婚紗禮服營(yíng)銷(xiāo)的方法（十一）

婚紗禮服營(yíng)銷(xiāo)的方法（十一）

要把自己融入你的禮服區(qū)里面，你才能用好一些營(yíng)銷(xiāo)方法。這些方法不僅僅是在營(yíng)銷(xiāo)，在你的陳列、接客、迎提升很多，顧客對(duì)你的認(rèn)同也就提高了。我們文接上回繼續(xù)來(lái)說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)方法。

渾水摸魚(yú)：

在挑衣服過(guò)程中，尤其是談價(jià)格時(shí)場(chǎng)面會(huì)很凌亂，可能是我們主動(dòng)這樣的：“這一件XXX，這一件XX元，你可以這件加這件，也可以那件加那件，要是喜歡今天可以給你個(gè)什么折扣……加起來(lái)怎么怎么樣”，你要把她搞混亂，但你心里要清楚。可以加一些手勢(shì)，夸張的動(dòng)作，除了生動(dòng)，可以分散注意力，把客人弄暈眩，最后問(wèn)一句“刷卡還是付現(xiàn)？”當(dāng)她還在糾結(jié)前面的時(shí)候，可能就已經(jīng)成交定下來(lái)了。

在挑禮服的時(shí)候也同樣，要速戰(zhàn)速?zèng)Q。挑一件禮服，快速跟新娘介紹它的特色，然后讓她試穿，然后兩件對(duì)比，就讓她把第一套服裝定下�？腿丝赡軙�(huì)覺(jué)得怎么這么快就決定了，你可以告訴她：“就像連續(xù)劇，有第一集第二集到最后完結(jié)篇，我們也是這樣，才剛開(kāi)始怎么可能知道最終結(jié)局？但是第一集的結(jié)局是什么，你現(xiàn)在就可以告訴我，然后我們接著往下看。”這樣就容易進(jìn)入下一個(gè)階段，每個(gè)階段都會(huì)弄得很緊張，在新娘試穿的時(shí)候，也要把外面的新郎弄亂，諸如他這個(gè)身型是什么版式，要不要修改，順便量個(gè)身或是試穿一下看看等等，在緊張風(fēng)風(fēng)火火的氣氛中，快速搞定。

渾水摸魚(yú)就是不管現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境、旁邊的聲音如何混亂，你都要有辦法堅(jiān)持自己內(nèi)心，知道你要達(dá)到的目的，。亂是給客人看的，你自己不能亂。

錦上添花：

我們?cè)跔I(yíng)銷(xiāo)中不要忘記即使成交了，也要給客人灌輸一個(gè)思想，在我們這里你得到了優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，也認(rèn)同我們，但你們千萬(wàn)別忘了，把你們的好朋友，好姐妹要結(jié)婚的一定帶到這里喲，用好他們的傳和帶也會(huì)給我們帶來(lái)很多驚喜。

結(jié)束是新的開(kāi)始，我們做完了這對(duì)新人，看上去是結(jié)束了，但她們周?chē)�可能�?huì)有很多適婚年齡的朋友，我們當(dāng)然要抓住這些下面的客人。這也牽扯到之前談到的微博微信，不在贅述。要記住一點(diǎn)，唯有不斷付出和關(guān)心，不斷地在乎，她才會(huì)記得，并變成很直觀的概念，有這么一個(gè)朋友，要租禮服可以去找她。我們的服務(wù)不能只讓客人感覺(jué)到她是客人，我們是銷(xiāo)售，而要讓客人覺(jué)得像是朋友一樣，朋友之間就會(huì)比較有互動(dòng)，偶爾會(huì)兇一下客人，但要注意分寸，不要輕易嘗試，要能夠踩剎車(chē)。

本文來(lái)源《婚紗租售利潤(rùn)產(chǎn)值全攻略》（未完待續(xù)）

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