婚紗禮服營銷的方法（六）

要把自己融入你的禮服區(qū)里面，你才能用好一些營銷方法。這些方法不僅僅是在營銷，在你的陳列、接客、迎賓的整個(gè)過程，都包括在里面。只要能夠運(yùn)用上大部分，你的禮服個(gè)人素養(yǎng)上會(huì)提升很多，顧客對(duì)你的認(rèn)同也就提高了。我們文接上回繼續(xù)來說營銷方法。

李代桃僵：

怎么分中高低檔？要不要以區(qū)域劃分？劃分的時(shí)候，何以這個(gè)就是低端，那個(gè)就是高端？話術(shù)怎么帶到？可以這樣說：“這一件它現(xiàn)在是住在這一間的，是800元的。它當(dāng)年其實(shí)也是叱咤風(fēng)云的，也是住在那一間的，因?yàn)樘�受歡迎了，穿的人多，喜歡的很多，但是廠商那也沒有了，雖然我們很舍不得，但出席率太高了也不是全很新了，所以才會(huì)住到這個(gè)房間來�！薄斑@一件是高端的，為什么會(huì)在這邊，是因?yàn)檫@邊都是單件設(shè)計(jì)款�！庇眠@樣的話術(shù)帶領(lǐng)，能夠讓客人在幽默的氛圍中了解到新舊、款式、當(dāng)季和上季的差別。

除了這些，還要有一些沒有擺出來的，一定要有一個(gè)儲(chǔ)藏室。當(dāng)外面沒有新人想要的，客人就會(huì)離開，因?yàn)槟隳貌怀鰱|西了，這時(shí)就可以把儲(chǔ)藏間的拿出。一般人的心態(tài)，會(huì)認(rèn)為外面看得到摸得到的都不是最好的，沒有拿出來的會(huì)更好，可以用這一招要抓住人的心理。很多店儲(chǔ)藏室會(huì)有一些堆積的衣服，全新的沒有人穿過，因?yàn)槎Y服師推薦的時(shí)候可能會(huì)有偏好挑選某種款，這些衣服就可以用來應(yīng)急，當(dāng)成是剛到的，設(shè)計(jì)師特別設(shè)計(jì)的，可能它其實(shí)已經(jīng)放在倉庫兩年了。抓住人的心理，你的銷售會(huì)變得更簡單�！袄畲�桃僵”就是把我們不喜歡的衣服變一種方式呈現(xiàn)給消費(fèi)者，讓她上身，繼而成交。

順手牽羊：

按字面上來說，就很簡單。比如禮服券，免費(fèi)租一件，或是多少價(jià)錢的券價(jià)值也是租一件，以此吸引顧客。但是來了之后，客人可能就不僅只是租一件了，因?yàn)樗�結(jié)婚需要穿幾件，與其這家租一件那家租一件，不如一起租了給個(gè)折扣，這樣另外的幾件就可以連帶銷售。這就是“順手牽羊”，因?yàn)榭偸切枰�這么多的。如果新娘只在你家租那件免費(fèi)的，其它的找婚慶公司這種情況，是絕對(duì)不能認(rèn)同的，要說服她：“你去那么多家，每家都要換衣服的，每次都會(huì)脫衣服給一個(gè)人看到你的身材，如果我家給你的服務(wù)和專業(yè)是到位的，為什么不只脫給一個(gè)人看呢？”新娘會(huì)覺得好笑，在幽默中達(dá)成成交，除非是真的在這家挑不到適合的滿意的衣服，如果只是在金額上差了一點(diǎn)點(diǎn)，為什么不一定搞定呢？不然的話，結(jié)婚前一天還要跑好幾個(gè)地方拿服裝，多辛苦。

在珠聯(lián)璧合的時(shí)候講到了團(tuán)隊(duì)，禮服師最好是兩兩一組，因?yàn)樾履锶ピ嚩Y服的時(shí)候，有另一個(gè)禮服師，就不會(huì)忽略新郎，如果同時(shí)有西服部就更好了，新娘換白紗的時(shí)候，西服部就切入了。有些男生的體型不是很標(biāo)準(zhǔn)，購買的西服不一定很合身，這時(shí)候就可以帶到量身定制。量身定制比買了成品改的西裝失敗率低很多。因?yàn)槲餮b有他的線條，一改動(dòng)就變型了，穿起來可能就不會(huì)像之前挺拔，西裝不挺整個(gè)就不好看了。所以我們除了婚紗，也要懂一點(diǎn)男裝，順手牽羊，一起銷售，比如捆綁銷售，一件量身定制男裝，一件齊地（規(guī)定一些款式）打包銷售，吸引顧客后，帶動(dòng)其它長拖、禮服的銷售。所以有時(shí)候要花一些心思，讓門市借力使力。

（未完待續(xù)，圖片提供：攝影師姜�；郏�

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