影樓注意：影樓業(yè)的經(jīng)營誤區(qū)

大陸的影樓業(yè)十年前從傳統(tǒng)的照相館全影脫胎出來，其間經(jīng)歷了產(chǎn)生期、成長期、發(fā)展期，進(jìn)入1999年秋，所有的影樓從業(yè)者都鼓足了勁，準(zhǔn)備大干一番。但是，市場并沒有像人們預(yù)想的那樣樂觀，這其中有經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的因素，更多的是暴露出了從業(yè)者的經(jīng)營誤區(qū)。
    誤區(qū)一，重技術(shù)，輕管理。影樓作全影為一種新興的服務(wù)行業(yè)，缺乏優(yōu)秀的管理人才，在大陸，絕大部分的管理者是攝影師出身，缺乏市場的預(yù)測、調(diào)研、運(yùn)作能力，一旦市場出現(xiàn)異樣情況，便會(huì)手忙腳全影亂，攝影師出身的經(jīng)營者做管理，只是緣于經(jīng)營的逼迫，如果有條件，他們還是愿意做技術(shù)工作。在國內(nèi)，也有鳳毛麟角的優(yōu)秀管理者，但他們還囿于“師傅帶徒弟”階段，沒有或者不愿意把優(yōu)秀的管理經(jīng)驗(yàn)向廣大的經(jīng)營者公開，所以，至今還沒有一本系統(tǒng)講述影樓業(yè)管理的書籍出版。港臺(tái)經(jīng)驗(yàn)豐富的經(jīng)全影營者將經(jīng)驗(yàn)作為一種商品來出售，培訓(xùn)幾天，就要交納數(shù)千元乃至上萬元的學(xué)費(fèi)，或者一張光碟賣一兩百塊錢，對眾多家庭作坊式的影樓來說，這樣的標(biāo)價(jià)似乎貴了點(diǎn)。學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)管理出身的人才雖不懂?dāng)z影，但懂經(jīng)營，他們了解市場，能夠按照市場規(guī)律辦事，然而，他們往往不愿投身影樓業(yè)，認(rèn)為這不過是小兒科。羅門婚紗機(jī)構(gòu)董事長廖全影振文先生認(rèn)為，技術(shù)力僅僅是影樓行業(yè)的基礎(chǔ)，管理力和領(lǐng)導(dǎo)力絕對不應(yīng)該忽視。
    誤區(qū)二，重視量，輕視質(zhì)全影。一些經(jīng)營者認(rèn)為，只要多送東西，客人就會(huì)簽單，其實(shí)，客人更多看中的是實(shí)際的拍攝效果，而不是看商家究竟送了多少東西，誰人不知道“羊毛出在羊身上”，如果送的物品全影比拍攝的照片還值錢，傻子才會(huì)相信。換一個(gè)角度想一想，拍攝上千元婚紗照的客人，有多少會(huì)在乎零售價(jià)為幾十元的贈(zèng)品呢？有些影樓還過多為客人考慮，聽說，有家影樓拍婚紗照，送避孕套，且不論這是否符合中國客人的消費(fèi)習(xí)慣，站在經(jīng)營的角度來討論，這是否有點(diǎn)本末倒置？，如果贈(zèng)全影品送的太多了，影樓是拍照，還是幫助其它商家推銷商品？如果婚紗套系內(nèi)的物品送的太多，影樓出售的是材料，還是攝影藝術(shù)？
    誤區(qū)三，輕視廣告。一般的影樓經(jīng)營者認(rèn)為廣告是促銷手段，而不是經(jīng)營策略。如果效益不好，沒錢做廣告；如果效益好，“酒香不怕巷子深”。其實(shí)，“一個(gè)成功的企業(yè)，不僅僅需要天時(shí)、地利、人和，還需要全影成功的廣告”。兵馬未動(dòng)，糧草先行，當(dāng)年的金利來廣告就是不見其人，先聞其聲。影樓越是知名度不夠，越要把廣告做到位。產(chǎn)品廣告打的越響，企業(yè)效益越好；企業(yè)效益越好，產(chǎn)品廣告打的越響，這似乎是一個(gè)良性循環(huán)。西方商界流行一句話：“做生意不做廣告，猶如女人全影在一間漆黑的屋子里向她的情人使媚眼”。
    誤區(qū)四，定位不準(zhǔn)。中國有句俗話“撿到籃里才是菜”，所以影樓經(jīng)營者為了贏利，可以眉毛胡子一把抓，甚至搬出“黑貓白貓論”。市場全影定位建立在廣泛的市場調(diào)查基礎(chǔ)上，需要充分的論證，而不是看別人怎么樣，自己就怎么樣，那樣只會(huì)邯鄲學(xué)步，越學(xué)越亂章法，到最后，連路也不會(huì)走了。國營照相館，似乎就是一個(gè)包治百病的“診所”，或者象一個(gè)雜貨鋪，有關(guān)攝影方面的消費(fèi)，在這里，都可滿足你的要求。臺(tái)灣來的店定位就比較準(zhǔn)確，拍婚紗就是拍婚紗，拍藝術(shù)寫真就是藝術(shù)拍寫真，后期制作就是后期制作，分工精細(xì)而切明確。做影樓，不應(yīng)該患得患失，害怕丟全影了西瓜撿個(gè)芝麻，定位越準(zhǔn)，贏利越多越快，有兩家店實(shí)力相當(dāng)，都擅長拍兒童寫真，其中一家既拍婚紗，又拍兒童照、少女寫真照，一年后的今天，業(yè)界傳出該店要轉(zhuǎn)讓的消息；另一家，將市場定在了孩子身上，只拍兒童照，號(hào)稱全市“首家兒童專業(yè)照場”，如今，生意紅紅全影火火。
   

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