婚紗禮服營(yíng)銷的方法（十）

婚紗禮服營(yíng)銷的方法（十）

要把自己融入你的禮服區(qū)里面，你才能用好一些營(yíng)銷方法。這些方法不僅僅是在營(yíng)銷，在你的陳列、接客、迎提升很多，顧客對(duì)你的認(rèn)同也就提高了。我們文接上回繼續(xù)來(lái)說(shuō)營(yíng)銷方法。

擒賊擒王：

主控權(quán)在誰(shuí)手上？新娘、新郎、婆婆、媽媽，一定要先討好媽媽，因?yàn)閶寢尲?a href="/keyword/125.html" target="_blank">女兒，一定會(huì)希望女兒嫁的風(fēng)風(fēng)光光、穿好一點(diǎn)，會(huì)愿意花錢，甚至?xí)�說(shuō)不夠的錢她來(lái)補(bǔ)。而婆婆就不一樣了，她就可能會(huì)覺(jué)得“還沒(méi)進(jìn)我家門就這么花錢”。婆婆和媽媽經(jīng)常會(huì)有不同意見，出現(xiàn)火藥味，要去調(diào)和。你可以跟長(zhǎng)輩撒嬌，長(zhǎng)輩會(huì)喜歡小輩跟她們?nèi)鰦�，需要贊美和奉承。首先夸贊她們，諸如婆婆眼光好，媽媽把女兒教的這樣好不容易，這么一輩子結(jié)一次婚要穿的好點(diǎn)之類，這時(shí)候就可以帶上婆婆問(wèn)：“婆婆你說(shuō)對(duì)吧？”。即利用媽媽反擊婆婆，利用婆婆奠定媽媽親家母的位置，讓她們斗，然后調(diào)停：“都是我的錯(cuò)，把你們女兒媳婦打扮的這么漂亮，她穿的得體你們也有面子啊，面子是你們的，對(duì)不對(duì)？所以要啦，讓她得體一下，這樣大家都開心�！卑褍蓚�(gè)人都哄好。要挑動(dòng)這些，但也要掌握其中的度，而不是讓她們諜對(duì)諜。婆婆媽媽最厲害的一點(diǎn)，是挑好后就會(huì)要求便宜點(diǎn)，讓新人讓開，她們就上來(lái)殺價(jià)了。你不能怕她們。最厲害的銷售是幫客戶解決問(wèn)題，而不是針對(duì)問(wèn)題，當(dāng)她開始講價(jià)位的時(shí)候，我們一定要轉(zhuǎn)移，可以講做工、講面料、講材質(zhì)、講款式、講她適合的東西，并往婆婆媽媽臉上貼金，你抵擋住了，她就不會(huì)和你講數(shù)字了。如果在價(jià)位上跟她們糾纏，就沒(méi)玩沒(méi)了了，婆婆媽媽是很難纏了，一旦認(rèn)定了你，在那邊哭鬧都能做出來(lái)。多看電視劇也能增加你對(duì)婆媳關(guān)系的了解，掌握其中的度。學(xué)習(xí)是無(wú)時(shí)無(wú)刻的，你了解了再來(lái)做調(diào)和，講出的話才會(huì)有力度，同事也可以多一個(gè)和客人互動(dòng)的梗。擒賊先擒王，看準(zhǔn)主要關(guān)鍵人物，抓穩(wěn)她，她就會(huì)幫你講話。

釜底抽薪：

什么事情都有意外，挑禮服也是。最惱火的就是挑到撞期的衣服，已經(jīng)有人定了結(jié)婚當(dāng)天穿的禮服，你還把這件給她試，她喜歡了硬是要這件怎么辦？最要不得就是不查禮服檔就拿給客人穿。這種意外很嚴(yán)重，不管最后如何解決，公司都會(huì)因?yàn)橐�安撫她而付出一些成��，所以這種意外絕對(duì)不能發(fā)生。

釜底抽薪就是要抓到這個(gè)顧客真正的需求點(diǎn)。你不能讓擺四五十桌酒的新人穿得很寒酸，也不能給在家里辦酒席的新人推薦長(zhǎng)拖，這些都是沒(méi)有抓住客人真正的需求，只有當(dāng)你真正抓住需求點(diǎn)的時(shí)候，才能對(duì)癥下藥。

當(dāng)然有些客人也是需要引導(dǎo)的，比如從鄉(xiāng)下到省會(huì)大城市拍照的顧客，你給她推薦長(zhǎng)拖，她會(huì)告訴你她在鄉(xiāng)下，是泥的地，拖尾一下子就臟了，只要齊地的就好了。這時(shí)候就需要你引導(dǎo)她，比如：“新娘子，你現(xiàn)在是在哪？是省會(huì)，你過(guò)來(lái)大影樓拍這么漂亮的婚紗照，結(jié)果回去結(jié)婚當(dāng)天，穿的禮服和隔壁在鄉(xiāng)下小照相館拍的婚紗照的新人穿的一樣，你不會(huì)覺(jué)得好像不太對(duì)嗎？”“你為什么會(huì)想來(lái)大影樓拍照，在鄉(xiāng)下花更少的錢就可以了？因?yàn)橄胍�不一樣��。既然想要不一樣，我們就可以給你一個(gè)真正的不一樣。你可以試試看，試了再做決定�！�

結(jié)婚有很大一部分花費(fèi)是體現(xiàn)在結(jié)婚當(dāng)天的，怎么投其所好、抓住重點(diǎn)，怎么引領(lǐng)？不能因?yàn)閯e人是那樣就也那樣，告訴她她不是別人，她只是她，要凸顯自己，要有與眾不同的地方，如果和閨蜜一樣，甚至和大家都一樣，那何苦呢？當(dāng)你抓到重點(diǎn)后，你愿意幫她做一下不一樣的變化，讓她做一個(gè)與眾不同的新娘，她會(huì)慢慢接受你。你抓住了她的弱點(diǎn)，展現(xiàn)你想幫她解決的誠(chéng)意，讓她感受到，她會(huì)傾向于嘗試一下。那么，你前期的引導(dǎo)就很重要，如果沒(méi)有這一步，她的觀念就還是老的觀念，很難改變。要改變就要多花一點(diǎn)時(shí)間建設(shè)，多一點(diǎn)互動(dòng)來(lái)引導(dǎo)，讓她覺(jué)得“好像對(duì)哦”，這個(gè)過(guò)程很重要。

本文來(lái)源《婚紗租售利潤(rùn)產(chǎn)值全攻略》（未完待續(xù)）圖片：攝影師-坤子老師

免責(zé)聲明：本圖文系轉(zhuǎn)載自網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系我們立即刪除。

本站部分內(nèi)容、觀點(diǎn)、圖片、文字、視頻來(lái)自網(wǎng)絡(luò)，僅供大家學(xué)習(xí)和交流，真實(shí)性、完整性、及時(shí)性本站不作任何保證或承諾。如果本站有涉及侵犯您的版權(quán)、著作權(quán)、肖像權(quán)的內(nèi)容，請(qǐng)聯(lián)系我們(0536-8337192),我們會(huì)立即審核并處理。

我要評(píng)論

當(dāng)前已有loading...個(gè)參與

驗(yàn)證碼：

• 
  修好的圖
• 
  婚紗
• 
  客片
• 
  補(bǔ)發(fā)作品

• 訂婚宴盡量少去兩家人家
• 接親婚車安排攻略（婚車數(shù)量+婚車講究+婚車
• 訂婚和結(jié)婚一般相隔多久合適
• 結(jié)婚新娘必買哪些東西？這份清單含價(jià)格
• 旅行結(jié)婚法國(guó)伴手禮有哪些？
• 2025正月結(jié)婚最佳黃道吉日一覽表
• 旅行結(jié)婚法國(guó)伴手禮有哪些？
• 婚慶請(qǐng)柬怎么寫 10個(gè)結(jié)婚請(qǐng)柬范文教你寫請(qǐng)