化妝教程 小紅書引領向美生長， 攜手美妝品牌探尋未來進階之路

隨著消費觀念的轉變與消費水平的不斷提高,香料香精和化妝品行業(yè)蓬勃生長。據(jù)《化妝品產業(yè)藍皮書:中國化妝品產業(yè)研究報告(2022)》指出,中國化妝品市場規(guī)模預計2025年將達到5400億元,在千禧一代消費人群成為化妝品行業(yè)消費主力軍、用戶需求不斷細分的當下,化妝品行業(yè)該如何把握多元發(fā)展趨勢,成為品牌探尋全新進階之路的重要議題。

11月25日,小紅書美奢潮流服飾行業(yè)整合營銷總監(jiān)-珠珠出席了2023中國香化協(xié)會年會。本次年會邀請了300多位全國頭部化妝品企業(yè)、供應鏈、相關機構的總負責人參加,旨在通過聚焦行業(yè)發(fā)展關注的熱點,圍繞行業(yè)政策法規(guī)、技術創(chuàng)新、市場營銷等多重領域,共商行業(yè)高質量發(fā)展大計,推動我國香料香精和化妝品行業(yè)的高質量發(fā)展。

在年會上,珠珠帶來了名為《美以為期,向美生長——在小紅書看一粒種子發(fā)芽》的主題演講,從小紅書生態(tài)運營出發(fā),解析美妝洗護行業(yè)趨勢風向,向與會嘉賓們解析小紅書如何幫助企業(yè)和品牌看到用戶價值、探索閉環(huán)生態(tài)。小紅書旨在助力品牌迎風向“美”生長,一同見證“美”的更多可能。

萬千生活靈感,盡在小紅書

“小紅書是什么?”用一記提問開場,開啟了本次關于平臺的介紹與分享。她表示,小紅書坐擁2.6億月活用戶,其中90后用戶占比達到70%,同時50%的平臺用戶用來自一、二線城市。年輕有活力的用戶們在小紅書分享美好生活,將這里變成多元生活方式聚集地和跨代際人群的生活百科全書。持續(xù)激發(fā)用戶回響的小紅書博主們年輕又富有創(chuàng)造力,TA們可能是時尚ICON、理想學霸、專業(yè)模特,TA們不是陌生人,TA們是身邊的“你我他”。

廣泛的社會人群帶來更多新趨勢的誕生,騎行、飛盤、早P晚R、情緒護膚……這些發(fā)源于小紅書社區(qū)又席卷全網(wǎng)的流行趨勢,匯聚成風又蘊藏無限靈感與營銷可能。如今,小紅書已擁有共29個一級類目,107個二級類目,覆蓋衣食住行等全生活場景,以其靈感熠熠的內容為用戶提供有趣、有用、有效生活方式參考。

廣闊大世界&溫暖小社區(qū),小紅書帶來美妝洗護新趨勢

小紅書是個廣闊的大世界。據(jù)統(tǒng)計,小紅書中有60%的日活用戶會在平臺上主動搜索,日均搜索查詢量接近3億次。隨著“遇事不決小紅書”的用戶心智形成,小紅書早已成為地道的“國民生活指南”。從護膚的正確步驟、抗老精華推薦到不踩雷香薰、敏感肌美白……用戶們渴望通過小紅書這個普通人的生活百科全書獲取真實有用的美妝洗護資訊。這源于小紅書以用戶交互行為影響互聯(lián)網(wǎng)營銷模式,H2H,即“Human to Human”的去中心化傳播模式,讓好產品能在用戶之間自發(fā)分享。

小紅書也是個溫暖的小社區(qū)。平臺以SPU為核心通過多維度的數(shù)據(jù)分析與洞察能力,幫助品牌把握市場機會、聚焦搜索洞察與內容洞察、提高產品口碑,以精準、高效、科學的營銷打法,挖掘生意洞察幫助好產品實現(xiàn)高質生長。

小紅書從行業(yè)的趨勢洞察出發(fā),帶來了2023美妝洗護四大趨勢分享:

·國貨正當紅:國貨美妝崛起,熱度成倍增長。在小紅書站內:2023年國貨護膚10月搜索趨勢同比增長252%,雙11美妝TOP100熱搜品牌中,國貨美妝數(shù)量與去年相比從30增至46。

·養(yǎng)護分派系:護膚賽道專業(yè)化、精細化、差異化。護膚類目細分趨勢涌現(xiàn),推崇內服外養(yǎng)、內含中醫(yī)藥成分的「植物系」與背靠中國科技的「科學系」強勢崛起、火力全開。

·情緒高價值:美妝產品不止于提供功效價值,還要提供情緒價值。療愈、舒壓、松弛感等情緒滿足類關鍵詞在美妝類筆記中涌現(xiàn),用戶開始通過以嗅覺療愈身心,通過以膚感釋放愉悅。

·專研更安心:挑選美妝產品時,信任擁有醫(yī)藥背景的產業(yè)集團。醫(yī)藥級護膚品憑其良好的功效性和安全性成為決策的依據(jù),消費者們認為擁有專研成分或與醫(yī)藥大廠同源的產品品質更具保障。

小紅書精細化運營方案,助力品牌生意增長

基于平臺生態(tài),小紅書提議品牌應該回到「產品」和「人」,去做產品的精細化運營。品牌聚焦到「產品」,沿著”產品引入期-產品成長期-產品成熟期-產品煥新期”的產品全生命周期,尋找差異化解決方案,同時也應基于產品,通過運用小紅書獨特的「人群反漏斗模型」鎖定核心人群,借助商業(yè)流量助推擴散自然口碑,層層滲透打投核心人群、興趣人群和泛人群,持續(xù)破圈泛化實現(xiàn)品牌釋能的快速釋放。

談及閉環(huán)電商新探索,珠珠從小紅書的種草價值出發(fā),為品牌帶來生意增長新思路。她表示,一方面,品牌可以通過打通「搜索場域+信息流場域」兩大用戶關鍵決策場域,貫穿消費者真實決策鏈路,搜推聯(lián)動影響用戶決策心智,實現(xiàn)「小紅書種草,全域轉化」;另一方面做好小紅書商城、直播布局,重點發(fā)力商品筆記、店鋪直播、買手直播三大場重點場域,從而打通站內“種草-轉化”交易閉環(huán)。

小紅書攜手品牌,共探行業(yè)多元未來

本次中國香化協(xié)會年會,小紅書通過深度洞察美妝洗護行業(yè)的發(fā)展趨勢,為美妝洗護品牌的未來營銷布局帶來多種啟示。如今,美妝洗護行業(yè)正處于發(fā)展風口,小紅書將基于站內種草生態(tài),以多元營銷打法與科學的商業(yè)化體系,助力化妝品品牌實現(xiàn)價值躍升與生意增長,為美妝洗護行業(yè)的多元進階之路,帶來無限商業(yè)靈感與潛能。

未來,小紅書渴望與更多品牌攜手共進,讓好產品在小紅書長出來!

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