東莞茶展成新晉品牌“最佳秀潮

滾滾驚雷伴著傾盆大雨中，第七屆東莞國際茶博會緩緩降下帷幕。5月16日-19日四天展期，茶展現(xiàn)場人氣爆棚。主辦方統(tǒng)計，本屆茶展入場觀眾超過10萬人次，觀眾規(guī)模、參展品牌數(shù)量均創(chuàng)新高，被認(rèn)為是歷屆東莞春季茶展中最為“高大上”的一屆。



　　東莞展成新晉品牌“最佳秀場”



　　本屆茶展，普洱茶新品牌祥源茶、七彩孔雀、璞正元等均為首次亮相。與同場參展的眾多知名品牌相比，這些新晉品牌的人氣也毫不遜色，賺得了足夠的眼球。



　　祥源茶東莞經(jīng)銷商郭浩洋表示，參展四天來，展位的幾張茶臺始終都有茶友關(guān)顧，競相品飲祥源茶此次主推的正山貢源紀(jì)念餅系列新茶�，F(xiàn)場已同東莞十多家代理商達成了合作意向，“第一次參展能達到這樣的效果，令人非常滿意�！�



　　茶展開幕首日，新創(chuàng)品牌七彩孔雀在會展中心對面的康帝酒店舉行新品發(fā)布會，廠家準(zhǔn)備的100件“百鳥朝鳳”新茶當(dāng)場被認(rèn)購一空。七彩孔雀執(zhí)行董事長張澤國說，東莞有著濃厚的民間藏茶氛圍，近兩年來藏家的口味轉(zhuǎn)向了古樹茶，定位于“頭春古樹茶”的七彩孔雀選擇這個時機入市，可以快速提升在高端玩家群體的知名度，為打開全國市場奠定基礎(chǔ)。



　　主打勐庫大葉種的津喬普洱，在本屆茶展上是首次與東莞茶友見面。參展商連續(xù)四天舉行冰島早春純料免費品飲活動，前來蹭茶的觀眾絡(luò)繹不絕。津喬東莞運營商、龍門茶倉總經(jīng)理譚文輝表示，冰島是津喬的當(dāng)家產(chǎn)品，提供給茶友免費品飲的是今春參加勐庫冰島茶拍賣會的拍品，“2公斤春茶散料，拍賣成交價23萬元，四天已經(jīng)喝光了差不多一半。不過我覺得很值，讓更多茶友記住了我們的品牌。”



　　品牌廠商團結(jié)“撐場”



　　本屆茶展上，大益、下關(guān)、土林鳳凰等老品牌陣容強大，全線展示其歷年來經(jīng)典產(chǎn)品，人氣均優(yōu)于往屆。同打純正易武易武小產(chǎn)區(qū)概念的歲月知味、祥源茶“隔空對望”，引來大批鐘愛易武味道的茶友。新晉品牌七彩孔雀、璞正元展位相鄰，共享熱衷“嘗鮮”的客流。



　　“不少定位相似或存在競爭關(guān)系的品牌廠商空前‘團結(jié)’，大家一起來撐場，充分表現(xiàn)出對‘藏茶之都’的重視。”東莞茶協(xié)盧樹勛會長說，以往茶展，總會有一些品牌廠商囿于門戶觀念，只要競爭對手參展自己就不來�，F(xiàn)在行業(yè)透明度有了很大提升，品牌廠商之間也不再有什么東西值得藏著掖著，加上東莞“藏茶之都”地位不斷被強化，不來東莞參展反而成了企業(yè)的損失。



　　“茶展期間，周六觀眾人數(shù)最多，突破了3萬人次，四天加起來肯定超過10萬人次。”主辦方相關(guān)負(fù)責(zé)人說，與往屆春季展相比，本屆茶展整體形象、專業(yè)性都有了顯著提升，廠商大都對參展效果表示滿意，“由于東莞國際會展中心要拆掉，明年春季展將移師厚街，現(xiàn)在已有差不多10個品牌廠商提前報名占位�！�



　　今年先后參加成都茶展、上海茶展的歲月知味董事長鄭少烘表示，從近期幾場茶展的人氣來看，東莞展是最旺的，參展效果也是最好的。四天展期，歲月知味展位的六張茶臺座無虛席，已確定合作意向60多個。



　　“東莞的市場需求一定程度上可以代表普洱茶的消費趨勢，懂茶的觀眾遠多于其它茶展�！苯騿唐斩�總��(jīng)理楊紹巍說，一個新品牌要在市場上站得住腳，東莞是無法繞過的。品牌如果能在東莞市場上生存，到其它城市也肯定沒有問題。



　　“藏茶之都“繼續(xù)吸納新貨



　　東莞茶協(xié)盧樹勛會長表示，從本屆茶展參展品牌分布情況來看，以往個別品牌“一家獨大”的局面已經(jīng)被打破，品牌定位更趨于多元化，“小產(chǎn)區(qū)”、“山頭純料”、“玩家路線”、“有機生態(tài)”等概念各有側(cè)重，滿足日益細分的消費需求。



　　作為傳統(tǒng)品牌的大益推出了“7262”、“易武正山”等差異化產(chǎn)品；下關(guān)則推出“班章”、“土豪金”等小眾產(chǎn)品；首次在東莞露面的雨林古茶坊以“易武正山”品鑒為重點，同時展出旗下全線產(chǎn)品。上述品牌無不瞄準(zhǔn)東莞藏家的旺盛需求，加速搶占高端市場。



　　除了普洱茶，黑茶是東莞藏家的另一收藏重點。知名黑茶品牌怡清源在本屆茶展上，推出了今年的壓軸之作1301黑磚茶。怡清源負(fù)責(zé)人透露，1301黑磚茶是市面上首款有機茶磚，有著“黑茶中的大白菜”之譽。1301黑磚茶原料來自怡清源有機茶種植基地2013年頭撥春茶，通過了嚴(yán)苛的歐盟標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證，“該批產(chǎn)品總共2萬片，有一半將流向東莞收藏市場�！�



　　觀點碰撞：崩盤前的盛宴VS茶市興��？



　　本屆茶展現(xiàn)場，幾乎每個特裝展位都坐滿了品茶的觀眾。參展商迎來送往，忙得不亦樂乎，處處一派熱火朝天的景象。在上游原料暴漲、行業(yè)競爭加劇的宏觀背景下，“藏茶之都”東莞舉辦的茶展能如此火爆，究竟是茶市興隆的表現(xiàn)，還是崩盤前最后的盛宴？



　　“泡沫很嚴(yán)重，洗牌已經(jīng)開始”



　　津喬普洱總經(jīng)理楊紹巍認(rèn)為，普洱茶行業(yè)目前的泡沫確實很嚴(yán)重，一場縱貫山頭初制所、工廠、銷售終端的深度洗牌已經(jīng)開始，部分品牌“崩盤”是遲早的事情。



　　以津喬所在的雙江縣為例，今年春茶原料漲幅達到50%-100%。由于原料價格上漲過猛，雙江現(xiàn)有的二十多家茶廠中，部分資金實力不足的小廠僅收到了一兩百公斤原料，面臨無米下鍋的境地，“春茶收不到，一年等于白干，這些廠家要么被淘汰，要么轉(zhuǎn)向代加工，生計更加艱難�！�



　　“今年是各大品牌廠商集中發(fā)力的一年，隨著大量資金、人才涌入，行業(yè)競爭日趨白熱化，品牌優(yōu)勝劣汰的進程已經(jīng)開始�！睔q月知味董事長鄭少烘表示。



　　當(dāng)前，市場熱度看起來很高，但終端的實際成交量并不理想。部分靠概念營銷上位的品牌難以持久，缺乏明確市場定位的廠商將會面臨被淘汰的命運。



　　行業(yè)正朝著健康有序的方向發(fā)展



　　“有風(fēng)險才是市場，行業(yè)會經(jīng)歷一個自然淘汰的過程�！睎|莞茶協(xié)盧樹勛會長認(rèn)為，本屆茶展，普洱茶的品牌集中度更高，特裝展位占了主流，廠商都更重視品牌形象，而且每個展位都有很多客人，無不反映出產(chǎn)業(yè)的活力。



　　東莞“藏茶之都”的地位已經(jīng)確立，能夠吸引到更多高端品牌參展，同時也看到前幾屆參展的一些二三線品牌銷聲匿跡了，這正是優(yōu)勝劣汰的表現(xiàn)，行業(yè)正朝著健康有序的方向發(fā)展。



　　今大福品牌創(chuàng)始人何寶強認(rèn)為，面向高端玩家群體的普洱茶品牌會有更遠大的前景，前提是品牌對原料與制程的把控能力。以今大福為例，目前在全國已開拓了200多個門店，每年推出15個批次產(chǎn)品，“在堅持傳統(tǒng)工藝制茶的同時，還得不斷創(chuàng)新，開發(fā)真正具備品飲價值、收藏價值的新品，在競爭中永遠立于不敗之地�！�



　　廠商新打法



　　七彩孔雀：股東驅(qū)動渠道



　　運營僅半年之久的七彩孔雀，在一無品牌知名度，二無舊茶“背書”的情況下，產(chǎn)品尚未推出已建立了自己的渠道，其秘訣在于把合作商變成了股東。



　　七彩孔雀執(zhí)行董事長張澤國介紹，現(xiàn)有股東一百多個，每個股東都有自己現(xiàn)成的實體店、渠道資源，貨一出來就可以立即到達終端，省去了招商、宣傳推廣的繁瑣環(huán)節(jié)。作為一個走“高端路線”的新品牌，每批貨的量都不大，“一個股東只配一件貨，銷路不用發(fā)愁�！�



　　祥源茶：北方驅(qū)動南方



　　與眾多從珠三角走出去的品牌相比，祥源茶可謂反其道而行之。從2012年開始在北方消費型市場布點，待擁有一定的客戶基礎(chǔ)之后，再進入以東莞為代表的南方市場。



　　祥源茶東莞經(jīng)銷商郭浩洋說，祥源茶定位于消費市場，從產(chǎn)品定價即可看出其“親民性”。目前在北方銷售情況良好，貨不夠賣，后起的南方市場僅憑廠家配額就能活得很滋潤了。



　　歲月知味：舊茶驅(qū)動新茶



　　從2005年開始在易武茶區(qū)滲透，東莞本土品牌歲月知味力圖樹立“純正易武”標(biāo)桿產(chǎn)品的外在形象。今年，歲月知味計劃在全國參加19場茶展，每場展會都突出“看得見的轉(zhuǎn)化”主題，吸引顧客品鑒歷年來的易武茶品，以此強化茶友對新茶品質(zhì)的信心。



　　津喬：山頭驅(qū)動品牌



　　立足于勐庫的津喬普洱年產(chǎn)量只有100噸左右。作為一個面向高端市場小眾品牌，津喬將當(dāng)家產(chǎn)品“冰島”作為打響品牌的敲門磚。此次東莞茶展，津喬的“冰島”免費品鑒活動讓更多茶友認(rèn)識了品牌，山頭的知名度驅(qū)動了品牌的有效傳播。

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