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挑片當(dāng)日。加挑的照片認(rèn)為不該付款時(shí)！影樓與影樓的較量

文章來(lái)源：小潔00 我要投稿

作為經(jīng)營(yíng)者，你除了有品牌意思，服務(wù)意識(shí)，爭(zhēng)做老大的意思外，你還必須具備戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)意識(shí)，這里所談到的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)意識(shí)并不是要你針對(duì)消費(fèi)者，因?yàn)橄M(fèi)者永遠(yuǎn)是我們的上帝，保護(hù)好消費(fèi)者的利益，這才是不變的道理。這里所說(shuō)的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)是要你去針對(duì)你們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，大家不妨看一看孫子兵法，里面的很多戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)場(chǎng)是很有借鑒價(jià)值，比如：孫子兵法里的三十六計(jì)走為上計(jì)就是個(gè)經(jīng)典的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，如果你和你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間，你明知道在某些方面敵不過(guò)對(duì)手，那你何必把雞蛋往石頭上去碰呢？這時(shí)你應(yīng)該考慮到的是三十六計(jì)走為上計(jì)，走并不是放棄競(jìng)爭(zhēng)，而是要思考更好更有效的謀略。尺寸各又長(zhǎng)短，在某些方面不如對(duì)手，就干脆不做這個(gè)產(chǎn)品，把我的全部精力去開(kāi)發(fā)一項(xiàng)新的產(chǎn)品、新的服務(wù)、新的營(yíng)銷(xiāo)策略，在轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北的同時(shí)，再來(lái)獲取客戶的認(rèn)可，毛澤東不就是很好的運(yùn)用了這種戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)嗎？你來(lái)我跑，你跑我打，充分利用了游擊戰(zhàn)術(shù)，最終打敗了日本、，成立了新中國(guó)。

其實(shí)從孫子兵法就能看終端營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)，營(yíng)銷(xiāo)與戰(zhàn)爭(zhēng)并沒(méi)什么不同，只不過(guò)戰(zhàn)爭(zhēng)發(fā)生在山地、曠野、和槍支彈藥等有形戰(zhàn)場(chǎng)上，而營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)卻是在人腦6寸的灰色地帶上展開(kāi)。但這兩種戰(zhàn)爭(zhēng)的目的是相同的，都是為了擊敗對(duì)手，獲取勝利，最終目的就是為了獲得某種利益。

在營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)火中，企業(yè)為了獲得生存與發(fā)展，為了擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，采取多種變化莫測(cè)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)，從高端的放貸到深度的分銷(xiāo)，從廣告轟炸到?jīng)Q勝終端，眾多商家把古老的軍事智慧進(jìn)行了充分的演繹。

（１）是的，您對(duì)這個(gè)問(wèn)題的說(shuō)法似乎蠻有道理．（認(rèn)同）

（２）新郎倌跟我一樣都是好喜歡這些照片，對(duì)嗎？（贊美）

（３）現(xiàn)在，可以請(qǐng)您靜下心來(lái)，讓我把答案告訴您，好嗎？（要求）

（４）多拍的目的只有二個(gè)：
　　　�、� 可以更多選擇的空間
　　　�、� 一輩子一次，讓您二位珍惜這個(gè)機(jī)會(huì)，嘗試更多的造型變化與不同的效果可以肯定的是：我們與二位一樣都喜歡這些照片．（舉例）

（５）如果只為了不讓客戶有遺憾，當(dāng)初就不必多拍這些照片，不是更好嗎？畢竟多拍的照片不論底片、沖片、攝影師的技巧，公司的人力都是需要付出成本，但是，現(xiàn)在絕大部分客戶都會(huì)多選好幾張是很平常的事，最重要的是：一輩子只有一次�。。ㄙ澝溃�

（６）以現(xiàn)在的物價(jià)而言，與三五好友到外面吃頓飯也要３００－４００元。您仔細(xì)算算：３００÷２０年÷１２個(gè)月＝１。２５元。新郎倌：您的愛(ài)人要與您共度一生，您愿意每個(gè)月花１。２５元，為她留下這些最美的回憶嗎？相信新娘子肯定對(duì)您的體貼，永遠(yuǎn)會(huì)更愛(ài)您的啦�。ㄅe例）

（７）好啦！新娘子，咱們一起來(lái)看看要多挑哪些漂亮的照片，好嗎？放心吧！公司客戶都是明智的，公司也絕對(duì)是一視同仁，不會(huì)讓您吃虧的。（要求）

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