五步法則促使婚紗影樓成功啟動(dòng)商場秀

 五步法則促使婚紗影樓成功啟動(dòng)商場秀

婚紗影樓領(lǐng)域的企業(yè)家們，不能總想通過一種常規(guī)的影樓企劃方案方式來獲得成功，尤其是在競爭激烈的當(dāng)今市場，更需要我們用一種非常的手段來出奇制勝。酒店秀的快速成長，就是一個(gè)最佳證據(jù)。而隨著酒店秀的興盛，很多有思想的人又制造出更新、更奇的各種秀場模式。如何再現(xiàn)您的秀場領(lǐng)袖的英姿？還是讓我們走進(jìn)它，來感受一下商場秀帶給你的迷人魅力吧。

    啟動(dòng)商場秀的五步法則：

    1、商場秀如何促成3%的客戶率先嘗試任何的策劃活動(dòng)，想要在一進(jìn)入市場就能夠影樓企劃方案大獲全勝，靠的就是這最關(guān)鍵的3%。我們借由前期的大量策劃，設(shè)計(jì)很多的誘因工作，讓市場中預(yù)期性消費(fèi)客戶中的3%率先進(jìn)行嘗試，率先進(jìn)行行動(dòng)。因?yàn)樗麄儽旧砭驮敢饨邮苄碌氖挛�、新的模式。這點(diǎn)延續(xù)了酒店秀操作模式中的策略，吸引老客戶身邊的即將要結(jié)婚的朋友。

    2、 影樓商場秀 如何再帶動(dòng)15%的客戶早期采用新的模式一旦被起動(dòng)，3%周圍的商機(jī)就是15%的有意向消費(fèi)群體。他們愿意接納3%率先消費(fèi)人群的購買感覺，因?yàn)槭鞘烊嘶蚺笥阉�以比較容易接受。商場秀操作到此步仍然沒有脫離酒店秀的操作模式，而酒店秀真正抓住的客戶就在這兩步加起來的18%的市場份額上。舉例以湖南萍鄉(xiāng)這一城市為例，城市是地級城市，而三家不同規(guī)模的婚紗公司相繼進(jìn)行了酒店秀的策劃操作，因?yàn)槠放菩Ч�相差不了多��，最終的業(yè)績也并不相差多少，也都確實(shí)突破以往任何一場秀場活動(dòng)所帶來的業(yè)績，究其原因，就是家家都只抓住了自己的品牌向外影響的這18%的客戶，而相對于競爭對手來講，并未有任何意義上的量的損失，大家搶量搶的其實(shí)也就是自己家的量。

    3、 影樓商場秀 如何激發(fā)33%的客戶多數(shù)使用商場秀的真正魅力來自于如何激發(fā)33%的消費(fèi)群體來接受和參與這一營銷模式當(dāng)策劃環(huán)節(jié)中的重要一步“消費(fèi)券”的出現(xiàn)，并與商家相結(jié)合比如滿300送300，消費(fèi)者得到更大利益之時(shí)，大多數(shù)的消費(fèi)群體都會有這樣一種想法。拍照哪家都能拍，而非要選擇在你家拍的原因，不是那點(diǎn)看似昂貴的贈品，而是可以自由的用“消費(fèi)券”去自由選擇自己中意的產(chǎn)品，從而更大程度的展現(xiàn)出一個(gè)消費(fèi)的亮點(diǎn)。

    4、 影樓商場秀 如何席卷33%的客戶晚期跟風(fēng)商場秀中，當(dāng)資源被拿出來互換之時(shí)，我們又不難發(fā)現(xiàn)，在商場中凡是參于活動(dòng)的商家都成了我們的策劃人員和推銷人員，商家會更大程度的進(jìn)行策劃自己較有利的活動(dòng)，會很大程度的誘使客戶的消費(fèi)欲望，相信所有操作過酒店秀的客戶，都應(yīng)該知道，所有到酒店參加活動(dòng)的商家都成了蓋章商，消費(fèi)者對于他們所提供的產(chǎn)品，無任何的購買興趣而商場中的商家給消費(fèi)者的感覺和在酒店中的感覺是完全不一樣的，來到商場，就意味著要消費(fèi)，尤其是女性的消費(fèi)者，而從事我們影樓行業(yè)的老板們，都深知自己賺的就是女人的錢。當(dāng)現(xiàn)場的熱鬧氣氛感染到女性的時(shí)候，沖動(dòng)消費(fèi)也就開始了。

    5、 影樓商場秀 如何撼動(dòng)最后16%的頑固派，客戶商場秀中，一部分人可能會還在觀望，如果選擇做商場秀的客戶是在當(dāng)?shù)氐牡谝黄放�，那么�?dāng)商場秀進(jìn)入最后沖刺階段的時(shí)候，我們將采取現(xiàn)場的“瘋狂組合購物”活動(dòng)，讓那些一直在觀望或留下姓名沒有下定的客戶，自動(dòng)的來到商場秀的現(xiàn)場，將頑固派最終成為我們的客戶。

    其實(shí)影樓商場秀，我們還在不斷的完善中，雖然取得了一定的業(yè)績，但是我一直認(rèn)為秀場一直是一個(gè)錦上添花的工作，而婚紗業(yè)的市場還很大，一場秀一決定了輸贏，通過出奇制勝的營銷策略找到市場的空白點(diǎn)才能取得更大程度上的收獲效益。

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