影樓企劃行銷的十個技巧

只要把握住以下原則.你也可以成為點子專家。要有一份好的企劃案并不難。

　　1、切勿先撰寫后思考。而應先思考后撰寫.才不致陷入思維盲點。

　　2、想象企劃的最后形態(tài)，眺望全局，再確認是否有矛盾之處?

　　3。預算永遠從零開始。以零為基礎預算，可使你偉大的策劃，花最少的錢，得到相同的效果。以所要結果為出發(fā)點，去構思可達成的途徑。

　　4。爭取第一時間的觀念，因為：成功的關鍵是——速度。

     5、企劃點子.先求量多，再求質精。切勿只有單一想法，很容易令你的思想陷入瓶頸。

　　6、點子量多從何來?可以運用腦力激將法，由公司同仁每人每月提出五十個各類創(chuàng)意提案。每月每人50個創(chuàng)意提案x公司60人=3000個x 12月=一年36000個創(chuàng)意提案。假設經(jīng)篩選后有1000個可應用的點子，即可收錄為各類創(chuàng)意企劃參考用。

　　7、從周圍找點子：

　　a、可從報刊雜志.電視.媒體.收音機等收集資訊。b、將所見所聞的商情記錄下來。c、與消息靈通的朋友打交道。d、將商情善加整理與保存。e、將獲得的商情做貼切的搭配組合。最重要的是手上的資料愈多，在適當?shù)牡胤绞粘傻臋C會就愈大。f、影樓網(wǎng)站建設

　　8.抓住必要的暗示.掌握稍縱即逝的機會。

　　a、隨身攜帶一本備忘小冊子，只要發(fā)現(xiàn)工作上有需要，給予結合.排除.變更.簡化者.馬上把它記錄下來。經(jīng)消化變成自己的東西。b、技巧性取得周遭朋友，家人參與創(chuàng)意協(xié)助。

　　9、成本觀念：企劃最終目的是為了增加公司盈余.沒有成本觀念，也就很容易白忙一場。

　　10、勇于模仿，模仿之余加創(chuàng)意。模仿別人成功的模式.把自己所收集的商情.做適當?shù)淖兏?組合。

　　當別人沒有想到.你已經(jīng)想到!當別人想到，你已經(jīng)涉足!當別人涉足.你已經(jīng)做的不錯!當別人做的不錯.你已經(jīng)做到第一!當別人做到第一時怎么辦?你已經(jīng)進入另外一個新領域，只要把握以上原則.你也可以成為企劃高手。下面看幾個行銷創(chuàng)意的成功案例。

　　行銷創(chuàng)意案例

　　案例1：

　　“健康主題新作風，拍結婚照何必累呼呼!”

　　專業(yè)化與人性化的結合，提倡元氣攝影與健康服務法，適用于高檔次拍攝流程或提升服務品質，增加公司特色或促進成交率。做法：

　　1.拍照前——來杯人參茶，增強精力，舒緩緊張情緒。2、帶您進入清新芬芳的攝影棚——香氛令人心曠神怡。3、拍照中播放情境音樂——大自然組曲：海浪聲、蟬鳴鳥叫聲...讓新人感到舒適、自然。4、美味的營養(yǎng)餐點。5、拍完照后提供洗浴休閑俱樂部禮券，洗后可消除疲勞。6�；氐郊宜湍鷾厝�泡湯——舒緩肩膀酸��，免費提供沐浴花香溫泉精。

　　所謂元氣攝影健康法，就是讓拍照也成為一種高級的享受.其實做法很簡單，這樣的流程是不是有些創(chuàng)意?

　　案例2：

　　以強勢商品挾帶弱勢商品的——可口可樂“紅配綠”專案。雪碧剛推出時并無知名度，于是應用以強勢商品挾帶弱勢商品的策略.把可口可樂與雪碧同步組合包裝共同售出.結果雪碧一上市即創(chuàng)下驚人的業(yè)績。

　　聽了這個案例，在影樓中可借鑒運用為：

　　同步預約結婚照+父母結婚照;同步預約結婚照十全家福;同步預約結婚照+個人寫真

　　案例3：

　　以顧客需求成立俱樂部.經(jīng)常舉辦不同類別的活動.邀請不同類別舊客戶參與活動，把公司社團化�？梢揽蛻襞d趣舉辦卡拉OK大賽，登山健行比賽.中秋烤肉活動，游泳比賽等等。聯(lián)誼同時.并推廣本期促銷活動.動員舊客戶帶領新客戶到公司搶定，雙雙得利。

　　案例4：

　　讓顧客與廠商舉辦座談會。聯(lián)系已預約未結婚的新人，舉辦禮服設計師座談會。依新人的體形.膚色，場合等作專業(yè)建議。

　　案例5：

　　由消費者擔任評審委員.評選作品及優(yōu)良的攝影師，特別能創(chuàng)造出相當?shù)恼鎸嵭耘c可信度。現(xiàn)在大家都在辦展.也可以勇于嘗試具有形象.新的引客方法。

　　案例6：

　　全國影樓范圍內，量大是所有致富的關鍵。

　　顧客進你的店沒有WOW(驚嘆)五次以上.說明你的商品種類太少.不及格。

　　談了這么多的點子，對企業(yè)經(jīng)營而言最重要的是：是不是擁有“視變化為機遇”的能力.和“應付變化”的能力。

　　沒有失敗，只有放棄.沒有不景氣，只有不爭氣。想要成功就要做到：做別人做不到的事.做別人認為不可能的事。

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