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影樓企劃：婚紗影樓促銷策略企劃案

文章來源：小潔00 我要投稿

促銷活動分析

現(xiàn)在影樓人都覺得競爭越來越激烈，賺錢越來越難，全影于是紛紛想出各種招數(shù)，做秀場，搞裝修，大酬賓等等各種活動，轟轟烈烈、熱熱鬧鬧，增加了一定的客戶訂單，但結(jié)果刨去各項開銷費用，全影最后算算真正賺到手的錢卻越來越少。而且這些外功的花架子很容易被別人模仿，你搞活動，他也搞活動，相互爭斗，讓競爭更加激烈，惡性循環(huán)，到處硝煙一片。

婚慶產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為目前我國一個新興的、充滿巨大商機和前景的朝陽產(chǎn)業(yè)，正在引導著包括婚紗影樓、珠寶首飾、美容、旅游、酒店預定等相關(guān)行業(yè)。結(jié)婚是人一生中的大事，在人們生活水平不斷提高，生活內(nèi)容不斷豐富多彩的今天，婚紗攝影已經(jīng)成為人們留駐幸福全影一刻的主流�？梢娀榧啍z影已經(jīng)深入消費者心里，但隨著市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展，行業(yè)內(nèi)的競爭也越來越激烈，消費者選擇余地增多，也帶來了一些影樓生意人的困惑，面對著如此龐大的市場，自己的營業(yè)額竟然沒有達到預想的效果，在加上外來同行的搶灘，國內(nèi)很多中小型影樓已經(jīng)不知不覺走入困境。這種困境，跟市場有很大的關(guān)系，但究其主要原因還是來自于經(jīng)營本身。
在婚慶中，婚紗、珠寶以及相關(guān)行業(yè)的“一體化”經(jīng)營正在悄然成為一種趨勢。在影樓客戶中對鉆石飾品消費的潛在力是商場等其他商業(yè)領(lǐng)域不可比擬的。拍婚紗照、買鉆戒已經(jīng)是現(xiàn)代年輕人結(jié)婚時的兩項固定支出。鉆石以其獨特的高貴和堅貞預示著愛情的永恒，作為新人，誰不向往永恒的愛情！鉆石與婚紗的完美結(jié)合，不但使影樓可以借助柏諾珠寶公司提供的鉆石精品，全影利用鉆石的獨特魅力來提升自身的層次和品位來增加自己的競爭優(yōu)勢，促進自身的銷售量，同時還可以充分借助自己的銷售店面平臺和客戶資源優(yōu)勢，進一步挖掘的客戶的消費潛力，增加影樓的第二產(chǎn)業(yè)收入，為自己帶來豐厚的利潤回報。

1、打折促銷
一直以來多數(shù)影樓大多采取打折的手段來吸引顧客，但打折對于商家而言意味著利潤的直接減損，并且影樓是以服務(wù)為主的行業(yè)，過多地采用低價位的價格戰(zhàn)，對顧客而言并沒有“差異化”，同時自身經(jīng)營的品位全影、格調(diào)并沒有表現(xiàn)出來，無法滿足顧客多元化的需求。當市場不景氣時，無疑將會導致業(yè)績下滑；一旦商家參與到價格戰(zhàn)當中低價競爭，萬一沒有成功，若要再改變回來時，可謂是難上加難。所以正確的價格定位直接關(guān)系到影樓的促銷成功與否，只有消費者認為此價格絕對超值并保證商家的合理利潤，才能算是影樓成功的促銷手段。

2、贈品促銷
贈品促銷就是消費者在購物時，以“贈品”贈送的形式向消費者提供優(yōu)惠，而目前影樓多以一般以家用電器、日用品等等贈送給消費者，全影此種方式短期內(nèi)可以在一定程度上促進影樓的銷售，但贈送的產(chǎn)品過于大眾化，和婚紗并沒有任何直接聯(lián)系，不利于完全體現(xiàn)影樓的形象，相反，一些贈品的品位以及質(zhì)量問題還給影樓形象帶來不利的影響。

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