婚紗攝影行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)推廣那些事

   隨著互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，人們對互聯(lián)網(wǎng)的依賴程度也越來越高，更多的消費(fèi)者會選擇通過網(wǎng)絡(luò)渠道來獲取商品信息、新聞資訊等，這就導(dǎo)致相當(dāng)大比例的用戶開始分流至互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中，因此如何運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維，在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中進(jìn)行推廣和運(yùn)營就變得至關(guān)重要。 那么互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展究竟給婚紗攝影行業(yè)帶來了哪些變化，應(yīng)該如何利用好互聯(lián)網(wǎng)工具做好推廣呢？

   轉(zhuǎn)變思維：從等客戶變?yōu)檎铱蛻?/span>

   在婚紗攝影行業(yè)，傳統(tǒng)營銷思維主要以“等用戶”為主，等客戶看到廣告/店面、等客戶進(jìn)店咨詢、等客戶確定需求、等客戶產(chǎn)生購買意向、等客戶售后反饋。這種思維模式在過去信息傳播較弱、社交途徑單薄的環(huán)境下尚可，但在互聯(lián)網(wǎng)高度發(fā)展的今天已經(jīng)變的過時落伍。

   “找客戶”簡單來說就是通過各類渠道鎖定目標(biāo)人群，將廣告信息送達(dá)目標(biāo)用戶眼前，主動產(chǎn)生曝光，然后通過廣告創(chuàng)意、頁面內(nèi)容、促銷活動等內(nèi)容，引導(dǎo)用戶產(chǎn)生咨詢或消費(fèi)意向，進(jìn)而完成購買行為。

   相較于過去“等客戶”的模式，“找客戶”更具主動性，同時更精準(zhǔn)、更高效。但在傳統(tǒng)的線下推廣運(yùn)營模式中，“找客戶”需要大量的人力、物力成本，同時還有操作難度高、完成周期長等問題。因此，想要快速、低成本、精準(zhǔn)的完成“找客戶”的動作，就需要借助互聯(lián)網(wǎng)推廣來實(shí)現(xiàn)。

   互聯(lián)網(wǎng)推廣的主要方式

  當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)推廣的主要形式有：信息流廣告、SEM、SEO、新聞營銷、軟文廣告、社群營銷等。

  信息流廣告：浸入式廣告位使用戶更容易接受，同時展現(xiàn)形式也更豐富、更飽滿，適用于活動推廣和品牌推廣等；

  SEM：利用搜索引擎，鎖定關(guān)鍵詞，在用戶搜索特定關(guān)鍵詞后展現(xiàn)廣告創(chuàng)意，人群定位更加精準(zhǔn)，適用于效果推廣；

  SEO：即搜索引擎優(yōu)化，通過優(yōu)化搜索引擎的自然排名來提升網(wǎng)站的曝光幾率，它作為搜索收口和品牌建立至關(guān)重要；

   新聞營銷：通過與新聞媒體的合作，發(fā)布相關(guān)新聞稿，提高品牌知名度和含金量，是品牌營銷的重要途徑之一；

  軟文廣告：在垂直社區(qū)、貼吧、論壇等發(fā)布營銷軟文，制造話題、事件等，利用內(nèi)容吸引關(guān)注，從而引導(dǎo)用戶產(chǎn)生品牌認(rèn)知和購買意向；

   社群營銷：通過共同興趣、愛好等將目標(biāo)用戶聚集，同時利用KOL營銷等手段，提高品牌影響力，帶動用戶產(chǎn)生購買，是在品牌和規(guī)模積累到一定程度之后重要的一種營銷手段。

   互聯(lián)網(wǎng)推廣的形式還有很多，每種推廣形式都各有特點(diǎn)，需要根據(jù)需求和商戶自身的發(fā)展情況靈活選取和組合運(yùn)用，將人力物力用在刀刃上，通俗來說就是“什么時間做什么事，殺豬不用宰牛刀”，只有這樣才能少做無用功，實(shí)現(xiàn)效率和利益的最大化。

  互聯(lián)網(wǎng)推廣應(yīng)該怎么做

   在信息高度發(fā)達(dá)和透明化的今天，互聯(lián)網(wǎng)用戶的消費(fèi)行為已經(jīng)逐漸趨于理性化，同時個人屬性標(biāo)簽變得更加多樣化和模糊化，想要通過某個特定條件單維度的將用戶分類也變得幾乎不可能，這些變化都大大增加了互聯(lián)網(wǎng)推廣的難度。

  想要解決這些問題，做好互聯(lián)網(wǎng)推廣，需要做到以下三點(diǎn)：

   一、營造良好的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境

   營造良好的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境是指為你的品牌和店鋪創(chuàng)造一個正面的互聯(lián)網(wǎng)形象，不能“查無此人”，更不能“民憤四起”，主要可以通過建站、SEO、SEM、新聞營銷、百度百科（知道）、等手段來實(shí)現(xiàn)，當(dāng)然最主要的是商戶自己本身的產(chǎn)品和技術(shù)要過關(guān)。

   二、多維度鎖定目標(biāo)用戶

   婚紗攝影行業(yè)傳統(tǒng)的線下廣告，通常以樓宇廣告、電梯廣告、紙媒、電視臺廣告為主，這類廣告雖然在一定程度上對品牌宣傳有效果，但無法直接對應(yīng)后期的購買轉(zhuǎn)化，而且無法精準(zhǔn)定位目標(biāo)人群，造成很大的資源浪費(fèi)，而選擇互聯(lián)網(wǎng)線上推廣可以通過地區(qū)、年齡、性別、行為習(xí)慣、消費(fèi)習(xí)慣、婚姻情況等維度多方位鎖定目標(biāo)用戶群體，從而達(dá)到廣告的精準(zhǔn)投放，避免了廣告資源的浪費(fèi)，同時極大提升成交轉(zhuǎn)化率。主要推廣渠道有：廣點(diǎn)通、今日頭條、智匯推、一點(diǎn)資訊、UC頭條、新浪扶翼、WIFI萬能鑰匙等。

  三、環(huán)環(huán)相扣，拒絕敢死隊(duì)

   互聯(lián)網(wǎng)推廣是一個團(tuán)體項(xiàng)目，絕對不是單純的把錢花出去打廣告就可以的。一般來說，互聯(lián)網(wǎng)推廣分為三個部分，即“引流”、“沉淀”和“成交轉(zhuǎn)化”。

   引流即通過各類互聯(lián)網(wǎng)廣告渠道將精準(zhǔn)用戶吸引過來，難點(diǎn)在于目標(biāo)用戶的篩選和定位，常用的篩選條件有地區(qū)、年齡、性別、婚姻情況、消費(fèi)習(xí)慣、活躍時段等，需要通過具體需求和具體情況選擇；

   沉淀是對流量進(jìn)行二次精選的動作，主要通過廣告創(chuàng)意、促銷活動的引導(dǎo)以及品牌影響力、口碑積累等手段來實(shí)現(xiàn)，需要注意的是要保證互聯(lián)網(wǎng)效果廣告與引流部分提到的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境營造的配合；

   成交轉(zhuǎn)化，這部分主要取決于網(wǎng)銷、客服人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)，包括對產(chǎn)品、活動的理解，話術(shù)技巧，溝通水平等，只有強(qiáng)化后端能力才能承接住前端帶來的流量和客戶，從而完成最后的轉(zhuǎn)化。

   除以上幾點(diǎn)之外，大家還需要注意的是，無論是在婚紗攝影還是其他行業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)推廣都是一個不斷積累和更新的工作，在信息高速迭代的今天，不可能做到“一招鮮、吃遍天“，所以做互聯(lián)網(wǎng)推廣必須要做好打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備，只有不斷嘗試、調(diào)整、優(yōu)化、學(xué)習(xí)才能利用好互聯(lián)網(wǎng)工具，同時也要學(xué)會借力，用專業(yè)的人才，找專業(yè)的機(jī)構(gòu)，才能做好專業(yè)的事，將生意越做越大，越做越好。

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