兒童影樓策劃考驗(yàn)道德多于考驗(yàn)方案

   全影網(wǎng)訊：目前中國兒童攝影策劃市場(chǎng)的混亂現(xiàn)象嚴(yán)重，有些策劃?rùn)C(jī)構(gòu)為了自身的利益，也是個(gè)人對(duì)品牌營(yíng)銷的盲目，認(rèn)為策劃好一場(chǎng)活動(dòng)就是成功的！如果從策劃?rùn)C(jī)構(gòu)的利益上，他們是成功的，如果從兒童攝影店來說，有些策劃成了自殺行為。多年積累的口碑和品牌一下子倒退多年，本來高端的市場(chǎng)定位一下子變成了中低端消費(fèi)，也許活動(dòng)當(dāng)時(shí)產(chǎn)生的業(yè)績(jī)比較樂觀，業(yè)者忽視了長(zhǎng)久的經(jīng)營(yíng)，活動(dòng)結(jié)束負(fù)面的東西太多。一場(chǎng)活動(dòng)策劃如果說沒有上些客怨是不可能的，作為策劃者是盡量將這種負(fù)面的東西最小化。

　　從目前市場(chǎng)的兒童策劃案中，比較負(fù)面的活動(dòng)歡迎大家傳遞上來，供中國兒童攝影行業(yè)的健康發(fā)展作一面鏡子，不要盲目的經(jīng)營(yíng)你苦苦積累的財(cái)富。

　　案例一：

　　“魅力寶貝”案子，存在一定的欺騙行為，活動(dòng)中的拉票砸錢行為，違背社會(huì)道德，至于每分賽區(qū)前幾名可以參加全國總決賽的承諾，是個(gè)謊言，家長(zhǎng)在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的沖動(dòng)到砸錢后的清醒，要求退款，造成了一個(gè)品牌的口碑嚴(yán)重?fù)p傷！

　　案例二：

　　“掃街”案子，這個(gè)案子是婚紗攝影最早在中國興起的一種促銷方式，但婚紗攝影的掃街和兒童攝影的掃街營(yíng)銷是兩個(gè)不同概念的方式。婚紗店在不影響主套系的情況下，設(shè)計(jì)副套系的優(yōu)惠來吸引顧客，另外對(duì)兒童、寫真、全家福市場(chǎng)的低價(jià)促銷來遞增自己的業(yè)績(jī)。兒童店掃街卻在犧牲自己的主套系來打開市場(chǎng)的決口，過渡對(duì)有潛力消費(fèi)的客戶用低價(jià)營(yíng)銷，雖然想用升級(jí)的方式來彌補(bǔ)這個(gè)不足，但效果卻是不理想。這個(gè)案子策劃者大多做當(dāng)?shù)氐牡谝�、第二品牌，作為�?jīng)營(yíng)者，也許看到了活動(dòng)業(yè)績(jī)的結(jié)果，而忽視了它的背后隱患。

　　策劃人的職業(yè)道德嚴(yán)重危害了這個(gè)行業(yè)的健康發(fā)展，高度夸張策劃效果，可以達(dá)到幾十萬的業(yè)績(jī)、可以做到多少單，來吸引顧客下單，一次性收取策劃費(fèi)用，活動(dòng)實(shí)際結(jié)果卻達(dá)不到承諾的，但當(dāng)初一次性打的費(fèi)用不可以再退錢了，顧客是吃虧無言。

　　警示一：如果策劃方承諾過高的業(yè)績(jī)承諾，對(duì)你提的任何條件都無條件的接受，要你一性打款，這策劃方百分百有問題，存在欺騙行為！

　　警示二：如果策劃方收取的費(fèi)用很低，（現(xiàn)在市場(chǎng)收費(fèi)正常標(biāo)準(zhǔn)在一萬五至二萬做十萬業(yè)績(jī)）策劃方如果收取在一萬包十萬、五千包五萬等收費(fèi)方式，策劃人可能是策劃能力比較差的。

　　警示三：如果策劃方說在哪些地方幾天做了幾十萬甚至更高的業(yè)績(jī)，這是騙人的話述。

　　警示四：如果在上海展會(huì)上下的策劃單，別看那公司大，好的老師難找，一個(gè)展會(huì)定的單他們無法消化掉，只有找能力非常差的新人來消費(fèi)，結(jié)果是付了高費(fèi)用，活動(dòng)效果不理想。

　　警示五：如果策劃人拿出許多策劃過后客戶高業(yè)績(jī)名單來給你看，來證明他的成功，其中不缺少虛假行為，策劃方和老顧客商量好，一個(gè)要面子，一個(gè)裝面子。

　　警示六：對(duì)策劃的細(xì)節(jié)要問清楚，對(duì)策劃實(shí)施過程中的費(fèi)用開支要有預(yù)算、對(duì)策劃活動(dòng)中的套系設(shè)計(jì)要清楚，如果對(duì)方承諾你幾千單，可能一個(gè)單的套系僅五十元左右。

　　警示七：如果你是當(dāng)?shù)氐谝�、前三名的品牌，千萬別掃街，掃街就是做低價(jià)，做完活動(dòng)等于自殺。

　　警示八：如果你的店小，業(yè)績(jī)不高，工作人員也不多，對(duì)做活動(dòng)的結(jié)果千萬別抱一次性做到非常高的業(yè)績(jī)的心態(tài)�，F(xiàn)在有些策劃人非當(dāng)?shù)氐谝黄放撇蛔觥?/span>

　　警示九：有些策劃公司一次性收取你的費(fèi)用之后，電話再也不接，直接閃人，付了錢活動(dòng)沒做。

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