婚紗禮服營銷的方法（五）

要把自己融入你的禮服區(qū)里面，你才能用好一些營銷方法。這些方法不僅僅是在營銷，在你的陳列、接客、迎賓的整個過程，都包括在里面。只要能夠運(yùn)用上大部分，你的禮服個人素養(yǎng)上會提升很多，顧客對你的認(rèn)同也就提高了。我們文接上回繼續(xù)來說營銷方法。

珠聯(lián)璧合：

團(tuán)隊(duì)要有一定的默契，互相輔助的過程中強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，才能更加提升業(yè)績。禮服師之間要有配合，如果從頭到尾一直是一個人，客人有時會覺得煩，偶爾也要借主管的力，主管來插個話，與客人打個招呼，可能講的話和今天挑衣服沒有關(guān)系，但這個切入點(diǎn)會讓客人感受到重視，在整個試衣服過程中她會覺得“有靠山”，因?yàn)閯倓傊鞴軄泶蜻^招呼了，等一下跟主管溝通也會比較好說話，而如果在談價錢時主管才切入出現(xiàn)，就可能會顯得尷尬，只能在錢上面繞。也有一些更糟糕的禮服師，沒有給主管空間，主管沒有了空間，還叫他插一腳干什么？如果禮服師能自己成交就自己成交，當(dāng)沒有辦法自己成交了，一定要留一點(diǎn)空間給主管。我們行業(yè)主要看素質(zhì)和服務(wù)，兩者都上去了，荷包才會滿。所以“珠聯(lián)璧合”一定要全體，最起碼是這個班這組人互相配合，互相為對方加分，而不是凸顯個人。沒有完美的個人，只有完美的團(tuán)隊(duì)。

隔岸觀火：

在挑衣服的過程中，可能會遇到這樣的情況不可收拾，即新郎新娘意見不一而吵架。通常遇到這種情況，禮服師都會安撫，但是先安撫誰？是給新娘穿的，但是一般是新郎付錢的，似乎站誰那邊都不好。這時候可以采取幽默的方式來帶過去。新娘新郎有意見不合，絕對不能讓他們吵起來，只要稍微爭執(zhí)，就第一時間站在中間喊暫停：“停！不要為了我吵架，都是我的錯”，這個時候兩人一定很詫異，怎么會說是你的錯，他們吵架絕對不是因?yàn)槟悖�只是對于衣服有意見上的出入而��，并不關(guān)你的事。但你把責(zé)任承擔(dān)起來的時候，那種火爆的氣氛一下子就降下來了。你可以繼續(xù)說：“不要為我吵架，答應(yīng)我。告訴我你喜歡什么感覺的，我來滿足你。我的重點(diǎn)就是讓你們開開心心地去結(jié)婚，在結(jié)婚當(dāng)天呈現(xiàn)一個很完美很perfect的效果，好不好？不要吵了，這樣就都是我的錯，因?yàn)槎Y服是我挑的。”用幽默搞怪一點(diǎn)的方式說出，兩個人一般都會笑，就能帶過去了。千萬不要有看熱鬧的心態(tài)，要制止。

笑里藏刀：

我們有的時候會遇到這樣的客人：“這件我很喜歡，我要回去想一下”，這時候怎么辦？就讓她回去想一下？她很可能就不來了。她想買你想賣，你們其實(shí)是可以達(dá)成共識的。一般會說：“你看，我們活動真的到今天就結(jié)束了，我今天愿意這樣給你，你也覺得漂亮、適合，價錢也能接受，可以先付個定金嘛�！币话氵@樣說，客人都不會同意，還會想走，但你要清楚你的目的，你可以開玩笑：“你看張曼玉是不是影后？她演技那么好現(xiàn)在卻不演電影了，因?yàn)樗�不能扛票��，這樣就沒有制作公司愿意找她了。我現(xiàn)在也是一線明星，也是要扛票房的，你不定我，我下一場電影就不知道在哪里了。我這么用功這么賣力，你要肯定我啊。別家你可能也會看到這樣的衣服，但是別家沒有我啊，沒有我對你這么好的服務(wù)，沒有我為你設(shè)身處地的想。”當(dāng)你說出這些話的時候，客人會覺得好笑，通常女孩子在笑之外，也會跟老公說：“好了啦，就選這一家吧�！边@一招很好用。我們心里想要達(dá)到的目的要明確，要強(qiáng)，但就像一線明星演內(nèi)心戲一樣。雖然內(nèi)心很強(qiáng)烈地想就是要讓你買單，但表情永遠(yuǎn)都要保持溫柔真誠的笑容，讓人無法拒絕。

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