營銷是品牌的延伸——回看桔子酒店的聰明營銷

中國經(jīng)濟的快速發(fā)展帶了中國連鎖酒店的爆發(fā)式增長，中國連鎖型酒店的規(guī)模已從2007年的55億元迅速增長到2010年的180億元，年增長超過50%，2011年達到260億元，2012年將超過360億元。如家、七天、漢庭等一大批經(jīng)濟型酒店的擴展加速了行業(yè)洗牌的速度，但在外資酒店的強烈沖擊及專業(yè)性人才的短缺問題的大環(huán)境中，如何做好連鎖酒店品牌營銷則關(guān)系到品牌未來的出路。

在經(jīng)濟型酒店瘋狂宣誓市場主權(quán)的時刻，2006年創(chuàng)辦的桔子酒店則成為了一支奇葩，在中國連鎖酒店市場中扯出了一面不同的品牌大旗。

市場定位：抓住市場空白，迎合市場需求

從理論角度上講，連鎖酒店細(xì)分市場就是調(diào)查分析不同的旅游消費者在旅游需求、資源、地理位置、購買習(xí)慣和行為等方面的差別，然后將上述要求基本相同的旅游消費群并為一類，形成整體市場中的若干“子市場”或“分市場”。2006年桔子酒店看準(zhǔn)在經(jīng)濟型酒店與五星級酒店之間有一大片中端市場有待開發(fā)。這群中端消費者，既需要高于經(jīng)濟型酒店的品質(zhì)與服務(wù)，又需要產(chǎn)品定價在合理的范圍之內(nèi)。桔子酒店于是針對中端市場，以藝術(shù)化的個性酒店吸引中端消費者，成就“設(shè)計師酒店”的市場定位。從這一定位來說，桔子酒店相當(dāng)睿智。在酒店建立初期采取集中性目標(biāo)市場戰(zhàn)略，抓住市場空白，選擇具有一定消費水平和固定節(jié)假日潛力的中端市場則更容易獲得成功。在穩(wěn)定地發(fā)展兩年后，酒店又采取飯店橫向一體化策略，通過品牌延伸、產(chǎn)品線延伸及多角化經(jīng)營，實現(xiàn)范圍經(jīng)濟。

病毒式營銷：另類視角，背書營銷

在2011第四屆網(wǎng)絡(luò)營銷大會上，桔子酒店憑借“桔子水晶酒店星座微電影”案例獲得“今典”年度最佳創(chuàng)新營銷大獎，更是將自身品牌在網(wǎng)絡(luò)中狠狠的營銷了一把。桔子酒店的星座系列視頻，拍攝十二星座的人住宿桔子酒店的情景，從不同的側(cè)面展現(xiàn)桔子酒店能適應(yīng)和滿足各種需求。在拍攝、播放視頻的過程中，不僅隨時根據(jù)網(wǎng)友意見修改劇情，還植入奔馳、拉菲等品牌，在整合資源的同時，讓這些大品牌為桔子酒店做背書讓網(wǎng)友覺得視頻的可信度更高，同時拉伸桔子酒店和對方的品牌，這是合作品牌化經(jīng)營，構(gòu)建企業(yè)形象，從而達到1+1＞2的實際效果。

廣州品牌策劃公司龍獅認(rèn)為：在當(dāng)今傳播媒介日漸分散的今天，集中品牌優(yōu)勢力量在核心營銷點上發(fā)力是獲取最好效果的關(guān)鍵。桔子酒店在優(yōu)秀的品牌定位下挖掘出營銷創(chuàng)意很準(zhǔn)確的貼合了自身的目標(biāo)消費者，并獲得成功。營銷是品牌的延伸，是吸引的手段，而品牌定位才是抓住消費者心智的核心，兩者相輔相成，缺一不可。

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