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婚紗攝影年度廣告企劃方案

文章來源：水晶麗神婚紗攝影我要投稿

>(一)是市場特性與市場現(xiàn)狀?
　　市場特性?
　　消費(fèi)階層?
　　市場現(xiàn)狀?
　　廣告情況
(二)機(jī)會點(diǎn)與問題點(diǎn)?
　　市場展望?
　　套系問題?
　　廣告活動?
(三)廣告戰(zhàn)略?
　　市場分割?
　　媒體運(yùn)用?
　　表現(xiàn)主題
(一)影樓特性與市場現(xiàn)狀
1.影樓特性
在影樓的總體市場中，由于價(jià)格、品質(zhì)、競爭者的差異，我們可將影樓市場區(qū)分成兩個截然不同的類別。
一為高價(jià)格、高品質(zhì)、的高檔豪華影樓，它的顧客來源，多半來自經(jīng)商者、老板、機(jī)構(gòu)、事業(yè)單位、金融機(jī)構(gòu)、白領(lǐng)階層等人群。其消費(fèi)者高于所有消費(fèi)群的上層，收入、教育程度、職業(yè)等均較一般高。陽光假日婚紗攝影屬此系列。
另一類則是低價(jià)格的影樓，其品質(zhì)良莠不齊，它的消費(fèi)階層也較前者為低，只要求品質(zhì)一般和負(fù)擔(dān)得起的價(jià)格，對品質(zhì)的好壞辨認(rèn)能力差，亦較不重視。把總體市場以100%來分，二者約成80：20之比；即高價(jià)格、高品質(zhì)占80%，低價(jià)格品質(zhì)一般占20%。
2.消費(fèi)階層
婚紗攝影乃個人消費(fèi)品，與消費(fèi)者的年齡、教育程度、收入、生活習(xí)慣等有直接關(guān)連。
根據(jù)調(diào)查資料顯示，目前婚紗攝影的消費(fèi)者，年齡20歲到30歲之間最多。教育程度高中以上。
分析其心理與生活習(xí)慣則：重視個人生活享受，追求精神生活的富有，求知欲強(qiáng)，對新事物具好奇心。
4.廣告情況
由于婚紗攝影為屬于知識階層的商品，必須充分利用廣告的教育性，長期對消費(fèi)者做理性說服。縱觀主要競爭者的廣告重點(diǎn)，多為特色化的強(qiáng)調(diào)，配合技術(shù)消息，向?qū)ο箅A層做理性訴求。
陽光假日婚紗攝影去年11月舉辦的旅游婚紗攝影金卡獎活動，和國際連鎖攝影集團(tuán)終年送“在陽光假日婚紗攝影/暢游巴黎”，促銷活動月。
媒體使用，印刷媒體以每月均固定全十或半十的報(bào)紙廣告；媒體使用，在當(dāng)?shù)仉娨暸_影視頻道插播。訴求中心均在品質(zhì)，品牌形象均有所收獲。陽光假日由于預(yù)算較它影樓很有限，相形之下，廣告出現(xiàn)率也顯得較低。
(二)機(jī)會點(diǎn)與問題點(diǎn)
1.商品問題
雖說婚紗攝影遠(yuǎn)景無限，但由于目前所處競爭環(huán)境，故市場上升幅度可能較快。特別在陽光假日婚紗攝影未來市場，由于它的價(jià)格問題，可能其前進(jìn)的步伐與其他品牌相比，更加艱難許多。
固然高價(jià)格的品牌，必有其消費(fèi)對象，但由于目前競爭的市場，偏高的價(jià)格，可能使部分的人卻步，使簽單難以成交。
3.廣告活動的把握
前面提到過，婚紗攝影是一種極需仰賴?yán)硇哉f服來助銷的知識性商品。由于其消費(fèi)對象、消費(fèi)意圖、及市場面的明顯，如果能在此一時刻，高度充分利用廣告活動的時效，有效把握消費(fèi)與市場的契機(jī)；在有限的預(yù)算下，針對不同的消費(fèi)階層，運(yùn)用不同的廣告訴求，選有效的大眾媒體；與實(shí)際的價(jià)格及競爭上廣泛配合，則市場擴(kuò)張指日可見。
(三)廣告戰(zhàn)略
1.市場分割
(1)高消費(fèi)層和低消費(fèi)層的市場：
根據(jù)商品與消費(fèi)者的特性，我們可將目前的婚紗攝影市場二分為高消費(fèi)層和低消費(fèi)層兩種。低消費(fèi)層者弱小影樓，消費(fèi)者偏于消費(fèi)群的下層。
陽光假日所處的市場細(xì)分乃上層市場，其競爭的主要對手為浪漫經(jīng)典和情人島，近來夢幻麗人不斷投入大量廣告，形成一項(xiàng)新的威脅。
(2)學(xué)生和社會人士的市場：
根據(jù)消費(fèi)者對于商品功能的使用，我們可將攝影市場二分為學(xué)生和社會人士二者。
前者多為年齡在15-20歲左右的高中或大學(xué)生，后者則年齡稍長約25至40歲之間，社會人士，教育程度為高中以上。陽光假日對以上的兩個市場，均應(yīng)充分把握，采用各個擊破的戰(zhàn)略，確實(shí)爭取的。
(3)攻和守的市場：
基于陽光假日產(chǎn)品本身所處的競爭環(huán)境，我們可將本品牌的未來市場二分為攻和守兩者。
前者為正常的市場爭奪，以尚未拍攝婚紗照片或尚未決定影樓品牌的消費(fèi)對象為目標(biāo)，以品質(zhì)與權(quán)威為后盾，提高本品牌的銷售實(shí)績。
后者為非正常的對價(jià)格競爭，如何徹底執(zhí)行保證制度、如何區(qū)分品質(zhì)與價(jià)格的合理性，品牌與品牌的差異，是本品牌守勢市場的最高目標(biāo)。
2.媒體運(yùn)用
由于市場的分割與消費(fèi)層的區(qū)隔，在媒體的使用上，亦因其范圍的不同，必須啟用不同的廣告手段，選擇對象階層最常接觸的媒體，以他們所了解的語言訴求，其收效更巨。
針對學(xué)生群，我們選擇普遍傳閱于學(xué)校(大學(xué)、專科、高中)的�？葘W(xué)生刊物，一方面花費(fèi)很少，另一方面可培養(yǎng)此一層的潛在市場，造成日后步入社會對陽光假日的基礎(chǔ)印象。
針對社會人士，一般的大眾媒體則可勝任其傳達(dá)訊息，建立品質(zhì)與權(quán)威感的任務(wù)。

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