網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)大起底：資本投資趨之若鶩 網(wǎng)絡(luò)營銷的商業(yè)變現(xiàn)之路

   原標(biāo)題：網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)大起底：資本投資趨之若鶩 網(wǎng)絡(luò)營銷的商業(yè)變現(xiàn)之路

　　近日，靠短視頻在網(wǎng)絡(luò)走紅，并積累800多萬粉絲的網(wǎng)絡(luò)紅人“papi醬”獲得1200萬元投資，估值上億，網(wǎng)紅“變現(xiàn)”的話題再度被推到風(fēng)口浪尖。而作為第一起網(wǎng)紅收到資本投資的案例，“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”這種新的商業(yè)模式也頗受爭議。
　　現(xiàn)象1：網(wǎng)絡(luò)紅人進(jìn)入2.0時代 催生“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”
　　“網(wǎng)紅”即“網(wǎng)絡(luò)紅人”，指被網(wǎng)民追捧而走紅的人。事實上，網(wǎng)絡(luò)紅人并不是這兩年剛剛興起的新鮮事物，它與互聯(lián)網(wǎng)相伴相生。從“網(wǎng)紅的經(jīng)濟(jì)價值”來看，可分為兩代網(wǎng)紅。
　　網(wǎng)紅1.0時代
　　10年前的BBS時代，網(wǎng)絡(luò)紅人的成名離不開網(wǎng)絡(luò)推手，都需要或被動、或主動地進(jìn)行包裝和推廣。網(wǎng)民更關(guān)注這些人身上所體現(xiàn)的“反差”感。例如：芙蓉姐姐、鳳姐等等。
　　網(wǎng)紅2.0時代
　　現(xiàn)在，網(wǎng)紅們在自媒體時代風(fēng)起云涌，形成各自的領(lǐng)地，“八仙過海各顯神通”，通過微博、微信、直播、短視頻或是各大論壇獲取粉絲。 更為重要的是，這一代的網(wǎng)紅正在構(gòu)筑起一股巨大的新經(jīng)濟(jì)力量。
　　網(wǎng)絡(luò)營銷的商業(yè)變現(xiàn)
　　目前最火的網(wǎng)紅基本分為三類：一類以內(nèi)容創(chuàng)作為主，一些自媒體、脫口秀等，他們以創(chuàng)作內(nèi)容為主，吸引廣告主、影視劇制作方或品牌合作方。
　　另一類以“賣貨”為主，一些美妝達(dá)人、服裝搭配達(dá)人屬于這一類，像“淘寶網(wǎng)紅”們，他們自帶“變現(xiàn)”途徑，也可以說是為了賣貨而創(chuàng)作內(nèi)容。
　　還有一類是游戲直播平臺主播，變現(xiàn)來源主要是平臺簽約金與粉絲禮物變現(xiàn)，也正應(yīng)為太依賴于點擊量和粉絲“供養(yǎng)”，這類網(wǎng)紅主打“美女經(jīng)濟(jì)”、“曖昧經(jīng)濟(jì)”，尤其近期斗魚等網(wǎng)絡(luò)直播平臺上出現(xiàn)的一系列涉黃事件，我們可以得出結(jié)論，主播憑借實力出名本沒有錯，但不擇手段制造名氣則貽害無窮。
　　現(xiàn)象2：資本投資對“網(wǎng)紅”趨之若鶩
　　papi醬融資額1200萬元人民幣，估值1億元。這是第一起網(wǎng)紅收到資本投資的案例，也代表了資本層面用真金白銀表達(dá)對網(wǎng)紅變現(xiàn)能力和潛力的看好。
　　而其實，為網(wǎng)紅服務(wù)的“網(wǎng)紅孵化公司”也受到了資本市場的關(guān)注，比如打造網(wǎng)紅、做“網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)人”的莉家公司，就吸引到了風(fēng)投的關(guān)注;再如一手打造多家“網(wǎng)紅淘寶店鋪”的如涵公司，早已拿到了閻炎和柳傳志的融資。
　　合理嗎?能持久嗎?
　　“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”蓬勃興起，投資人趨之若鶩，這當(dāng)然是件好事。時下，大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新的潮流漸起，成功的路徑也沒有一定之規(guī)，通過集聚網(wǎng)絡(luò)人氣創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新，只要不違反法律都應(yīng)予以鼓勵。但與此同時，“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”作為一種新興產(chǎn)物，缺乏成熟的商業(yè)模式，尚有諸多不確定因素。
　　一、投資網(wǎng)紅要擔(dān)很大風(fēng)險�！熬W(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”的實質(zhì)就是粉絲經(jīng)濟(jì)。網(wǎng)紅變現(xiàn)的能力依賴于特定的粉絲群體，粉絲的黏性、忠誠度、轉(zhuǎn)化度。而粉絲喜愛一位網(wǎng)紅很容易，拋棄一位網(wǎng)紅也很容易。這對于投資人來說，存在一定投資風(fēng)險。
　　二、紅起來只是第一步，之后呢?如果把網(wǎng)紅當(dāng)做一個品牌來運(yùn)營，粉絲沉淀、購買轉(zhuǎn)化，長尾效應(yīng)口碑營銷，再有一些節(jié)點性的爆點營銷和事件營銷，對熱度再次拉升，吸納新粉絲……周而復(fù)始。成名吸引流量只是第一步，后續(xù)還要足夠的曝光度，足夠的話題炒作，足夠的內(nèi)容做精準(zhǔn)，最后才是足夠的粉絲來變現(xiàn)。每一個環(huán)節(jié)的差池，都可能走不了太遠(yuǎn)。
　　三、網(wǎng)紅到底是新經(jīng)濟(jì)還是快消品?美女網(wǎng)紅們?yōu)槭裁炊寂苋ベu衣服?賣衣服門檻低，掙錢快，轉(zhuǎn)化率高，重復(fù)購買率高，資本直接變現(xiàn)的能力強(qiáng)。這反映出網(wǎng)紅的共性問題是：大多數(shù)打算趁自己還紅的時候，撈一筆走人。這好比暴發(fā)戶和企業(yè)家的區(qū)別，沒有長期經(jīng)營自身品牌的決心和能力，不變換方式完善自己推廣方式和渠道，這樣的網(wǎng)紅想要長效經(jīng)營，可能性極小。
　　總之，對于“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”這種新型商業(yè)模式的出現(xiàn)，我們應(yīng)秉持著樂見的態(tài)度，但是正如硬幣的兩面性，“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”也有其亟待提高、監(jiān)管的地方。從商業(yè)模式來講，現(xiàn)階段的“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”并未尋找到規(guī)�；�的��(biāo)準(zhǔn)商業(yè)路徑，從網(wǎng)紅本身來講，其中不乏一些人以“低節(jié)操”的特點進(jìn)行內(nèi)容表達(dá)，靠炒作和搏出位“想要在關(guān)注度上分一杯羹”，這種違背主流價值觀的內(nèi)容也是亟待監(jiān)管的，這類內(nèi)容也注定不會長久。

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