解析兒童影樓的運(yùn)作方式和發(fā)展趨勢(shì)
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一、家庭作坊式的小型兒童影樓
小型兒童影樓營(yíng)業(yè)面積基本不到100平米，店面裝修比較簡(jiǎn)單，多設(shè)在居住小區(qū)或者幼兒園附近，工作人員一般在10人以內(nèi)。分工不明確小型兒童影樓拍攝風(fēng)格比較單一，繼承了早期照相館的模式�；径际欠蚱薜昊蛘呒彝プ鞣皇降男〉�，營(yíng)業(yè)成本較低，利潤(rùn)不高。
這種小型店面的優(yōu)點(diǎn)是，運(yùn)營(yíng)費(fèi)用低，投入不大，易管理，服務(wù)到位，給顧客一種家庭的溫馨與親切感。缺點(diǎn)表現(xiàn)為，一人多職、風(fēng)格單一產(chǎn)品種類較少，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力弱。此類兒童影樓經(jīng)營(yíng)范圍的區(qū)域性較強(qiáng)，在營(yíng)銷方向上可重點(diǎn)集中在附近居民、幼兒園和兒童游樂(lè)園等，與他們建立起良好的合作關(guān)系。熱心、親情的服務(wù)是此類影樓經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵。另外，影樓面積不大，在裝修上要講究舒適，色彩宜明快．多加入一些童趣元素。經(jīng)營(yíng)策略上以區(qū)域性經(jīng)營(yíng)為目標(biāo)．以親情為品牌，要給客人“你身邊的寶寶攝影專家一一隨時(shí)為你服務(wù)”的感覺。
二、有一定規(guī)模中型兒童影樓
中型兒童影樓營(yíng)業(yè)面積在200平米以上，員工數(shù)量在20人左右，分工較明確，設(shè)有門市接待員、攝影師、引導(dǎo)員、美工師、店堂經(jīng)理，有基礎(chǔ)的影樓經(jīng)營(yíng)管理制度。店面多設(shè)在臨街，具有專門的影棚，設(shè)有少量?jī)和瘜?shí)景，如小花園、游樂(lè)園、草地等。在拍攝上有一定的樣片創(chuàng)新能力。
優(yōu)點(diǎn)表現(xiàn)為：分工較明確，流程具有一定的系統(tǒng)性，服務(wù)周到，品質(zhì)有保障。只是風(fēng)格及硬件設(shè)備等方面有一些不足。中型兒童影樓雖建立了相應(yīng)的管理制度。但不建全，需不斷完善。在拍攝流程控制上需加強(qiáng)各部門的協(xié)調(diào)。中型影樓的拍攝手法較為靈活。但在品質(zhì)上需加以提升，在產(chǎn)品上加強(qiáng)監(jiān)管與控制。在影樓內(nèi)部進(jìn)行合理的分區(qū)與規(guī)劃，從而提高影樓的整體形象與品質(zhì)，朝品牌影樓的方向發(fā)展。
三、大型兒童影樓
大型兒意影樓營(yíng)業(yè)面積多在幾百平米以上，有的大型店面積達(dá)上千平米。店面裝修色彩亮麗，工作人員在30人以上。店面分區(qū)上十分明確，設(shè)有接待區(qū)、化妝區(qū)、拍攝區(qū)、禮服區(qū)、看樣區(qū)，擁有較為完備的管理體系與制度，具有引導(dǎo)當(dāng)?shù)貎和瘮z影消費(fèi)與市場(chǎng)發(fā)展的能力。
優(yōu)點(diǎn)表現(xiàn)在道具和背景較多，拍攝手法多樣化，具有主題攝影的創(chuàng)作能力，拍攝中有專業(yè)的引導(dǎo)阿姨。缺點(diǎn)表現(xiàn)為拍攝模式化、服務(wù)不易到位、容易造成客怨，后期取件容易造成誤件、錯(cuò)件現(xiàn)象。
大型兒意影樓軟件硬件設(shè)施齊全．擁有較為完備的管理體系與制度．擁有專門的企劃人員。但需加強(qiáng)企業(yè)文化的建設(shè)．樹立員工的主人翁意識(shí)和培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神．提升員工服務(wù)理念和綜合素質(zhì)，經(jīng)常做些禮儀上的培訓(xùn)，完善服務(wù)體系，增加品牌價(jià)值。
四、兒童影樓營(yíng)銷與推廣的幾種方式
1、與媒體合作：在當(dāng)?shù)厝罕娸^為關(guān)注的報(bào)紙刊登廣告。在節(jié)假日與報(bào)社、電臺(tái)、幼兒園合作搞一些有意義的互動(dòng)活動(dòng)如寶貝競(jìng)賽等．這樣的活動(dòng)費(fèi)用并不高．而且可在媒體上得到有效的推廣與宣傳，提高兒童影樓的知名度。[PageNext]
2、與幼兒園建立互助關(guān)系：幼兒園一直是兒童影樓比較重點(diǎn)開發(fā)的地方．可與幼兒園合作．幫助幼兒園制作寶寶接送卡，既節(jié)省了幼兒園的制卡費(fèi)用．也為影樓贏得了與訴求對(duì)象直接接觸的機(jī)會(huì)，起到了很好的宣傳作用、影樓與幼兒園建立良好的互助關(guān)系．經(jīng)常性地參與到幼兒園舉辦的活動(dòng)中去．可增加影樓與消費(fèi)者進(jìn)一步親密接觸的機(jī)會(huì)。
3、與兒童醫(yī)院建立關(guān)系兒童醫(yī)院是寶寶們生病時(shí)必去的地方。影樓可與醫(yī)院洽談，在醫(yī)院張貼一些可愛的寶寶圖片，既可改善醫(yī)院嚴(yán)肅的氛圍，體現(xiàn)其人性化的一面，也可有效地降低兒童對(duì)醫(yī)院的恐懼心理，對(duì)影樓起到很好的宣傳作用。
4、影樓提升服務(wù)
（1）創(chuàng)造良好的市場(chǎng)口碑。有的父母希望在家里拍攝一些寶寶的場(chǎng)景照片，或者有的寶寶不適應(yīng)影樓影棚的環(huán)境。影樓可針對(duì)這些顧客提供上門拍攝服務(wù)。
（2）舉辦有助于寶寶成長(zhǎng)的益智活動(dòng)。策劃一些有助于兒童成長(zhǎng)的知識(shí)競(jìng)賽．特長(zhǎng)比拼等活動(dòng)、活動(dòng)舉辦時(shí)可鼓勵(lì)家長(zhǎng)參與進(jìn)來(lái)，將消費(fèi)者與影樓有效地融為一體�；�(dòng)娛樂(lè)，增進(jìn)消費(fèi)者對(duì)影樓的了解與信任。
（3）回饋忠實(shí)老顧客。定期或者店慶的時(shí)候舉辦與老顧客互動(dòng)回饋活動(dòng)。在活動(dòng)環(huán)節(jié)加入抽獎(jiǎng)機(jī)制，回饋老顧客的關(guān)心與厚愛，獎(jiǎng)品設(shè)置上以兒童玩具或較實(shí)用的兒童用品為主，增加禮品的可用性與歡迎度。
兒童影樓的促銷方案多種多樣。不同的影樓、不同的區(qū)域、要根據(jù)不同的情況來(lái)實(shí)施相應(yīng)的策略。
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