1、團購帶來實際收益了嗎？
一次成功的團購短期內(nèi)可以帶來大量的訂單，這是引發(fā)影樓參與積極性的首要原因。但如果考察單次的團購的帶來的實際收益，卻很少能令我們滿意。嚴格說來它只能是影樓完整網(wǎng)絡營銷計劃的一個組成部分，絕非全部。有人用“薄利多銷”來概括團購的實質(zhì)，至少從影樓業(yè)的實際情況來看，這是錯誤的。
2、是否要預測收益？
從上面所說可以知道，一次成功團購帶來的直接收益就是大量的訂單，而不是切實的利潤，要想讓團購發(fā)揮作用，老板應該進行收益測算，把團購放在整年度的營銷計劃當中，找到發(fā)揮其作用的方法。
3、對團購客人推“二消”嗎？
傳統(tǒng)方式下的“二消”在網(wǎng)絡時代是不被認可的，或者說已經(jīng)過時，必須代之以新型的銷售手段。所謂新型的銷售手段中，當然也包括“二消”體系，只不過其操作思路和操作手法都與傳統(tǒng)模式截然不同，是一種新型的“二消”模式，已經(jīng)被工作室總結出一套較為完整的方法體系，但具體到團購客人，即便是工作室模式的“二消”也很難有用武之地，因為工作室提倡消費透明化，實質(zhì)上是將“二消”部分融入到“一消”中，而團購又在“一消”階段進行了價格折扣，導致“毛片全送”這個營銷概念變成了實實在在的毛片全送，談何贏利的空間？因此，影樓參與團購，實際上是在網(wǎng)絡營銷的戰(zhàn)場中開辟了第二戰(zhàn)場，要想實現(xiàn)真正的收益，必須另辟蹊徑。
4、什么是“潛在消費者”?
既然單次團購的獲利空間已經(jīng)被嚴重擠壓，那么突破口顯然在團購客人的后續(xù)消費行為中。通過參與團購，為影樓發(fā)掘出“潛在消費者”，并且讓他們成為實際的消費者，這才是經(jīng)營者進行收益測算的著眼點。
5、是不是“組合拳”？
團購作為突破力強但實際收效微小的突擊性銷售手段，其主要作用應該是影樓網(wǎng)銷“組合拳”中的頭一招�！敖M合拳”的意義在于集成多種方案，每一種方案之間建立有效互動，每一種方案都有不同的目標和操作手法，最終的目標是實現(xiàn)一個總的令人滿意的收益。
6、有周期性的計劃嗎？
如何實現(xiàn)網(wǎng)銷中的“組合拳”效應，顯然，沒有一個完整的、周期性的營銷計劃是不可想象的。許多經(jīng)營者雖然也意識到“組合拳”是實現(xiàn)收益的好方法，但由于沒有完整計劃的支持，每一次營銷行動都帶有隨機性和臨時性，當然無法在在行動之間建立起有效的合作。
7、量越多越好嗎？
參加團購的目的就是獲取最多的訂單嗎？這問題似乎不必回答，但其實卻是考研經(jīng)營者市場把握能力的重要依據(jù)。團購看似以量為先，能拿多少單就拿多少——這其實還是薄利多銷的傳統(tǒng)思維在作怪，實際上團購的目的并不一定是搶量，這要看你的后續(xù)動作是什么，你的“組合拳”都有哪些具體招數(shù)。賺錢才是硬道理。限量和放量是參加團購時應該仔細研究和使用的營銷手腕，量本身并不具有絕對的意義。
8、參加團購還能維持高端形象嗎？
團購帶來的一個重要的負面影響是：因價格折扣會使一部分老客戶感到不滿，尤其對于那些以高端形象出現(xiàn)的工作室和影樓來說，這種不滿如果處理不當，會損害企業(yè)的品牌形象。[PageNext]如何將參加團購與維持品牌定位之間的矛盾調(diào)節(jié)順暢，需要在制定團購計劃之前就預先設計好問題解決方案，而不是問題出現(xiàn)后進行緊急補救。這一話題涉及的因素很多，這里不能展開討論。
9、能否依賴網(wǎng)站？
團購網(wǎng)站的經(jīng)營目標首先是網(wǎng)站本身的收益。它當然會為客戶著想，但它不會優(yōu)先考慮客戶的利益，它只是提供了平臺，但影樓不能依賴這個平臺本身來獲取真正的收益。我們所能做的，是有效借助這個平臺，來實現(xiàn)自己的具體計劃。
10、管理是否跟進？
參加團購能充分折射出攝影公司的管理水平。我們來看一個最顯著的問題：因參加團購帶來訂單數(shù)量的激增，勢必在員工中造成連續(xù)作戰(zhàn)和過度疲勞，此后就是獎懲跟進不利，這些都會為公司長久的戰(zhàn)斗力帶來負面影響。如果管理者不能從全局出發(fā)來制定完善的管理體系，團購帶來的這些問題就會進一步延伸，對影樓的發(fā)展造成損害。
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