影樓異業(yè)聯(lián)盟營銷的具體操作與注意事項(xiàng)

   如何在嚴(yán)酷的競爭中牢牢把握住新顧客的市場份額，拓展影樓的發(fā)展空間，已成為各影樓的重要研究課題。營銷方式是決定影樓營銷業(yè)績成敗的關(guān)鍵，因此,改變營銷方式，以便能夠出色地組織影樓的各類營銷活動，既是影樓營銷發(fā)展的一個途徑，也是影樓發(fā)展的必然要求。

　　隨著新競爭時代的到來，新競爭的出現(xiàn)要求有新的營銷模式，新營銷是傳統(tǒng)模式的變革和升華，它追求價值和效率最大化，要想達(dá)到這一點(diǎn)，單靠自身的力量顯得比較單薄，只有“借力借勢”，通過利益一致的企業(yè)聯(lián)盟組成的大型的團(tuán)隊(duì)，來奪取客戶資源，創(chuàng)造驕人的營銷業(yè)績，這就是我們現(xiàn)在出現(xiàn)的異業(yè)聯(lián)盟營銷方式。異業(yè)聯(lián)盟就是把顧客群體比較相同的不同行業(yè)的商家聯(lián)盟在一起，發(fā)揮各自的優(yōu)勢，把商家利益最大化，深入挖掘準(zhǔn)新人們從婚紗拍攝、婚前準(zhǔn)備、婚禮舉行、居家過日子各個時期蘊(yùn)含的巨大商機(jī)，而組成聯(lián)盟，目的是給顧客帶來更多的實(shí)惠，給影樓招聘商家?guī)�來更多的利益�?/span>

　　異業(yè)聯(lián)盟的優(yōu)勢：

　　1、能整合宣傳廣告資源，減輕影樓宣傳投入成本；

　　這也是所有影樓經(jīng)營者最敏感的問題，都知道在某個時間段要做宣傳，要做活動，但對廣告投入和后期的回報比例沒底，所以造成了很多光打雷不下雨的現(xiàn)象，宣傳是草草了事，活動更是草草了事，達(dá)不到預(yù)期效果。通過異業(yè)聯(lián)盟可以整合廣告資源，從很大程度上降低成本，比如抽獎及贈送的禮品開支的節(jié)省甚至免除，場地租賃、節(jié)目表演及其他活動經(jīng)費(fèi)都可以共同承擔(dān)甚至免除。尤其對于周轉(zhuǎn)資金不太充裕的新開店，這不能不說是一個絕佳的方法。

　　2、借力聯(lián)盟商家形成的品牌規(guī)模快速提升自身品牌；

　　這點(diǎn)是異業(yè)聯(lián)盟的核心之一所在。對于相對較弱或新的影樓品牌，可以借助當(dāng)?shù)乇緛砭瓦\(yùn)做很成功的品牌來抬高自己的地位，甚至可以通過一次活動躋身于一流品牌行列，有效地加速品牌進(jìn)程，促使消費(fèi)者認(rèn)知和接受；而本身就很有影響力的影樓，可以更一步鞏固和提升品牌影響力，達(dá)到霸主地位！

　　3、 快速吸收客源；

　　通過異業(yè)聯(lián)盟可以吸收來自行業(yè)外的消費(fèi)群體甚至競爭對手的原由客戶資源。

　　4、 有效抵御和擊敗對手的競爭性促銷；

　　有些競爭針對性很強(qiáng)的對手，可以有效的抵御。例如我們今年五一期間在貴州有個新的加盟店開業(yè)，受到當(dāng)?shù)匾粋�知名品牌的針對性促銷，競爭對手直接就在加盟店開業(yè)活動場地旁邊也做了個大型的促銷活動，但由于在活動之前當(dāng)?shù)厮�有大型的商家都跟加盟店簽定了活動協(xié)議，參加了我們的異業(yè)聯(lián)盟，“槍口”一直對外，最后競爭對手“慘敗”，連活動費(fèi)用都沒有收回。

　　異業(yè)聯(lián)盟的缺點(diǎn)：

　　1、對活動質(zhì)量要求相對較高

　　由于涉及到的群體比較繁雜，魚龍混雜，消費(fèi)針對性不強(qiáng)的客戶會比較多，對我們的整體的質(zhì)量是個新的挑戰(zhàn)，在活動的具體項(xiàng)目里面文字游戲性不能太明顯，這就象一把雙刃劍，處理不好的客戶可能對你的品牌有負(fù)面影響。

　　2、活動保密性不好掌握

　　由于現(xiàn)在影樓活動競爭過于激烈，為了防止競爭對手給你出其不意的打擊，活動的內(nèi)容基本上都是保密的，但雖然這樣，有些機(jī)密性的內(nèi)容還是會通過不同的渠道流失。

   異業(yè)聯(lián)盟具體操作：

　　第一步：活動主題的確定

　　如果你是主辦這次活動，要尋找一個很好的活動主題，如“婚博會”“攝影展”“酒會”等名目，拉上聯(lián)盟商才能做的熱鬧，使約單的目的不至于過于直接明顯，容易被客戶接受。

　　第二步：選擇活動地點(diǎn)

　　異業(yè)聯(lián)盟對活動的方式和地點(diǎn)不受限制，可以在外場，也可以在酒店，只要符合基本的活動條件就可以，在這里我們就不一一講述了�；顒拥拿娣e可以根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況和消費(fèi)水平來定。

　　第三步：選擇商家

　　商家類型選擇

　　主要選擇與婚禮、婚慶相關(guān)的商家企業(yè)，如家電業(yè)，首飾業(yè)，服裝業(yè)（包括內(nèi)衣，鞋等），床上用品，家具家居，煙酒糖果，婚慶禮儀酒店等；當(dāng)然還有很多廠家及商品都可以選擇，如咖啡廳，酒吧或美容美發(fā)練歌房等提供的消費(fèi)券等禮品；有的時候甚至不沾邊的行業(yè)也會提供贊助，比如電信、網(wǎng)通會提供充值卡或小靈通之類的禮品�？傊�一條，只要是你自己的客戶群體能涉及到的主要消費(fèi)，都可以選擇。

　　商家品牌選擇

　　以上各類商品品牌選擇以先大后小原則，盡量選擇很有影響力和客戶資源很大的品牌，特別是跟影樓不太沾邊的企業(yè)，一定要選擇大型商家，如電信、網(wǎng)通、保險公司等等，否則雙方都達(dá)不到很好的效果，會有些負(fù)面影響。

　　第四步：與商家的協(xié)商合作

　　協(xié)商前的準(zhǔn)備工作

　　只要按照以上幾個方面準(zhǔn)備好相關(guān)資料，做起來會事半功倍。

　　第五步：活動進(jìn)行

　　確定好聯(lián)盟商家，根據(jù)商定的時間、地點(diǎn)、內(nèi)容舉行活動，按照文案內(nèi)容具體操作。

　　異業(yè)聯(lián)盟的注意事項(xiàng)：

　　1、不要無限制的接納聯(lián)盟商家

　　每個類型的商家最好不要超過2家，以引起不必要的利益沖突，而導(dǎo)致影響整個活動。這樣能保證每個商家在這次活動中都能得到相對的利益，形成良性循環(huán)。

　　2、注重團(tuán)隊(duì)合作意識，建立獨(dú)有聯(lián)盟資源

　　異業(yè)聯(lián)盟不單單是影樓本身團(tuán)隊(duì)的合作，而是整個商家聯(lián)盟的團(tuán)隊(duì)的合作。作為整個活動的發(fā)起者，就要運(yùn)籌帷幄，讓商家利益公平化，也就是說商家的共贏很重要。只有商家聯(lián)盟得到共贏，商家才了解到聯(lián)盟的重要性，為今后的活動做好鋪墊，甚至可以趁此機(jī)會進(jìn)一步簽署長期聯(lián)盟協(xié)議，讓你成為此行業(yè)聯(lián)盟的壟斷者，使你的競爭對手只能找到二流商家做活動，連分一杯羹的機(jī)會都不給他。

　　3、客戶資源的維護(hù)和吸收

　　異業(yè)聯(lián)盟活動吸收到新的客戶資源有以下幾個方面的群體：宣傳得到的群體、通過聯(lián)盟得到的會員（其他商家的客戶群體），甚至所有參加活動企業(yè)的員工都是我們的潛在客戶資源。這些新的群體就需要我們按照影樓客服系統(tǒng)精心維護(hù)和管理。

　　當(dāng)然，異業(yè)聯(lián)盟只是影樓營銷模式里的一個類型，要想做好異業(yè)聯(lián)盟，還有很多工作要做。以上是根據(jù)我們操作影樓的經(jīng)驗(yàn)給大家總結(jié)的關(guān)于異業(yè)聯(lián)盟方面的一些要點(diǎn)，由于篇幅有限，這次就給大家講到這里，希望對影樓經(jīng)營者有所幫助。

   
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