李耀陽老師：婚紗攝影工作室電商渠道都有哪些？

   原標題：李耀陽老師：婚紗攝影工作室電商渠道都有哪些?影樓老板應(yīng)該怎么選擇?

   隨著國內(nèi)婚紗攝影影樓工作室電商化的進度越來越快，傳統(tǒng)婚紗攝影店在這一波電商大潮的刺激帶動下，紛紛開始組建或者重拾網(wǎng)絡(luò)營運中心，試圖分上一杯羹。然而影樓電商的渠道問題，一直沒有一個明確的答案，到底哪個渠道值得去做?哪些渠道轉(zhuǎn)化不好?哪些渠道屬于必須做的?哪些渠道可以暫時放棄。今天國內(nèi)著名婚紗攝影工作室電商專家，李耀陽老師來給您一一分析。

   關(guān)鍵詞：影樓電商渠道

   1、官網(wǎng)渠道。

   很多做電商的影樓一想到官網(wǎng)，首先認為是低價做一個網(wǎng)站。然而一個一年要產(chǎn)出數(shù)以百萬業(yè)績的網(wǎng)站，1-2W也嫌貴。這里有一個問題產(chǎn)生，好的官網(wǎng)和壞的官網(wǎng)差在哪里呢?李耀陽老師認為，客戶的第一視覺體驗決定了對產(chǎn)品好壞的第一感官意見，這是一種“潛意識”影響力，客戶會認為“一個連官網(wǎng)制作都粗鄙不堪的公司不會安排好我的婚紗照服務(wù)”，進而網(wǎng)站的跳出率極高。所以一個拿得出手的官網(wǎng)是電商影樓應(yīng)該考慮的。

   2、手機官網(wǎng)渠道

   同上，手機官網(wǎng)也必須認真對待，如果PC官網(wǎng)的是以十個像素來要求，那么受手機屏幕尺寸和分辨率的影響，影樓手機站點必須以像素精確來要求設(shè)計，比PC官網(wǎng)還要高。

   3、SEO優(yōu)化渠道

   好多老板認為，具備以上兩個要素，我們就可以開始做搜索推廣了，李耀陽老師鄭重提示：這個觀點仍舊是錯誤的。影樓電商渠道的第三個要點是為PC官網(wǎng)和手機站做好SEO排名優(yōu)化，獲得基準轉(zhuǎn)化量和咨詢量，這里不僅僅是本身品牌名失去的搜索量，更多的是地域性擴展關(guān)鍵詞得到的咨詢量。例如我最近SEO優(yōu)化的麗江圣芭芭拉，“麗江婚紗攝影哪家好”這個品牌擴展關(guān)鍵詞。即使不做搜索推廣，就可以免費獲得準客戶咨詢。

   4、推廣渠道

   包括不僅限于百度推廣、360搜索推廣、搜狗推廣、廣點通和智慧推，每一個推廣的渠道都有其特點。好多影樓老板認為只要打開推廣渠道，客戶就會源源不斷。李耀陽老師認為：這些都屬于專業(yè)領(lǐng)域比較強的推廣方式，有錢解決不了客源，必須有推廣專員來幫您花錢，確認每一分錢都不會浪費掉，要產(chǎn)生效率。

   5、微信運營

   包括公眾微信訂閱號和服務(wù)號，以及因此衍生的微信營銷小號矩陣。好多企業(yè)仍然把微信運營當成廣告轉(zhuǎn)發(fā)基地，引流窗口，按照微博運營的策略來運營公眾微信，微信官方最近的改動言辭之間可以看到，微信鼓勵原生優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的散發(fā)。所以，公眾微信運營更多的應(yīng)該體現(xiàn)在“內(nèi)容”兩個字，以優(yōu)質(zhì)的引申服務(wù)來獲得客戶互動，產(chǎn)生的二次傳播引起的新客資加入。這個比較有深度，需要慢慢體悟。

   6、點評、糯米等渠道

   點評渠道做到優(yōu)質(zhì)商鋪后引流和促成成交的機制是比較好的，但前期運作比較費神，優(yōu)質(zhì)店鋪產(chǎn)生需要很長的時間和人力、財力的支持。因此需要短期變現(xiàn)的商家就不用考慮了。團購渠道，需要商家做好團單以及團單所屬店鋪的維護，這個成本也是比較高的，影樓工作室根據(jù)自身情況選擇。

   7、天_貓渠道

   淘_寶C店也可以運作，不過排名比較靠后，作為影樓電商在線收款渠道還是可以的。天_貓店受準入規(guī)則影響，建議有品牌商標注冊或者授權(quán)的店面運作，運作天_貓店鋪的人力和財力成本要求都會比較高，但一旦成為知名商家，咨詢量和訂單量也是極為可觀的。

   8、微博渠道

   微博運作需要有好的段子手，小號或者無知名度的官微直投廣告的形式變現(xiàn)比較困難。建議緩慢運作。

   上述是婚紗攝影工作室電商常用的幾個渠道，老板們的問題來了：耀陽老師，在這些渠道里面那個最好?最值得介入呢?那個回報業(yè)績最好呢?

   快要到2017年了，我認為在未來一年里，影樓電商渠道的選擇根據(jù)不同地域有不同的表現(xiàn)，影樓電商至少要應(yīng)用到其中的4-5個渠道進行大數(shù)據(jù)測試，從數(shù)據(jù)里面分析哪些渠道值得放量，哪些渠道要收縮投資，同時，每個渠道的運作的專業(yè)度和細致度也會影響到渠道的表現(xiàn)力。建議有這方面困擾的影樓老板可以聯(lián)絡(luò)李耀陽老師詳細咨詢。

　　以上是李耀陽老師為您帶來的“婚紗攝影工作室電商渠道都有哪些?影樓老板應(yīng)該怎么選擇?”的專業(yè)文章。

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