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婚紗禮服營銷的方法（十五）

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要把自己融入你的禮服區(qū)里面，你才能用好一些營銷方法。這些方法不僅僅是在營銷，在你的陳列、接客、迎提升很多，顧客對你的認(rèn)同也就提高了。我們文接上回繼續(xù)來說營銷方法。

假癡不癲：

聰明難，糊涂更難，裝糊涂是難上加難。有的客人會(huì)說我朋友在這里租婚紗是多少錢我知道，這時(shí)候我們就要裝糊涂了。有時(shí)是真的有時(shí)是假的，我們要用假癡的態(tài)度避開這種事情，假裝不知道這服裝的價(jià)位變動(dòng)；另一種，對農(nóng)村的客人齊地推長拖時(shí)候，客人的反應(yīng)出來的還是從前的的觀點(diǎn)時(shí)，我們要說“還這樣”？！明明知道也要裝作很驚訝，我們用此來應(yīng)對。

婚紗禮服營銷的方法（十五）
圖來源：攝影師-姜�；�

如果你的價(jià)位是一定的，那是騙不了人的，客人就無機(jī)可乘，因?yàn)檎l進(jìn)來都是這個(gè)價(jià)位。這就是店格問題，不要輕易地往下調(diào)價(jià)格，更不要故意說個(gè)高價(jià)格然后打折，這會(huì)讓客人反感，尤其是知道某個(gè)朋友的價(jià)格比另一個(gè)朋友的價(jià)格低的時(shí)候，她自己就會(huì)覺得能要求更低的價(jià)格，只要會(huì)殺價(jià)。價(jià)位就定在那，最大的折扣也定在那，輕易不要?jiǎng)樱灰尶腿撕皟r(jià)。喊了價(jià)，東西就廉價(jià)了。同時(shí)客人介紹人過來看到同樣的價(jià)格，也會(huì)覺得安心，不會(huì)有受騙的感覺。這也是要讓我們自己的制度健全，唯有機(jī)制可以管控。這其實(shí)是說是公司的問題，不是個(gè)人能力的問題。

假癡不癲，雖然你裝作不知道，但你心里一定要清楚這件服裝的價(jià)格變動(dòng)趨勢，客人發(fā)現(xiàn)你不知道的時(shí)候也就覺得跟你說這個(gè)似乎也沒什么意思了。除非說這個(gè)的是我們的高端消費(fèi)者，因?yàn)橐话愀叨讼M(fèi)者，你肯定會(huì)記得這筆大單，所以不能假裝不知道，這時(shí)就不能用這招假癡不癲。但這種高單，你也會(huì)很勇敢地說出來：“對！那時(shí)候你租了哪件哪件，花了多少多少錢”，這種高單也會(huì)給客人壓力，她的朋友花了那么多錢，她如果很寒酸就會(huì)覺得拿不出手。

本文來源《婚紗租售利潤產(chǎn)值全攻略》（未完待續(xù)）

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