試水立體網(wǎng)絡(luò)營銷模式，小影樓獲大機(jī)遇

　　IT巨擎舉辦的企業(yè)QQ“金字招拍”影樓攝影大賽近日?qǐng)A滿落下帷幕，婚紗攝影全國12大“金字招牌”影樓及部分單項(xiàng)獎(jiǎng)獲獎(jiǎng)企業(yè)出爐。通過本次大賽的平臺(tái)，全國27個(gè)省市的166家影樓企業(yè)向網(wǎng)億萬網(wǎng)友展示了自己的實(shí)力作品。

　　話語權(quán)轉(zhuǎn)換，億萬網(wǎng)友認(rèn)證“金字招牌”影樓

　　與常見評(píng)比規(guī)則不同，參賽影樓在本次大賽期間微博粉絲增長排名占了總成績50%，與攝影專家的評(píng)分共同決定榮譽(yù)和獎(jiǎng)項(xiàng)的歸屬。企業(yè)產(chǎn)品中心高級(jí)總監(jiān)姚欣榆介紹，主辦方的調(diào)查顯示，71.14%的消費(fèi)者在選擇攝影服務(wù)時(shí)會(huì)優(yōu)先咨詢親友經(jīng)驗(yàn)，而依據(jù)廣告選擇影樓的消費(fèi)者不到20%。調(diào)查中，消費(fèi)者紛紛表示，尤其在人生中珍貴的時(shí)刻，他們希望獲得有保障的服務(wù)，一般不輕易“冒險(xiǎn)”。因此，主辦方認(rèn)為，最能評(píng)判影樓企業(yè)水準(zhǔn)的不是專家，而是消費(fèi)者�！岸�在網(wǎng)絡(luò)營銷盛行的年代，消費(fèi)者即是我們所認(rèn)為的‘大眾網(wǎng)友’”。

　　所謂“選擇即態(tài)度”，因此，與12家獲獎(jiǎng)企業(yè)分別獲得的價(jià)值100萬元的廣告資源相比，攝影師招聘億萬網(wǎng)友推選的“金字招牌”影樓的榮譽(yù)稱號(hào)更顯珍貴。大賽中，北京鏡界攝影、青攝影工作室、深圳富圖視覺等一批獨(dú)具特色的影樓企業(yè)脫穎而出。

　　企業(yè)級(jí)即時(shí)通信工具，為社區(qū)化關(guān)系營銷另辟蹊徑

　　為期兩個(gè)月的活動(dòng)期間，主辦方共投入了總價(jià)值1200萬的門戶網(wǎng)站廣告資源，網(wǎng)女性頻道活動(dòng)頁面的流量超過百萬，近900萬網(wǎng)友參與了“金字招牌影樓評(píng)選”的討論。此外，大賽中，主辦方首次嘗試了向企業(yè)用戶導(dǎo)入即時(shí)通信工具與門戶網(wǎng)站、微博整合的營銷。參賽企業(yè)一方面可以在網(wǎng)女性頻道活動(dòng)頁面展示參賽作品，一方面又可以利用微博發(fā)布促銷資訊，與網(wǎng)友互動(dòng)爭(zhēng)取粉絲。對(duì)參賽企業(yè)感興趣的網(wǎng)友可以直接在活動(dòng)頁面點(diǎn)擊企業(yè)QQ交談按鈕咨詢下單。參賽企業(yè)北京八月照相館的營銷總監(jiān)劉偉告訴記者，大賽期間，每天通過企業(yè)QQ在線咨詢的客戶增加了30%，他們通過企業(yè)QQ保存客戶QQ號(hào)，從前期需求溝通到后期處理，不同工號(hào)的工作人員根據(jù)聊天記錄了解客戶喜好。

　　主辦方介紹，這類立體營銷模式也正是主辦方希望向企業(yè)用戶導(dǎo)入的。姚總監(jiān)介紹，“在這個(gè)大賽中，化妝網(wǎng)將企業(yè)QQ主推介紹給影樓企業(yè)，正是考慮到口碑營銷和體驗(yàn)式營銷的問題�！�

　　小結(jié)：

　　互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展為現(xiàn)代企業(yè)創(chuàng)造了無限的空間和可能，而在這樣的立體網(wǎng)絡(luò)營銷模式下，小影樓能否抓住大機(jī)遇，我們拭目以待。

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