成功實施影樓網(wǎng)絡(luò)營銷的一些關(guān)鍵點

  隨著互聯(lián)網(wǎng)對生活的深度滲透，原本依賴于門店銷售的婚紗影樓這兩年都紛紛通過全新的網(wǎng)絡(luò)通路展開新競的爭，婚紗攝影網(wǎng)絡(luò)改變了婚紗影樓的傳統(tǒng)營銷與服務(wù)方式。互聯(lián)網(wǎng)做為一個新興工具必將成為婚紗影樓甚至整個婚慶行業(yè)最高效的推廣及最便捷的服務(wù)方式。那么真正要做好影樓網(wǎng)絡(luò)營銷需要注意些什么細(xì)節(jié)呢？

   1、精準(zhǔn)的網(wǎng)絡(luò)營銷定位是網(wǎng)絡(luò)營銷成功的核心

   網(wǎng)絡(luò)營銷成敗的關(guān)鍵就是定位是否精準(zhǔn)：通過對自身及當(dāng)?shù)貤l件及網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的認(rèn)真分析，影樓招聘進行合理的網(wǎng)絡(luò)運營定位，迅速在網(wǎng)絡(luò)的競爭中找準(zhǔn)自己的位置，才能產(chǎn)生最大的效果！一個缺乏整體規(guī)劃的網(wǎng)絡(luò)營銷，最終會導(dǎo)致影樓在市場競爭的風(fēng)浪中迷失方向，進而被無情的淘汰。 明確而適當(dāng)?shù)慕?jīng)營戰(zhàn)略，是生死存亡的首要條件，而這個明確而適當(dāng)?shù)慕?jīng)營戰(zhàn)略必然是圍繞精準(zhǔn)的網(wǎng)絡(luò)營銷定位展開的。所以精準(zhǔn)的網(wǎng)絡(luò)營銷定位是網(wǎng)絡(luò)營銷成功的核心。

   2、高效的網(wǎng)絡(luò)營銷團隊是網(wǎng)絡(luò)營銷成敗的關(guān)鍵

   做營銷需要有人去規(guī)劃、執(zhí)行，并追蹤管理，所以合理組建一個團隊來負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)是有必要的,人員越少，每個人的工作范圍和工作量就越重越雜，從某種程度講工作進度就會受影響，部門整體效能的發(fā)揮也會受到約束。當(dāng)然，影樓要根據(jù)自己的實際情況來配置網(wǎng)銷團隊，比如也可從現(xiàn)在的客服部調(diào)出一人配合網(wǎng)絡(luò)營銷客服工作，讓門市也可以兼任網(wǎng)絡(luò)接單，把整個優(yōu)化推廣和網(wǎng)站維護等技術(shù)性強的工作交由專職的網(wǎng)絡(luò)營銷托管公司來做，如此的話照樣不會影響影樓網(wǎng)絡(luò)營銷工作的開展。

   3、搭建合體的網(wǎng)絡(luò)營銷平臺是網(wǎng)絡(luò)營銷實施的基點

   開展網(wǎng)絡(luò)營銷要有一個網(wǎng)絡(luò)平臺作為支點，網(wǎng)絡(luò)平臺搭建方案有很多種，這里給大家分享兩種常見方式：

   一種是建立官方網(wǎng)站來展示公司產(chǎn)品、品牌、文化，或者搭建一個官方論壇讓客戶交流。

   官方網(wǎng)站就是影樓在網(wǎng)絡(luò)虛擬世界中的門面，顧客登陸官網(wǎng)與在線客服溝通就相當(dāng)于走進影樓與門市溝通一樣，攝影師招聘在這里顧客可以自由了解影樓產(chǎn)品、服務(wù)流程、經(jīng)營理念、影樓門面真實圖片、影樓地址、電話、團隊介紹、影樓最新的優(yōu)惠促銷以及拍攝風(fēng)格等，網(wǎng)站所展示的圖片與文字是顧客選擇影樓的關(guān)鍵。

   第二種是借助別人的平臺，比如各大博客平臺、論壇平臺、商鋪等，通過這些平臺也可以讓更多的潛在客戶了解我們的影樓、我們的產(chǎn)品和我們的服務(wù)，這些基本上是免費的，不需要花費太多成本，我們只要花一些時間去維護就可以。

   有了平臺就需要維護，網(wǎng)站內(nèi)容需要經(jīng)常更新，影樓相關(guān)照片或活動海報更需要去設(shè)計，而這些就分別是維護人員和美工的工作。

   4、多元化的網(wǎng)絡(luò)渠道是網(wǎng)絡(luò)營銷成功的放大器

   單靠自己公司做業(yè)務(wù)，你的業(yè)務(wù)量肯定不會很大，有沒有更好的方法呢？當(dāng)然有！那就是借力代理商渠道去做。

任何一個行業(yè)要做快做大都需要有利潤支撐，利潤來源于銷售。其實銷售不是完全靠自己來做的，化妝網(wǎng)批發(fā)比零售更容易更高效，所以我們要想辦法開發(fā)渠道顧客。每個代理商都擁有自己的顧客群體，由代理商來做銷售得到的回報將是一個面，而不是單一顧客的一個點。另外代理商的網(wǎng)站也可以展示影樓的產(chǎn)品與資訊，無形中就相當(dāng)于為影樓增加了更多的展示門面。影樓發(fā)展代理商的關(guān)鍵就是要讓他們的顧客享受到優(yōu)惠，并留給代理商一部分利益，這樣才能讓代理商有足夠的動力去推廣。

   完整成熟的網(wǎng)絡(luò)銷售系統(tǒng)一定包括有渠道化的運作。這樣一來您公司也就沒有必要再去招那么多的門市去做業(yè)務(wù)了，能節(jié)省不少成本。那么是不是馬上就可以將所有的業(yè)務(wù)員都解雇了呢？當(dāng)然不是，這里講的這些都需要一個過程。

   5、創(chuàng)新的經(jīng)營模式是網(wǎng)絡(luò)營銷成功的引爆點

   傳統(tǒng)婚紗影樓有四種主要經(jīng)營模式：一是以精湛的攝影技術(shù)取勝，二是以低價促銷吸引顧客，三是走品牌化路線，四是另辟蹊徑借助新興的網(wǎng)絡(luò)營銷模式搶占客源。無論何種經(jīng)營思路，影樓都是在絞盡腦汁抓住消費者眼球聚合消費人群。

   這兩年市場上出現(xiàn)一種非常流行的運作模式，這種模式也在市場上掀起了一波很強勁的沖擊波，它就是網(wǎng)絡(luò)團購。之所以能有如此大的威力，是因為有它是一種深受網(wǎng)友喜愛的消費方式，顧客可以得到最大程度的優(yōu)惠。當(dāng)然，如果運作的好，影樓也能通過網(wǎng)絡(luò)最大限度的削減營銷成本，騰挪出更大的利潤空間。像這類創(chuàng)新的經(jīng)營模式，在網(wǎng)絡(luò)營銷的實施過程中一定要及時采用。

   6、線上線下互動是網(wǎng)絡(luò)營銷雙向開花的保證

   很多老板都已經(jīng)意識到網(wǎng)絡(luò)營銷的重要性，那么是不是做了網(wǎng)絡(luò)營銷就可以放棄傳統(tǒng)的營銷方式呢？

   當(dāng)然不是！線上線下需要互動。如果線下與線上互動的好，還能讓實體門店收獲意向不到的效益。影樓招聘比如我們可以與當(dāng)?shù)匾恍┤藲獗容^旺的論壇或網(wǎng)站組織線下活動，設(shè)有好豐富的節(jié)目和抽獎環(huán)節(jié)，當(dāng)然優(yōu)惠必不可少�；顒蝇F(xiàn)場最好由口才出眾的專業(yè)營銷人員來為眾多顧客做銷售演講，一對多的方式可以讓顧客批量成交，同時，熱情的現(xiàn)場感染力也能讓顧客更容易接受影樓，當(dāng)場定單會更容易，而抽獎環(huán)節(jié)則可促進顧客現(xiàn)場定單。當(dāng)然所有活動都必須以公平為先！否則，只會讓人生厭！

   相信把握好以上幾點關(guān)鍵，成功運作網(wǎng)絡(luò)營銷將變得非常容易。希望每家影樓都能在網(wǎng)海之中淘到無限的金子。

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