影樓營銷手段 秀場活動策劃注意事項(xiàng)

　　一、活動主題

　　影樓秀場活動策劃中，需要通過前期的市場調(diào)查和分析，然后才能確定最佳的活動時間、地點(diǎn)、預(yù)期投入的費(fèi)用等。結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況，確定我們的目標(biāo)消費(fèi)群體，有針對性的設(shè)計出詳細(xì)、可操作的營銷方案。

　　主題方案確定的重要關(guān)鍵是直接說明利益點(diǎn)，如果是優(yōu)惠促銷，就應(yīng)該直接告訴消費(fèi)者你的優(yōu)惠點(diǎn)，主打最引人注目的賣點(diǎn)，只有這樣，才能使目標(biāo)客戶群體在接觸了直接的利益信息之后引起消費(fèi)的沖動，從而形成我們的成交目的。在一次活動中，只有把一個最重要的活動信息傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)群體，這樣才能引起大家的關(guān)注，并且比較容易記住你所要傳遞的信息。

　　二、活動成本控制

　　大多影樓經(jīng)營者看到競爭對手做活動，迫于無奈自己也得做，可是高高興興一場活動下來，看似業(yè)績效果不錯，回頭一算，除去材料成本、老師、人工、場地等相關(guān)費(fèi)用，根本不賺錢。曾碰到一位影樓經(jīng)營者做活動，主打套系“999元”竟然送出價值400元的洗衣機(jī)。這樣訂單當(dāng)然是少不了，可是并沒有為企業(yè)帶來盈利的效果，卻勞神傷力。

　　在一次策劃中，如果加入了太多活動內(nèi)容，不僅要投入更多的人力物力和財力，直接導(dǎo)致活動成本的增加，而且還有一個問題就是容易導(dǎo)致操作人員執(zhí)行不力，最終導(dǎo)致案子的失敗。靜態(tài)秀不需要歌舞演員做一些演出節(jié)目，只需要員工和主持人的激情。這樣節(jié)省下，舞臺，模特，歌手等一些相關(guān)費(fèi)用。靜態(tài)秀，當(dāng)你的現(xiàn)場氛圍得到很好的控制，員工的激情和積極性保持高漲。兩者之間的業(yè)績效果其實(shí)并沒有太大的差別，而成本卻降低了很多。

　　三、消費(fèi)心理把握

　　成功的營銷促銷活動是沿著激發(fā)消費(fèi)者的三個心理過程：引起注意-產(chǎn)生興趣-把握動機(jī)，循序漸進(jìn)展開。秀場禮品的選擇，營銷活動講究讓顧客感覺到物超所值。俗話說：有“禮”走遍天下，無“禮”寸步難行，送禮是一個關(guān)鍵環(huán)節(jié)。禮品的選擇也是很重要的一部分。選擇禮品時，盡量不超過套系金額的5%。而且在選擇禮品的時候一定選擇市場價值高而成本較低的非婚紗類禮品。市場價值高以吸引顧客定單，不用婚紗產(chǎn)品避免影響將來的后期消費(fèi)，如近期在電視購物上熱播的鉆表、金鼠、金葉子等行業(yè)內(nèi)部拿貨價格低廉，這樣的禮品不僅直接節(jié)約了成本，而且給顧客的感覺也比較超值，尊貴。

　　大約是南方結(jié)婚的高潮，街面上的秀場促銷活動不斷沖高。但是，如果活動內(nèi)容難以抓住消費(fèi)者的興趣點(diǎn)，只會事倍功半。巧用手段提高關(guān)注度，越是新奇的事物越能引起消費(fèi)者的注意，促銷活動要盡可能設(shè)計出與眾不同營銷形式，以吸引消費(fèi)者的注意力。而以前那些打折、打特價、大贈送、傳單滿天飛的促銷活動已經(jīng)吸引不了消費(fèi)者。如何才能策劃出一場與眾不同的秀場促銷活動呢?

　　四、異業(yè)聯(lián)盟

　　秀場的前期準(zhǔn)備可以考慮與多家有會員制的行業(yè)公司合作，合作單位愈多愈好，實(shí)施“遍地開花”的廣告覆蓋政策，可以實(shí)現(xiàn)借助“大品牌戰(zhàn)略”的威望，搭上品牌升級的快車。

　　1 . 針對專案活動，可與客流量較大的單位的合作與開發(fā)。如：大賣場、百貨業(yè)、餐飲業(yè)、KTV、酒吧業(yè)、加油站、航空送票中心等。

　　2 . 針對新婚市場的周邊商業(yè)，進(jìn)行合作與開發(fā);如：婚慶業(yè)、珠寶業(yè)、旅游業(yè)、花藝業(yè)、家紡 、電器業(yè)、喜酒、車行、酒店業(yè)、家具業(yè)、房產(chǎn)業(yè)等。

　　3. 結(jié)合其他有會員制的行業(yè)，進(jìn)行合作與開發(fā);如女子美容機(jī)構(gòu)、銀行業(yè)、保險業(yè)、電訊業(yè)、電信業(yè)、健身房、俱樂部、協(xié)會、傳媒及網(wǎng)絡(luò)銷售等。

　　我們可以制定異業(yè)聯(lián)盟VIP卡，我們客戶在所屬聯(lián)盟的各商家消費(fèi)均有比普通消費(fèi)者更優(yōu)惠的政策。也可以在我們的活動現(xiàn)場劃分合作商家的展示區(qū)域，讓合作商家也能借助我們的品牌銷售平臺，使他們在業(yè)績和品牌上有一個提升。

　　針對以上的各商業(yè)、各終端賣場“異業(yè)結(jié)盟”政策，加大“渠道通路建設(shè)”，使我們在做秀場時起到關(guān)鍵性的作用。

　　首先是人力資源費(fèi)用減少，DM單的發(fā)放上我們就可以減少人力資源了。其次讓合作單位一起發(fā)放DM單，廣告覆蓋的力度加大。我們在做秀場中與合作單位協(xié)商，達(dá)到一個互利互惠的合作形式，利用合作商的會員客戶加以宣傳，使得廣告力度得到增強(qiáng)。最重要的還有秀場業(yè)績的提升，可以充分利用合作單位的會員客戶的轉(zhuǎn)介紹。

　　五、秀場時間選擇

　　首先，秀場要考慮旺季，南方影樓旺季約在9、10、11、12、4、5月，而北方的旺季約在3、4、5、8、9、10、11月 。一般情況下，我們以業(yè)績?yōu)槟康牡男銏鲎罴褧r間選擇在3月末和8月末。五一和十一是結(jié)婚的高峰期，我們選擇在這個時候去做，可以搶占前期的市場比例。

　　其次需要進(jìn)行周密思考詳細(xì)的活動安排。活動的時間和開展方式必須考慮執(zhí)行地點(diǎn)和執(zhí)行人員的情況，在具體安排上應(yīng)該盡量周全。同時，還應(yīng)該考慮外部環(huán)境，如天氣、民俗的影響。

　　影樓規(guī)模的大小不同，所做的秀場活動也不一樣，大店秀場可用大手筆，品牌宣傳力度要強(qiáng)，活動效應(yīng)要轟動。而以品牌影響力擴(kuò)大為目的的秀場我們最佳時間段選擇在淡季期間去做。這樣的活動，我們主要采用一些大型公益活動的模式，如聯(lián)合當(dāng)?shù)孛裾�局、婦聯(lián)、殘聯(lián)等單位做一些公益慈善活動。這樣不僅可以得到當(dāng)?shù)氐闹С�，各大媒體的免費(fèi)報道，更是強(qiáng)有力地提升我們品牌的影響力好時機(jī)。

　　而對于中小型影樓，秀場活動主要以特惠促銷搶量為主，多采用打折、送禮等活動主題。大多影樓現(xiàn)在形成的秀場模式乃“臨時抱佛腳”，看到競爭對手準(zhǔn)備開始做了，自己才開始準(zhǔn)備，導(dǎo)致秀場前期的準(zhǔn)備時間和工作不夠充分，廣告宣傳也不到位，效果當(dāng)然不理想。最后，筆者建議一般大中型影樓每年秀場次數(shù)不宜太多，力爭控制在2到3場為宜，選擇最好的時機(jī)，做好充分的前期準(zhǔn)備事宜，方能“運(yùn)籌帷幄之中，決勝千里之外”。

　　六、活動氛圍

　　熱烈的活動氛圍是成功秀場營銷的關(guān)鍵，任何終端賣場都需要控制良好的氛圍。終端店堂氛圍決定進(jìn)客量的多少，其重要性要大于廣告宣傳的作用�，F(xiàn)場氛圍要做好，至少需要具備以下三個條件：

　　1.布置好活動現(xiàn)場。在外展賣場內(nèi)重點(diǎn)突出企業(yè)形象和活動主題，包括展臺布置，形象產(chǎn)品的位置、背景噴繪、彩球、條幅、POP、宣傳畫帖、樣冊、樣片、海報等，要一目了然，清新醒目。

　　2.營造良好的促銷氛圍。挑選充滿激情和活力的小蜜蜂，讓他們身著統(tǒng)一的服裝、佩帶綬帶，烘托出熱烈的現(xiàn)場氣氛。展棚前一定要時刻保持大量的顧客群，因?yàn)橹袊�消費(fèi)者都喜歡“熱鬧”，在活動很多的地方，哪個賣場擁擠的人多，其他人也會擁擠過來，甚至可以容忍許久的等待，而不愿到其他人少的活動賣場去。因此，我們可以用一些現(xiàn)場互動的小游戲，或現(xiàn)場免費(fèi)送一些小禮品來吸引人氣。如發(fā)放印有公司LOGO的氣球、鑰匙扣等方法吸引顧客。

　　3.充分調(diào)動團(tuán)隊激情。對所有促銷人員進(jìn)行統(tǒng)一管理，并通過合理有序的制度安排，將全體促銷人員凝成一股繩兒，以整體的力量去迎接市場的挑戰(zhàn)和考驗(yàn)，在團(tuán)隊中充分體現(xiàn)他們的價值，而價值就是他們的行動和業(yè)績。所以筆者建議，任何一次活動都需要把工作人員的激情調(diào)動起來，并得到保持，以充分發(fā)揮他們的才華，從而感染周邊的消費(fèi)者，達(dá)到活躍現(xiàn)場氛圍、提高業(yè)績的目的。

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