打天下是多少個成功企業(yè)的經驗，這已經所言非虛。所以到企業(yè)后對原有市場部的改造是最關鍵的一步，這樣即理清了產品及產品線的思路，又找到了未來發(fā)展的方向。關鍵是通過產品梳理，聚焦了各種一線和二線支持資源，可以未下一步銷售調整打下堅實基礎。

一、從企業(yè)老板的角度來看：
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在經過獵頭或朋友推薦時，既往工作經歷可能會是一個重要方面。同時要關注對產品的理解和未來發(fā)展的預判能力，同時能否在未來一段時間靠闖勁和勇氣來帶領銷售團隊更是計劃實施成功的重要行為人格。否則、一來就被企業(yè)復雜人際關系淹沒和掣肘。陷入關系細節(jié)而忘了產品增長的勇氣和在過程中沖破瓶頸的思路，一定會快速同化。失去新營銷領導人的固有風格。

總之，老板用人要慎重，而職業(yè)經理人到一個新企業(yè)更應慎重。只有經過充分溝通、認同后才能決定未來的合作能否成功。

2、職業(yè)經理人原來成功的經歷只是關注的一個方面。

3、按未來醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展，細化終端進行銷售布局和區(qū)域突破

2、專業(yè)的產品策劃及推廣活動控制能力必不可少。

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