SEO與SEM整合營銷中網(wǎng)絡(luò)營銷的廣告投放方案

   原標(biāo)題：整合營銷中網(wǎng)絡(luò)營銷的廣告投放方案

   廣告投放看起來是用錢解決的事，事實上廣告投放也是用銷售理念去解決的事情，也就是說，很多廣告投放高人都有這個想法，但是如何做到精準(zhǔn)投放，這是非常重要的體系，作為廣告投放人員來說必須思考。

   互聯(lián)網(wǎng)與移動互聯(lián)網(wǎng)充斥的世界，網(wǎng)絡(luò)廣告體系已經(jīng)成了整體推廣的一個框架模型圖。我們先要認(rèn)清推廣的一些基礎(chǔ)概念，以及廣告投放模式。必須要清楚傳統(tǒng)媒體與網(wǎng)絡(luò)媒體的思維。在網(wǎng)絡(luò)廣告體系中也分為硬廣與軟廣。所謂的硬廣就是SEM、廣點通、直通車以及網(wǎng)站首頁推薦位這樣的廣告體系。軟廣則是SEO、免費媒體平臺、思維廣告--微信、微博等軟廣告。作為電商或者企業(yè)來說，最重要的是要正確認(rèn)識硬廣與軟廣，適度投放，讓SEO與SEM能夠協(xié)調(diào)起來，從而提升網(wǎng)站排名與整體推廣的優(yōu)勢。

   高費用的硬廣，與搜索引擎的SEM服務(wù)能夠最直觀的達(dá)到銷售的目的，但是，我們也要考慮到一點，作為一個企業(yè)來說，只做硬廣，是完全對用戶產(chǎn)生不了信任度的，如果通過軟廣的思維廣告大面積鋪設(shè)相關(guān)聯(lián)關(guān)鍵詞，并且挖掘出一系列的關(guān)鍵詞，讓用戶在查看搜索頁面之后，也能看到更多的相關(guān)信息，這樣也符合互聯(lián)網(wǎng)瀏覽風(fēng)格。從上到下的瀏覽風(fēng)格，在搜索引擎體系中競價在上，優(yōu)化在下，對于企業(yè)來說是非常有作用力的，能夠讓潛在用戶與可轉(zhuǎn)化的客戶得到最佳轉(zhuǎn)化，同時我們也要說一個問題，做SEM與硬廣要有營銷思路，做SEO與軟廣要有技術(shù)手段，如果這兩個思路能夠完整協(xié)調(diào)，通過營銷思路與技術(shù)手段進(jìn)行雙向協(xié)調(diào)，從而實現(xiàn)銷售的目的。很多人認(rèn)為技術(shù)與營銷是風(fēng)馬牛不相及的東西，事實上，技術(shù)是營銷的鐵桿支撐，同時也是確保營銷質(zhì)量的基礎(chǔ)。優(yōu)秀的營銷人才都是營銷思路與技術(shù)手段特別是推廣手段都熟知于心的，任何一種方法都能夠成就一個人的成功，和一個企業(yè)項目的成功。

   SEM

   SEM投放是一門大學(xué)問，不同于SEO的是一個是技術(shù)不用考慮成本，一個是營銷思路的精通，在整體投放需要思考很多。特別是SEM的投放，首先要考慮精準(zhǔn)詞的質(zhì)量，吸引人的成都，然后考慮寬泛詞的質(zhì)量度。整體競價排名的質(zhì)量需要不斷增加，并且設(shè)計好單元賬戶，重視高轉(zhuǎn)化量的關(guān)鍵詞是競價投放的最核心的。

   作為競價投放，要根據(jù)不同時間段設(shè)置不同的賬戶，要有營銷的思路。開學(xué)季、夏季、春季等等，都要有不同的營銷思路，并且搭建不同的投放賬戶，投放的關(guān)鍵詞可以重復(fù)，但是要做好歸類，可以在不同的設(shè)置上進(jìn)行價格的調(diào)整。當(dāng)然了，競價投放最重要的是要知道用戶需求，了解用戶需求，知道用戶最終想要的東西是哪些�，F(xiàn)在很多企業(yè)都把SEM精力放到了數(shù)據(jù)分析上，大數(shù)據(jù)營銷是近年來比較流行的一門課題，但是，大數(shù)據(jù)營銷要是與用戶體驗放到競價中比較，最終獲勝的是用戶體驗。

   競價需要考慮：用戶需求，用戶興奮點，以及ROI回報率。最重要的是如何確保在用戶興奮點能夠促成成交，這完全取決于著陸頁的用戶需求轉(zhuǎn)化，你投放一個衣服的關(guān)鍵詞，打開之后卻是褲子，這樣直接降低了百分之七十的用戶體驗度，因此在整體屬性的投放過程中，精準(zhǔn)是最為重要的。關(guān)鍵詞投放單元，可以把用戶體驗深入思考進(jìn)去，只有提升了用戶體驗，再去考慮用戶質(zhì)量，很多競價人員都反映一個問題，關(guān)鍵詞太多，如何能夠確保用戶質(zhì)量。那就是要根據(jù)搜索人群圖譜來進(jìn)行分析，我們這里一定要強(qiáng)調(diào)，搜索人群圖譜，這個圖譜SEO能夠用到是為了挖掘長尾詞，SEM能夠用到是為了整合用戶質(zhì)量，提取出最精準(zhǔn)的潛在客戶。SEM競價投放需要用戶體驗與視覺感受的雙重整合。因此做好SEM，你的營銷水平基本上達(dá)到了一個優(yōu)秀峰值。

   SEO

   SEO免費中的奢侈品。為何要說這句話呢，SEO看似一個簡單的排名，事實上，網(wǎng)站的優(yōu)化排名有著很深層次的內(nèi)行，我們先要知道，自身網(wǎng)站去和其他行業(yè)網(wǎng)站與商業(yè)網(wǎng)站去爭取排名的過程中，需要不斷提升網(wǎng)站的質(zhì)量，檢索層次的優(yōu)化，說白了網(wǎng)站的優(yōu)化是一個很麻煩并且很有技術(shù)含量的工作，同時也很費時間。做優(yōu)化分為站內(nèi)平臺與站外平臺。站內(nèi)平臺，最難。一個你自己的網(wǎng)站去競爭排名，要先針對網(wǎng)站挖掘關(guān)鍵詞，然后再布局到網(wǎng)站每一個頁面等等，我的教程之前大部分是圍繞SEO來寫的，大家可以去看看。

   站外平臺的SEO，要考慮平臺的測試，尋找出優(yōu)質(zhì)的平臺然后進(jìn)行測試，并且進(jìn)行量化的鋪設(shè)，如：論壇，分類信息，博客，微博等等�？傊�進(jìn)行量化鋪設(shè)能夠?qū)φ�體排名與整體鋪設(shè)的文章量有著直接關(guān)系，會產(chǎn)生所有相關(guān)詞都能引入到網(wǎng)站�，F(xiàn)在很多SEO都會先挖掘關(guān)鍵詞，然后通過長尾詞去鋪量，然后通過外平臺去轉(zhuǎn)化主詞，新聞源事實上是主詞一個很好的推廣渠道�，F(xiàn)在網(wǎng)站優(yōu)化也融入了大量的技術(shù)體系，同時，大量的關(guān)鍵詞融入到優(yōu)化的體系中。

   不管哪一種推廣，是軟廣還是硬廣，其實都需要大量的資金，軟廣的費用花在了人的身上，硬廣的費用花在了競價與直觀廣告商，隨著搜索引擎與網(wǎng)站的推廣模式越來越清晰，軟廣與硬廣得到了快速的配合，特別是口碑推廣也是非常重要的，很多人都在口碑推廣上做了重要的方案，優(yōu)秀的推廣方案是需要不斷測試的，軟廣在人工的投入成本很大，因此測試起來比較慢，硬廣是需要看直觀轉(zhuǎn)化的，做好了哪一種推廣轉(zhuǎn)化都是一種自身的技術(shù)提升。

   大量的廣告鋪設(shè)已經(jīng)充斥了互聯(lián)網(wǎng)，不過還是要勸大家，在做廣告推廣的方案上都有著很明確的模式，因此不要過分鋪設(shè)廣告，即便是鋪量使用，也要從深層次考慮到一點那就是，軟文的重要性，現(xiàn)在做推廣要考慮到軟推廣的方案。所有的廣告都有成本，要把錢花到有用的地。

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