企劃對(duì)于影樓的意義

企劃對(duì)于婚紗影樓的意義

　　影樓業(yè)微利時(shí)代的來(lái)臨是經(jīng)濟(jì)發(fā)展和經(jīng)濟(jì)逐漸成熟帶來(lái)的必然，其中的一些因素值得我們思考。影樓業(yè)整體來(lái)看還是服務(wù)業(yè)，不是工業(yè)，僅靠百分之幾的利潤(rùn)是難以維繼的，利潤(rùn)低于 20%，如果不是經(jīng)常性的策劃活動(dòng)，必死無(wú)疑。

　　整個(gè)大環(huán)境的不景氣，下崗人員的不斷增加，使得消費(fèi)者的整體和個(gè)體購(gòu)買力均下降，越來(lái)越多的的消費(fèi)者結(jié)婚不再拍婚紗照，一些有知識(shí)有文化的年輕人對(duì)婚紗攝影的這一形式越來(lái)越不認(rèn)同。消費(fèi)者的消費(fèi)觀念日漸成熟，不再盲目聽從商家的甜言蜜語(yǔ)，也不再盲目地在攝影消費(fèi)上進(jìn)行攀比。影樓不斷增加，甚至一些婚紗出租店也加入婚紗攝影的行列，使得攝影市場(chǎng)由賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)為買方市場(chǎng)，影樓由等客源轉(zhuǎn)為找客源。或許婚紗店認(rèn)為增加婚紗影樓的服務(wù)，會(huì)使經(jīng)營(yíng)狀況有所改觀，但這一舉動(dòng)遭到了影樓同行強(qiáng)有力的回?fù)?拍婚紗，送婚紗)，看誰(shuí)能痛苦地艱挺到最后。

　　這樣，一部分拍婚紗照的婚紗出租店獲得了一部分利潤(rùn)，卻由于定位問題使得婚紗出租店的整體利益受損，過去的大半年里，倒閉的婚紗出租店比倒閉的影樓要多一些。影樓的商家在感慨生意越來(lái)越難做的同時(shí)，也在感慨如今消費(fèi)者的口味越來(lái)越高，變得越來(lái)越難伺候，僅僅把客人當(dāng)上帝已經(jīng)不行了。

　　客人抓住商家求生存的心切，整個(gè)拿你當(dāng)奴隸來(lái)使喚，甚至有的消費(fèi)者到了蠻不講理的地步，原來(lái)先交錢后拍照，現(xiàn)在，非要你影樓交件時(shí)才把款交清。真是三年河?xùn)|，三年河西呀!!!但消費(fèi)者也不是價(jià)格戰(zhàn)的大贏家，聰明的消費(fèi)者不要忘了，天底下還沒有賠錢做的買賣，商家會(huì)在耗材上節(jié)約一些，一些可有可無(wú)的服務(wù)將會(huì)被減少或減掉。一些影樓不遵循市場(chǎng)的游戲規(guī)則，一味靠打折、降價(jià)來(lái)招攬客人。

　　今年“五.一”七天里，更是硝煙彌漫，有的所謂的港臺(tái)連鎖店也加入了低價(jià)搶單的大軍，其價(jià)格比只有十幾平米的個(gè)體小店的價(jià)還要低。盡管很多地方的攝影行業(yè)組織出臺(tái)措施，試圖來(lái)制止盲目惡性競(jìng)爭(zhēng)的行為，然而，對(duì)攝影行業(yè)的價(jià)格是放開的，商家從自身考慮，只要有利潤(rùn)，再痛苦也還是要做的，誰(shuí)也不愿意為了影樓業(yè)的整體利益而將到口的黃油面包拱手讓人。

　　面對(duì)影樓業(yè)微利時(shí)代的來(lái)臨，經(jīng)營(yíng)者必須轉(zhuǎn)變觀念，調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路，開源節(jié)流，加強(qiáng)婚紗影樓管理。一個(gè)影樓的倒閉如果不是因?yàn)榧夹g(shù)問題，那一定是在管理上亂了方寸，到目前為止，我還沒有看到哪家管理有方的影樓在價(jià)格或技術(shù)上被打倒。影樓業(yè)仍然有著廣闊的市場(chǎng)，高額利潤(rùn)的時(shí)代暫時(shí)不會(huì)到來(lái)，這時(shí)候應(yīng)想辦法開拓市場(chǎng)，創(chuàng)造賣點(diǎn)，多做促銷活動(dòng),爭(zhēng)奪客源。

　　在尋找客源方面，除了價(jià)格優(yōu)惠外，再琢磨些鮮招如將原來(lái)傳銷的方式稍加改進(jìn)來(lái)靈活運(yùn)用。

　　另一方面想法降低成本。目前，各種影樓耗材都在日新月異地不斷降價(jià)，一般不要存貨太多，一般的相框已經(jīng)由夏季的 17元降至13.5元;麗寶11寸相冊(cè)已經(jīng)由1999年春天的33元跌至18元;麗寶冷裱膜已經(jīng)由夏季的每桶235元降至 200元。(以上數(shù)字僅供參考)

　　那些不遵循市游戲規(guī)則的影樓經(jīng)過一段血戰(zhàn)之后，將會(huì)被淘汰出局。有志于繼續(xù)做影樓業(yè)的朋友一定要沉得住氣。一批影樓倒下去，還會(huì)有新的影樓開張，新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還會(huì)增加，市場(chǎng)就是這樣，所以精明的經(jīng)營(yíng)者開始尋找外援,借用外腦,開擴(kuò)經(jīng)營(yíng)思路,做好影樓管理,把好服務(wù)質(zhì)量,更在以前不太重視的策劃活動(dòng)關(guān)上下狠功夫。

　　畢竟，這已是一個(gè)“酒好也怕巷子深”的深度競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代

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